Реклама тренинга – роль продюсера в продажах

81


    Содержание статьи
  1. Почему не сработала реклама тренингов и семинаров
  2. Быстрая реклама тренингов – как?
  3. Реклама тренинга с минимальными затратами
  4. Какие результаты даёт тренинг?
  5. Где продавать тренинги и вебинары
  6. Как рекламировать тренинговую компанию
  7. Работа со специалистом по рекламе



В этой статье мы разберёмся в основных тонкостях продвижения тренинга в интернете, рассмотрим, где лучше размещать рекламу и какие специалисты могут в этом помочь. Также поговорим о возможных ошибках, из-за которых рекламные кампании не приносят желаемого
результата.

 

Почему не сработала реклама тренингов и семинаров

реклама тренингаС неэффективностью рекламы сталкивается большинство экспертов на рынке современного онлайн-образования. Основная сложность в том, что люди не видят конкретную причину, потому и не могут устранить проблему и получить результат.

Многие продолжают сливать бюджет, запуская рекламу по тем же каналам и ничего в ней не меняя, потому что думают, что нужно брать количеством и увеличивать объём рекламных материалов. Но не всегда дело в этом.

Какие могут быть причины того, что реклама тренинга не сработала?

Здесь важна совокупность различных факторов: где, что и как именно вы рекламируете.

Первая причина – возможно, вы рекламируете не там, то есть пытаетесь продвигать свой тренинг на тех площадках, где не присутствует ваша целевая аудитория. Либо она там представлена, но этого недостаточно для того, чтобы к вам пришли участники на тренинг в нужном количестве.

И нередко получается так, что вы вкладываете деньги в рекламу на тех или иных площадках, но не получаете желаемого результата. Например, вашу аудиторию проще всего привлечь через Инстаграм или Вконтакте, а вы сосредотачиваетесь на контекстной рекламе.

1 ПРИЧИНА НЕУДАЧИ

Если вы идёте туда, где нет ваших потенциальных клиентов, то естественно, что на ваше рекламное объявление никто не отреагирует.

2 ПРИЧИНА НЕУДАЧИ

Вторая причина неудач в рекламе тренинга – то, что вы даёте рекламу не на тех людей. Многие специалисты по маркетингу и бизнес-тренеры постоянно говорят о важности тщательной проработки портрета целевой аудитории. Об этом не зря столько сказано и написано, этот аспект действительно очень важен.

Если вы предлагаете свой товар людям, которым он заведомо не нужен, то вы потерпите неудачу. Это вполне логичное развитие событий.

Посудите сами, будет странно предлагать нерожавшим молодым девушкам и уж тем более мужчинам тренинг, предназначенный конкретно для женщин, у которых уже есть дети. Пусть это немного утрированный пример, но он ярко и чётко показывает, насколько важно знать, кому предлагать свой продукт.

В некоторых случаях можно попробовать искусственно создать на рынке потребность в вашем товаре, даже если у людей нет острой боли, которую вы можете закрыть. Вполне реально попробовать вскрыть эту боль и показать людям, что им на самом деле это важно.

Но здесь нужно опять же смотреть в будущее и не предлагать аудитории то, что ей не понадобится, или то, относительно чего у них нет никаких скрытых болей.

3 ПРИЧИНА НЕУДАЧИ

Следующая причина может заключаться в том, что вы не проверили тему тренинга на востребованность.

С одной стороны, сейчас такое время, когда в сферу онлайн-образования можно перевести самые разные темы. Особенно хорошо это прослеживается на примере онлайн-школ: они создаются по таким направлениям, которые ещё несколько лет назад невозможно было представить.

Соответственно, может «выстрелить» практически любая невероятная или даже немного абсурдная на первый взгляд идея.

С другой стороны, можно говорить о противоположных ситуациях. Допустим, вы заходите в нишу, где практически нет конкурентов. И это может быть палка о двух концах.

Ниша может быть незанятой, потому что её ещё никто не раскрыл и не увидел её потенциал. Тогда, сделав всё быстро и качественно, вы закрепитесь в ней и станете лидером в данной сфере.

Либо ниша пуста, потому что люди уже пробовали там что-то сделать, и у них не получилось заработать на этом денег, так как ниша бесперспективная. Чтобы не попадать в такую ситуацию, нужно заранее проверять тему на востребованность среди ваших потенциальных клиентов.

