Продвижение онлайн школ – от создания до результата


Онлайн образование – одна из самых быстро развивающихся ниш. Доказательством этому служит большое количество онлайн школ, которые в последнее время появляются как грибы после дождя. При этом они охватывают самые разнообразные тематики, в каждой из которых можно найти свою целевую аудиторию. 

Поэтому если вы решили запустить свою школу, вы на верном пути. Неважно, тренер вы или продюсер – этот формат бизнеса вам прекрасно подойдёт. 

Сегодня мы рассмотрим такую тему, как продвижение онлайн школ – способы, стратегии, важные нюансы и детали. 

 

Воронка продаж 

 

oratorskaya sistema

 
Воронка продаж является одним из наиболее распространённых и эффективных инструментов продвижения. Существует множество различных схем её выстраивания. Разберём базовую схему, на которую впоследствии можно наслаивать дополнительные элементы. 

Первым делом создаётся лид-магнит. Это бесплатный полезный материал в рамках вашей тематики. 

Он должен, во-первых, давать людям быстрый результат или решать один из наболевших вопросов. 

Во-вторых, магнит должен раскрывать так называемые области незнания, то есть показывать вашему потенциальному клиенту, что в этой теме есть ещё много полезной информации, которую ему необходимо знать. Иными словами, ваш лид-магнит даёт человеку ответ на один вопрос и ставит перед ним множество новых. 

Таким образом вы сразу же начинаете выстраивать с аудиторией доверительные отношения и показывать ей свою экспертность. 

Дальше в вашей воронке может присутствовать трипваер – недорогой продукт. Ставьте цену до 1000 рублей. В бизнес-нишах цена может приближаться к 1000, в мягких нишах остановитесь на цифре 200-400 рублей. При этом ценность должна быть в несколько раз выше цены. 

В качестве трипваера может выступать набор шаблонов, чек-листов, шпаргалки, интеллект-карты, записи вебинаров или мастер-классов. Здесь даётся более глубокая и ценная информация по сравнению с бесплатным лид-магнитом. Вы демонстрируете, что у вас есть опыт и знания в данной тематике, и в то же время не раскрываете слишком много, оставляя некую интригу на платный курс. 

Вполне возможен и такой вариант, что вы не продаёте трипваер, а через лид-магнит собираете контакты и дальше в рассылке сразу приглашаете людей на бесплатное мероприятие – вебинар, мастер-класс, интенсив. 

Хоть ваше мероприятие и продающее, оно должно быть наполнено ценной информацией. С него вы можете закрывать потенциальных клиентов сразу на продажу курса в вашей онлайн школе. А можете пригласить на пробные бесплатные занятия или даже на бесплатную неделю какого-либо курса, платного и состоящего, скажем, из 8 недель. 

Воронка продаж хороша тем, что её легко автоматизировать. В этом случае у вас будет автоматическая цепочка писем, благодаря которой можно сегментировать аудиторию и предлагать людям продукты в соответствии с их поведенческим фактором. Также вы можете встроить автовебинар, а не проводить его вживую. 

Такой подход высвобождает массу времени для более продуктивного использования и позволяет привлечь больше потенциальных клиентов. Автоматизировав основную массу элементов воронки, вы минимизируете своё личное участие и при этом сможете наполнить процесс запуска большим количеством событий, привлекающих целевую аудиторию. 

 

Продвижение школы в социальных сетях 

 orator

Несмотря на все преимущества воронки продаж, особенно автоматизированной, не стоит замыкаться только на ней. 

Социальные сети – одна из лучших рекламных площадок, позволяющих продвигать свой бренд и услуги. Поэтому чем активнее ваше присутствие в социальных сетях, тем больше клиентов приходит в вашу школу. 

Создайте сообщество, посвящённое школе, и продвигайте его при помощи доступных рекламных инструментов – таргетинга, рекламы в тематических сообществах. 

Важно понимать, каким контентом заполнять сообщество. Даже несмотря на то, что оно по сути продающее, вы не можете выкладывать одни только рекламные посты, так как это распугает всех ваших потенциальных клиентов. Но при этом так или иначе каждая запись должна служить общей цели – продаже курсов школы. 

Большую часть постов должны составлять полезные информационные статьи. Периодически можно выкладывать ссылки на скачивание полезных бесплатностей. Если у вас есть свой сайт или блог, там вы можете публиковать объёмные материалы, а в социальных сетях размещать ссылки на них. Один-два раза в неделю выкладывайте посты, которые мотивируют участников сообщества на коммуникацию. Обычно это опросы. Либо можно задать людям вопрос и не давать варианты ответа, попросить их высказать своё мнение на ту или иную тему в комментариях, попросить совета. 

