Продажа коучинга. Самая прибыльная модель | Morozov.fm
Коучинг Продажи

Продажа коучинга. Самая прибыльная модель

Продажа коучинга

В этой статье я разберу модель коучинга, о которой не подозревают 97% коучей, а остальные – внедряют и получают отличные результаты.

Парадоксальная проблема большинства коучей в том, что они продают коучинг.

 

Люди мыслят слишком узко:

  • Я – коуч
  • Значит, нужно продавать только коучинг.

Железная логика!

Но подобный подход приводит к тому, что коучи недополучают огромную потенциальную прибыль.

Исправить данную ситуацию можно очень просто:

Вам нужно продавать не только коучинг, но и различные сервисы

И прямо сейчас мы с вами разберем несколько примеров того, что вы сможете продавать вместе с вашим коучингом.

Естественно, в зависимости от специфики ниши и клиентов, вам могут подойти не все варианты, описанные ниже.

Тем не менее, вы наверняка найдете то, что можно внедрить в ваш бизнес прямо сейчас.

 

№1. Безлимит на ваши товары

Пока человек находится в вашем коучинге, он имеет бесплатный доступ к:

  • Вашим «коробочным продуктам» (семинарам, мастер-классам и т.д.)
  • Онлайн мероприятиям
  • «Живым» тренингам
  • «Закрытому» разделу вашего блога
  • Другому полезному контенту.

 

Причем вы можете сделать не один, а сразу несколько вариантов «безлимита».

Это как тарифы на мобильный интернет, где есть ночной безлимит, частичный безлимит (когда после нескольких гигабайт вводится ограничение по скорости) и «безлимитный безлимит» на максимальных оборотахJ

В вашем случае, например, один из безлимитов может подразумевать посещение всех «живых» тренингов, но без ВИП-дней. А второй безлимит – позволяет присутствовать и на ВИП-днях.

Или вы можете вместе с коучингом давать безлимит только на тренинги и семинары в записи.

Все зависит от вашей фантазии, а также от того, как вы упакуете ваше предложение и как покажете выгоду для потенциального клиента.

 

Добавьте к вашему предложению безлимит, и продажа коучинга будет приносить на 50, 75 или 100% больше прибыли.

 

№2: Возможность сделать с вами совместный проект

Если вы уже обладаете определенным именем в своей нише, то многие хотят с вами сотрудничать.

Поэтому вы можете добавить к коучингу различные варианты партнерств:

  • Проведение с вами совместного тренинга (в онлайн или оффлайн формате)
  • Написание книги с соавторстве с вами
  • Организация совместной конференции.

Помимо сотрудничества непосредственно с вами, вы можете знакомить участников коучинга с вашими успешными коллегами и помогать развивать партнерские отношения.

И опять же  — только за счет данной опции вы вправе повысить стоимость вашего коучинга в 2 или 3 раза.

Объясните потенциальным клиентам, что совместный проект с вами – это не только возможность хорошо заработать, но и «билет» на совершенно другой уровень.

№3: Реклама по вашей базе

Т.е. вы рекламируете и всячески продвигаете тех, кто находятся в вашем коучинге.

 

Есть масса вариантов того, как это может быть реализовано:

  • Вы можете записать совместное видео с участником вашего коучинга, а затем «залить» это видео на свой youtube-канал и разместить в социальных сетях (например, видео в формате интервью)
  • Пиар в вашей рассылке (в виде одного письма или небольшой серии)
  • Выступление на одном из ваших бесплатных вебинаров или онлайн тренингов.

Если у вас внушительная база подписчиков и серьезная аудитория в социальных сетях, то реклама с вашей стороны – это отличный бонус к вашему коучингу.

И многие потенциальные клиенты по достоинству оценят данный бонус.

 

Единственный нюанс – относитесь очень серьезно к тому, что (либо кого) вы рекомендуете своим читателям, подписчикам или клиентам

Хорошая репутация приобретается годами, а потерять ее можно одним неверным действием.

 

№4. Возможность «взять в аренду» ваших сотрудников

Если на вас работают квалифицированные сотрудники, то их помощью обязательно захотят воспользоваться многие покупатели вашего коучинга.

 

2 самых распространенных варианта:

  • Вы отдаете (на время) своих «продажников».

Простой пример: участник вашего коучинга проводит продающий вебинар, после которого нужно обзвонить тех, кто оформил заказ и сделать допродажи.

Человек будет рад делегировать данную задачу вашим продавцам, вместо того, что звонить самостоятельно.

  • Вы обеспечиваете участника коучинга техническими специалистами.

 

Для многих людей все, что связано с технической стороной онлайн бизнеса,  является «темным лесом».

Если человек никогда раньше не делал сайт, не настраивал сервис рассылок или не создавал блог, то все это наверняка станет существенной проблемой.

Причем речь идет как о временных, так и об эмоциональных затратах.

Поэтому помощь в технических вопросах – очень серьезный бонус, который обязательно добавит ценности вашему коучингу в глазах потенциальных клиентов.

 

№5. Сервисы «под ключ»

Предоставить технического специалиста для решения каких-либо разовых задач – это хорошо.

Но сделать покупателю вашего коучинга сайт, блог, воронку продаж или настроить «под ключ» рекламную кампанию во вконтакте и фейсбуке – еще лучше!

Более того, вы можете не только сделать, но и обеспечивать дальнейшее сопровождение, например, того же сайта.

 

Все вышеперечисленные стратегии помогут существенно увеличить ценность и цену вашего коучинга

А если вы прямо сейчас проведете небольшой мозговой штурм, то обязательно обнаружите еще массу вариантов того, что и как можно добавить к вашему коучингу, чтобы сделать его более привлекательным и желанным для покупателей.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

Какие дополнительные бонусы вы предлагаете участникам вашего коучинга?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки, делайте репосты и пишите свои комментарии.