Постарайтесь просчитать всё заранее, ещё до того, как создать тренинг. Соберите вебинар, начните раскачивать тему через группу в социальных сетях, пишите полезные статьи, снимайте полезные видео – и смотрите на отклик аудитории. Если тема заходит, если вы видите, что людям это интересно, они сами задают вопросы – это уже достаточно серьёзный показатель того, что тема востребована.

Полезно будет также проверить намерение аудитории заплатить за тренинг. Можно устроить опрос и спросить напрямую либо начать продвигать недорогое мероприятие – например, вебинар или интенсив. Очень важно, чтобы состоялась первая продажа, пусть даже на совсем маленькую сумму. После первой оплаты люди охотнее покупают другие продукты, уже за более крупные суммы.

Если ваши недорогие продукты покупают достаточно хорошо, это также даёт высокую вероятность, что ваш тренинг будет продаваться.

4 ПРИЧИНА НЕУДАЧИ

Ещё одна причина, по которой может не сработать реклама тренингов и семинаров – неправильная формулировка оффера.

Качественно сформулированный оффер, во-первых, очень ясный и понятный для аудитории. Люди сразу понимают, для кого ваше предложение, и что они получат благодаря вашему продукту.

Во-вторых, оффер должен чётко доносить до потенциальных клиентов все выгоды тренинга.

Условно говоря, если вы пишете на продающей странице о том, какой у вас классный тренинг, который вы проводите уже в третий раз, и у вас такая высокая посещаемость, все в восторге – люди, наверное, за вас порадуются, но вряд ли купят. Им будет попросту непонятно, почему они должны вписаться в вашу обучающую программу.

Нужно доступно описать, какую именно пользу они получат, в чём для них заключаются преимущества участия в этом тренинге. Укажите, какой они получат навык или результат, или что им не потребуются специальные знания, или что вы предоставляете кураторов и поддержку после прохождения тренинга, чтобы участники максимально эффективно внедрили полученную информацию. Здесь нужно отталкиваться от вашей целевой аудитории, от её болей и возражений. Если вы даёте в тренинге то, что закрывает боли потенциальных клиентов, решает их основные проблемы, то они понимают, что этот продукт им подходит, и охотнее покупают.

Реклама тренинга – это не просто одна рекламная запись в группе в социальной сети, не одно письмо в е-мейл рассылке, не одна полезная статья, не один полезный эфир. Это всегда комплексная работа, постепенный разогрев аудитории и дальнейшее взаимодействие с ней. В основе этой работы лежит создание портрета целевой аудитории. Вы должны знать, что волнует этих людей, чего они хотят, на что они реагируют, какие у них проблемы, что для них актуально решить в первую очередь.

 

Быстрая реклама тренингов – как?

реклама тренинга

Чтобы вы смогли быстро набрать участников на тренинг, интернет реклама вашего мероприятия должна основываться на идеальном знании ваших потенциальных клиентов и чётком понимании того, на каких площадках они представлены массово.

Один из самых простых способов сделать так, чтобы у вас быстро собрались участники на тренинг в достаточном количестве – дать рекламу в тематическом сообществе в социальной сети. Выбирайте сообщество с хорошими статистическими показателями, где большой процент посетителей в сутки, где есть интерактив, люди оставляют комментарии, задают вопросы и живо интересуются темой. Чем более активна аудитория в сообществе, тем лучше она отреагирует на вашу рекламу, при условии, что вы её грамотно составите.

Старайтесь писать на языке своих потенциальных клиентов, на языке их болей и возражений. Говорите о том, какую проблему они могут решить с помощью вашего тренинга, а не о том, какой вы классный тренер и как много у вас регалий. Когда вы заходите через боль, через актуализацию проблемы аудитории, это работает эффективнее.

Ещё один способ быстро прорекламировать тренинг – повесить баннер на тематическом портале, сайте, блоге с высокой посещаемостью. На многих подобных площадках стоят счётчики просмотров, уникальных посетителей, и вы можете ориентироваться на эти данные при выборе площадки для рекламы. Либо свяжитесь с администратором сайта и пообщайтесь с ним на тему статистики.

Баннер можно вывешивать не на главной странице сайта, а на какой-либо тематической статье. Проанализируйте поисковые запросы своей целевой аудитории, выберите актуальную тему, которая освещается на портале, и на странице с подходящей публикацией разместите свою рекламу. При условии высокой посещаемости вы достаточно быстро соберёте людей на своё мероприятие.