Вовлекать людей в общение очень важно, так как благодаря этому у них возникает более крепкая эмоциональная связь с брендом вашей школы. 

Также вашему сообществу необходим развлекательный и новостной контент. Пишите об интересных случаях, происходящих в сфере вашей деятельности, делитесь новостями. Никак нельзя обойтись без рекламного контента – объявления о запуске курса, о старте продаж, о скидках и акциях. 

И ещё одна важная часть – так называемый репутационный контент, который помогает аудитории понять, в чём большая идея и миссия вашего образовательного бизнеса, какое у вас уникальное торговое предложение и почему они должны пойти именно к вам. 

Подобное разнообразие контента позволит вашим потенциальным клиентам составить о вас максимально полное впечатление, на основании чего они принимают решение о работе с вами. 

 

Партнёры из смежных ниш 

obychenie

 Партнёрский маркетинг – довольно популярный инструмент привлечения новой аудитории и продвижения своих услуг. Для онлайн образования он будет особенно эффективен. 

Что здесь важно иметь в виду? Если вы хотите продвигать онлайн школу с помощью партнёров, тысячу раз подумайте, прежде чем обращаться к своим прямым конкурентам из той же ниши. Для вас не будет особого смысла в сотрудничестве с человеком, который продаёт то же, что и вы. 

Лучше обратите внимание на тех, кто работает в смежных нишах. Во-первых, вы можете устроить друг другу взаимопиар. При этом вы не будете уводить друг у друга клиентов, а лишь давать им дополнительные полезные знания. 

Во-вторых, на стыке двух ниш можно создать уникальный продукт, от чего выиграют все. Допустим, вы открываете школу астрологии и партнёритесь со школой инфобизнеса. Таким образом, ваши клиенты после обучения смогут не просто разбираться в расположении звёзд для себя, но и открыть на основе своих знаний собственный бизнес. 

Даже если вы только запускаете свою школу, не бойтесь обращаться к крупным игрокам рынка. Предложите им хорошие комиссионные, а главное – внятно и доходчиво объясните, что у вас за продукт и какую прибыль он может принести. При этом само собой разумеется, что продукт должен быть действительно качественным. Пусть сотрудничать согласятся не все, к кому вы обращаетесь, но пиара даже от 2-3 партнёров вам на первых порах будет достаточно, чтобы привлечь дополнительную аудиторию. 

В данной статье мы постарались описать основные способы продвижения онлайн школы. 

info

Выбирая конкретные инструменты для себя, помните, что важно чётко представлять себе, кто ваша целевая аудитория, какие у неё боли, желания и возражения. Только в этом случае вы сможете грамотно выстраивать маркетинговые кампании и добиваться успехов в своём образовательном бизнесе. 

Несмотря на все преимущества воронки продаж, особенно автоматизированной, не стоит замыкаться только на ней. Социальные сети – одна из лучших рекламных площадок, позволяющих продвигать свой бренд и услуги. Поэтому чем активнее ваше присутствие в социальных сетях, тем больше клиентов приходит в вашу школу. 

Создайте сообщество, посвящённое школе, и продвигайте его при помощи доступных рекламных инструментов – таргетинга, рекламы в тематических сообществах. Важно понимать, каким контентом заполнять сообщество. Даже несмотря на то, что оно по сути продающее, вы не можете выкладывать одни только рекламные посты, так как это распугает всех ваших потенциальных клиентов. Но при этом так или иначе каждая запись должна служить общей цели – продаже курсов школы. Большую часть постов должны составлять полезные информационные статьи.

Периодически можно выкладывать ссылки на скачивание полезных бесплатностей. Если у вас есть свой сайт или блог, там вы можете публиковать объёмные материалы, а в социальных сетях размещать ссылки на них. Один-два раза в неделю выкладывайте посты, которые мотивируют участников сообщества на коммуникацию. Обычно это опросы.

Либо можно задать людям вопрос и не давать варианты ответа, попросить их высказать своё мнение на ту или иную тему в комментариях, попросить совета. Вовлекать людей в общение очень важно, так как благодаря этому у них возникает более крепкая эмоциональная связь с брендом вашей школы. Также вашему сообществу необходим развлекательный и новостной контент. Пишите об интересных случаях, происходящих в сфере вашей деятельности, делитесь новостями. Никак нельзя обойтись без рекламного контента – объявления о запуске курса, о старте продаж, о скидках и акциях. 

И ещё одна важная часть – так называемый репутационный контент, который помогает аудитории понять, в чём большая идея и миссия вашего образовательного бизнеса, какое у вас уникальное торговое предложение и почему они должны пойти именно к вам. Подобное разнообразие контента позволит вашим потенциальным клиентам составить о вас максимально полное впечатление, на основании чего они принимают решение о работе с вами. 

 

Комментарии ()