Основы ораторского искусства. Скрипт против Психологии
Ораторство

Основы ораторского искусства. Скрипт против Психологии

Основы ораторского искусства

Вчера ВКонтакте мне написал один из моих бывших учеников, который сейчас тренирует спикеров.

Он спросил меня:

«Валера, у меня в команде есть человек, которому не хватает уверенности. Он просто ненавидит публичные выступления! Боится, запинается, забывает слова! А мне приходится его тренировать.

Скажи, с чего начать? Заставить его выучить скрипт или же поработать над страхами? Что важнее? В чем «секрет успеха»: в психологии или четком плане того, что нужно рассказать?».

Я дал ему ответ на этот вопрос – и отвечу вам тоже. Потому что это основы ораторского искусства — то, чему мы обучаемся последний месяц с помощью статей!

photo-80551733_391710286

 

Но сначала расскажу вам историю.

Я учу людей продажам со сцены и на вебинарах уже несколько лет. В прошлом году у меня был ученик, который когда-то работал школьным преподавателем.

Потрясающий оратор, человек действительно умел презентовать свой продукт. Он мог выступать перед аудиторией часами.

И вот я начал тренировать его, вооружил, как и всех моих учеников, убедительнейшим скриптом (кстати, все наши ученики используют этот скрипт до сих пор, он продолжает приносить миллионы!).

Итак, у этого человека был опыт, был скрипт, он был отличным оратором…

И вдруг, спустя несколько месяцев, его продажи начинают стремительно падать!

Я не сразу понял, в чем тут дело. Он прекрасный спикер, какие там основы ораторского искусства — вершины! Почему ему не удается закрывать продажи? Я посетил один из его вебинаров — и стал наблюдать.

Само выступление и правда было потрясающим, но, именно в момент закрытия продаж, его энергия вдруг упала до 0.

Понимаете?

Он говорил правильные вещи, придерживаясь скрипта, но ему просто напросто не хватало запала!

После выступления он отдохнул, выпил чашечку кофе – и тут ему звоню я и спрашиваю: «что ты думаешь о закрытии продаж?»

Он помолчал немного и ответил: «Знаешь, Валер, будто пытаюсь впарить старую машину… Реально чувствую себя так неуверенно!».

Я помог ему изменить систему мировоззрения, мы проработали его страхи – и продажи вновь пошли в гору. Он изменил свое восприятие закрытия продаж.

Он изменил свой настрой – и изменилось все.

photo-80551733_391710159

Но вернемся к вопросу.

Что же важнее: использование психологии или скрипт вебинара? Кто из этих двоих атлантов поддерживает свод основ ораторского искусства?

По своему опыту, а также опыту моих учеников, могу сказать, что именно психология часто выходит на первый план: как сказать, что сказать, с какой интонацией.

Последовательность всего этого ставится на второе место.

Но, следует учитывать, что именно скрипт позволяет выступающему ощутить уверенность в собственных силах

А бывает и наоборот: человек очень уверен в себе, но количество его продаж никогда не будет впечатляющим.

Потому что успеха вам нужна комбинация: проработанная до мелочей психология + тщательно прописанный скрипт.

Начните с проработки настроя.

Вы должны помогать своим ученикам изменить их взгляд на мир, их ценности, их цели.

Не забывайте основы ораторского искусства:

Четко осознавайте, что вы пытаетесь донести людям.
И только после этого можно начинать писать скрипт: что говорить и в какой последовательности.

«Психология + скрипт» — это как раз тот случай, когда 1+1 равняется не двум, а тысяче.

До встречи в следующей статье, в ней мы снова поговорим об ораторском искусством, но уже с другой «точки зрения» 😉

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья — поделитесь ею со своими друзьями, нажав на одну из кнопок социальных сетей, расположенных ниже.