Эффективным в наборе участников на тренинг будет сотрудничество с партнёром, когда он делает е-мейл рассылку по своей подписной базе. Не бойтесь обращаться к экспертам более высокого по сравнению с вашим уровня. Составьте список и пишите всем по очереди – кто-то обязательно откликнется. Главное, чтобы ваше предложение было интересным и хорошо проработанным, тогда партнёр согласится вас пропиарить.

Даже если у вас на данном этапе нет денег, чтобы заплатить за рекламу, вы можете договориться с партнёром о том, что ему пойдёт определённый процент от будущих продаж, и это даже может быть большая часть заработанных вами денег. Вы в любом случае получите пользу, так как у вас увеличится подписная база и к вам придёт новая аудитория.


 

Старайтесь всегда трезво оценивать ситуацию. Совсем без затрат прорекламировать свой тренинг вряд ли получится, особенно на холодную аудиторию. Либо вы тратите деньги, чтобы запустить рекламную кампанию по максимальному количеству каналов привлечения трафика, либо вы тратите время на то, чтобы познакомиться с целевой аудиторией, разогреть людей и сделать так, чтобы они к вам привыкли и начали доверять.

 


 


Реклама тренинга с минимальными затратами

 Ð’заимодействие, Социальные Медиа, Аннотация, Голова

В целом продвижение с минимальными затратами возможно, если у вас опять же достаточно времени на знакомство с целевой аудиторией и её разогрев. Или же если у вас очень ходовая и востребованная тема. Однако и в этом случае есть свои подводные камни.

Ходовая тема подразумевает, что в этой нише уже достаточно много экспертов, и чтобы убедить людей прийти именно на ваш тренинг, у вас должны быть весомые аргументы. Так как люди покупают у людей, и эмоциональная составляющая в плане личностных взаимоотношений ученика и тренера играет очень важную роль, вам нужно получше познакомиться с потенциальными клиентами. Очень хорошо здесь работает таргетированная реклама Вконтакте, когда вы запускаете своё фото с какой-то броской фразой, которая даёт людям понимание, какого рода проблемы вы решаете.

Вы можете запустить несколько подобных объявлений с разными фото, но с одним посылом. Главное, чтобы на картинке было ваше лицо – тогда люди к вам привыкнут и начнут узнавать. А к тому, что люди узнают, у них подсознательно возникает больше доверия. Представьте, что вам нужно купить шампунь, и вы идёте в магазин. В большинстве случаев вы сделаете выбор в пользу того средства, о котором уже слышали – видели рекламу по телевизору, рекомендовал кто-то из знакомых, где-то читали. Вы уже знаете эту марку, и у вас к ней больше доверия.

То же самое и с рекламой тренинга. Когда вы продвигаете свой личный бренд, пускаете в рекламу своё фото, люди к вам привыкают, начинают узнавать, доверять, и растёт вероятность того, что в итоге они отреагируют на ваш призыв к действию.

Очень эффективно сейчас продвигаться в Инстаграме. Там для этого много различных инструментов, и постоянно появляются новые фишки. Очень популярен такой формат рекламы, как взаимный пиар. Вы рассказываете о каком-либо эксперте у себя в историях или в ленте, а эксперт рассказывает на свою аудиторию о вас. По сути, этот метод не подразумевает под собой затрат. Вы изучаете, чем занимается человек, пробуете его продукты или услуги, и если вам действительно понравилось и было полезно, то делитесь этим со своими подписчиками.

В итоге получается очень естественное и ненавязчивое продвижение, поданное как искренняя полезная рекомендация. При этом оно значительно расширяет аудиторию и приносит новых подписчиков, особенно если вы грамотно подбираете блогеров для взаимного пиара. Здесь важна тщательная подготовка. Вам нужно убедиться, что аудитория у человека, с которым вы хотите посотрудничать, живая и активная, и что она попадает в портрет вашей целевой аудитории.

Если у вас есть время, а минимально затратные способы как раз требуют временного ресурса, то будет полезно приходить на форумы, где обитает ваша целевая аудитория, где она активно общается и обсуждает актуальные вопросы по вашей теме. Заходите в подходящий раздел на форуме и оставляйте осмысленные полезные комментарии. Через них вы показываете свою экспертность.

Можно попробовать помочь человеку решить какую-то проблему, пусть даже небольшую. Он получит пользу, другие люди это увидят – тем самым вы повышаете вероятность того, что они конвертируются в ваших подписчиков, а в дальнейшем и в клиентов.

Такой же метод работает в Инстаграме. Об этом сейчас активно говорят маркетологи, которые специализируются на этой площадке. Вы приходите в комментарии к крупным блогерам и оставляете полезные комментарии по теме, которые несут в себе ценность и демонстрируют ваши экспертные знания. По сути, это тот же подход, что и на форумах, с той лишь разницей, что в Инстаграме людям легче сразу перейти на ваш профиль и подписаться, чтобы не терять вас из виду.

Будьте аккуратны с комментариями. Это не должна быть ваша прямая самореклама из серии «Я тоже недавно писал пост на эту тему». Это выглядит очень топорно и обычно не привлекает людей, а наоборот их отталкивает. Просто опишите свой взгляд на проблему и дайте аудитории ценность.

Это по большей части косвенные способы привлечения участников на тренинг. Но вам важно привести людей на свою страницу, и если обсуждаемый вопрос для них действительно актуален, плюс если вы действительно хорошо разбираетесь в теме, то они подпишутся на ваш профиль. И если вы попадаете в их боли, они начнут более подробно знакомиться с вашими материалами.

 

Какие результаты даёт тренинг?

 

Почему важно ответить на этот вопрос? Дело в том, что это влияет на формулировку оффера. А как мы уже говорили, оффер – это очень важно для проведения качественной и максимально результативной рекламной кампании.

То, какие результаты даёт тренинг, зависит от цели, которую вы на него ставите. Условно можно разделить тренинги на несколько типов.

К примеру, бывают обучающие тренинги, когда вы по максимуму рассматриваете какую-либо тему и теоретическую информацию по ней. Это часто относится к мягким нишам, к теме саморазвития, психологии и самопознания.

Ещё одно направление – навыковые тренинги, на которых вы, соответственно, получаете определённый навык. Например, навык продаж на вебинарах. Во время тренинга вы отрабатываете это умение, и по итогу оно в вас встраивается и доводится до автоматизма.

Также можно выделить тренинги, которые направлены на получение результата. Например, тренинг по похудению, когда клиент во время курса сбрасывает вес и приводит своё тело в определённое физическое состояние, что является итоговым результатом.

Нельзя сказать, что бывают тренинги того или иного направления в чистом виде. Обычно это всегда совокупность всех трёх направлений, но в каждом конкретном тренинге преобладает одно из свойств. В любом случае клиенты обучаются, так как получают от эксперта новую информацию, осваивают какой-то навык и по итогу тренинга имеют определённый результат.

В целом тренинг подразумевает отработку системы, методики, технологии, которую клиент может адаптировать и применять в разных ситуациях в своей жизни.

 

Где продавать тренинги и вебинары

Реклама тренинга – это комплекс мероприятий по продвижению вашей обучающей программы, который направлен на то, чтобы привлечь максимальное количество потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Где разместить рекламу тренинга? Сейчас для этого доступно множество различных каналов.

Один из лучших источников трафика – социальные сети. Сейчас большое распространение получил Instagram. Он становится всё популярнее,и прогнозы в его отношении весьма благоприятные. Всё больше онлайн предпринимателей приходят на эту площадку. Большой плюс Instagram – огромное количество возможностей для коммуникации с аудиторией, для того чтобы транслировать себя, свою экспертность и личные качества. Вы можете выходить в прямые эфиры, выкладывать истории, посты, комбинировать различные типы контента, и при этом вплетать туда информацию о своём продукте. Реклама тренинга в этом случае будет ненавязчивой, но эффективной. Вы будете демонстрировать свою экспертность, давать людям ценную информацию и таким образом заинтересовывать их.

Социальные сети Вконтакте и Фейсбук – это также подходящие ресурсы для того, чтобы продвигать свой тренинг. Интернет реклама в соцсетях в последние годы работает всё эффективнее, так как активно развиваются различные инструменты для бизнеса внутри этих площадок.

В социальных сетях также легко демонстрировать свою экспертность. Здесь больше возможностей делать это через текст – Вконтакте есть встроенный редактор статей. Вы можете выходить в прямые эфиры, даже проводить вебинары, выкладывать видео непосредственно в постах.

Можно сделать группу с полезным контентом и продвигать через неё свой тренинг и другие продукты. Реализована удобная возможность – прикреплять к постам различные документы, которые можно скачать напрямую. К примеру, вы можете поделиться полезным чек-листом. Также здесь проще прикреплять к постам кликабельные ссылки, их не нужно выносить куда-то отдельно, как это происходит в Instagram.

Везде есть своя специфика и свои плюсы. В зависимости от того, какой формат подачи вы выбираете для своего проекта, вы можете найти свою аудиторию на той или иной площадке.

Эффективным рекламным каналом для продвижения тренинга будет также партнёрский маркетинг, когда эксперты из смежных ниш рекламируют вас на свою целевую аудиторию. Допустим, вы обучаете ораторскому искусству. Значит, вы можете обратиться к тем, кто работает в теме организации мероприятий или продаж на вебинарах.

Чтобы не сливать бюджет впустую, нужно тестировать различные рекламные каналы. Не вкладывайте сразу много денег в один канал. Сначала проверьте, как регистрируются и приходят участники на тренинг, а потом уже инвестируйте в то, что даёт больший результат.

Какие можно отметить особенности в продвижении тренинга? Как мы уже сказали, это комплекс мер, и важно понимать, что сразу сложно продать людям тренинг. Вам в любом случае нужно проводить их через цепочку мероприятий – например, бесплатный вебинар, недорогой интенсив, и с интенсива – продажа тренинга.

В процессе вы должны продать людям идею о том, что нужно провести с вами не один вечер. Тренинг – это программа на 1-2 месяца, и важно донести до потенциальных клиентов, что за этот срок они получат конкретный результат.

Если вы сразу будете направлять трафик на продающую страницу тренинга, то у вас будет низкая конверсия. Аудиторию нужно предварительно разогревать. Холодные продажи отнимут у вас слишком много временных и денежных ресурсов.

Как рекламировать тренинговую компанию

Здесь очень важен бренд компании или личный бренд. Всё зависит от того, на чём базируется продвижение вашей компании – на имени тренера или на какой-либо методике.

Соответственно, в первом случае необходимо продвигать личный бренд, чтобы люди шли на человека. В дальнейшем этот эксперт может передавать свои знания другим тренерам, чтобы они также могли обучать клиентов по его методике. В перспективе на этой основе можно выстроить онлайн-школу.

Если же вы строите стратегию продвижения на конкретной методике, лучше всего делать это через кейсы успешных учеников, через истории о ситуациях, в которых помогла эта методика, каким людям она помогла. Если есть звёздные клиенты, которые её применяли, это тоже будет хорошо работать на репутацию тренинговой компании и узнаваемость на рынке. В данном случае вы привлекаете клиентов не на личность тренера, а на технологию получения результата.

Будет очень полезно постоянное присутствие в медийном пространстве, например, эфиры на радио и телевидении в тематических передачах, интервью с интернет-порталами, написание книг, полезных статей, публикации в СМИ.

Ещё один хороший метод привлечения клиентов в тренинговую компанию – участие в конференциях. По вашей теме наверняка проводятся различные конференции и подобные мероприятия, где собираются люди из вашей и смежных ниш, обмениваются опытом и совместно находят решение различных вопросов, актуальных в данной сфере. Это способ и показать себя как эксперта, и рассказать о методе, который вы применяете в своей компании при работе с клиентами.

Не стоит недооценивать подобные вещи, которые создают вам репутацию эксперта. Чем известнее вы на рынке, чем больше людей знают овашей тренинговой компании, особенно если у них выстраиваются ассоциации с хорошими результатами благодаря вам, тем лучше они на вас реагируют.

Опять же, нельзя сказать, что это прямой способ продажи тренинга, но в конечном итоге всё работает именно на эту цель.

Если ваша тренинговая компания занимается обучением корпоративных сотрудников, то вы можете обзванивать с различными фирмами и предлагать им свои услуги по проведению корпоративных тренингов. Важно, чтобы у вас был укомплектован хороший отдел продаж с грамотными менеджерами, которые заинтересованы в результате.

 

Работа со специалистом по рекламе

 Кто может помочь вам продвигать тренинг? Специалист по интернет рекламе – один из вариантов.

Нельзя сказать, что продвижение – это слишком сложное дело, но проблема может быть в том, что здесь очень много различных тонкостей. Например, настройки таргетированной или контекстной рекламы бывают довольно обширными, и за рекламными кампаниями нужно постоянно следить. Важно понимать, насколько эффективно тратятся ваши деньги, насколько хорошо люди реагируют на то или иное объявление, откуда лучше приходят участники на тренинг. Иногда приходится менять картинки, тексты, посыл, подачу и формат рекламы, делать поправки на целевую аудиторию.

Чтобы вы не отвлекались на проработку всех этих моментов, эти задачи будет логичнее делегировать. Продвигая ваш тренинг, специалист по интернет рекламе возьмёт все вопросы на себя. Конечно, вы можете продвигать мероприятие самостоятельно, однако своё время лучше использовать на более качественную проработку продукта.

Помимо специалиста по рекламе вы можете обратиться к продюсеру. Это один из лучших вариантов, потому что продюсер берёт на себя разрешение большей части задач. Он не просто закроет все технические моменты, которые связаны с рекламой, а поработает над маркетингом, поможет точнее определить целевую аудиторию и разработает стратегию развития. Соответственно, при таком комплексном подходе реклама конкретного тренинга не будет выбиваться из общей канвы вашего бизнеса.

Продюсер имеет большое значение для продвижения вашего бизнеса. Он сможет увидеть, где разместить рекламу тренинга будет эффективнее всего. Так как продюсер занимается упаковкой вашего личного бренда и вашего продукта, он может пом

мероприятиях. Например, в некоторых случаях продюсер может взять на себя продающую часть вебинара и даже выступить на ней вместо тренера. Насколько это приемлемо конкретно в вашем случае – решать вам. Многое зависит от аудитории, от того, как она может на это отреагировать.

Либо продюсер остаётся за кулисами, но при этом он помогает прорабатывать сценарий и презентацию для продающей части.

Это очень важно, так как складывается такая тенденция, что многие тренеры не умеют продавать либо не считают нужным это делать, они сосредотачиваются на создании продуктов. Именно поэтому профессия интернет продюсера стала сейчас настолько востребованной. Эти люди берут на себя ещё и функции продавца, и работа проходит эффективнее и приносит больше прибыли.

У продюсеров часто бывают свои команды специалистов, и вам не придётся искать маркетологов, копирайтеров, специалистов по трафику. Продюсер ставит перед ними задачи, они выполняются, и вы получаете результат, который выражается в продажах тренинга.

 


 

В данной статье мы постарались осветить максимальное количество способов продвижения вашего тренинга и сопутствующие нюансы.

Имейте в виду, что не все способы работают одинаково хорошо и быстро. Всегда старайтесь закладывать время на рекламу тренинга, чтобы успеть собрать как можно больше участников.

Максимально быстрые методы привлечения клиентов обычно требуют значительных денежных затрат. Если вы можете себе это позволить, то решите проблему с привлечением трафика в короткие сроки. Если нет, то лучше распределить финансы на более долгий срок, за который вы успеете лучше подогреть аудиторию, завоевать её доверие и сильнее мотивировать на покупку.

И не забывайте, что для эффективной рекламы важно то, как вы проработали свою целевую аудиторию. Чем лучше вы знаете, что это за люди, чем яснее вы понимаете, кому можете предложить свой продукт, тем больше продаж вы в итоге совершите.

Комментарии ()

  1. Екатерина 11 ноября 2018, 22:47 # 0
    Рукомендую этот сайт!
    1. gena 14 ноября 2018, 11:06 # 0
      В данной статье постарались осветить максимальное количество способов продвижения вашего тренинга и сопутствующие нюансы.
      1. Артём Игорьевич 14 ноября 2018, 11:36 # 0
        спасибо большое за информацию!..
        1. Марина Андеева 14 ноября 2018, 14:30 # 0
          Подробно и понятно написано. Очень понравилась статья.
          1. Александр Ерастов Вчера в 14:33 # 0
            Чёткое, понятное объяснение, целей и задач тренинга. И как его продвигать. Спасибо.
            1. tamara bidnik Вчера в 22:47(Комментарий был изменён) # 0
              Очень четкая и грамотная статья, без лишних слов!!! Я уверенна что для продвижения тренинга лудше всего действуют конференции, и продажа тренингов (но после того как людям покажеш свои результати и тем самим докажеш что он действительно действует), проверено!!!