Секреты упаковки ваших инфопродуктов | Morozov.fm
Инфобизнес Обучение

Секреты упаковки ваших инфопродуктов

упаковка инфопродукта

Многие инфобизнесмены, особенно начинающие, думают, что упаковка инфопродукта – это в первую очередь его внешний вид: графическое изображение коробки, дизайн книги, оформление курса.

Но одна только красивая обложка не заставит человека купить инфопродукт. На самом деле упаковка инфопродукта – это нечто большее, чем просто визуальная сторона. Она состоит из ряда элементов.

Во-первых, это формат продукта. При выборе формата вы можете ориентироваться на потребности целевой аудитории. Подумайте, что для них лучше: визуальный контент, аудиоконтент, письменная форма. Вам необходимо тестировать разные варианты, чтобы понять, что лучше сработает в вашей теме.

продажи в инфобизнесе

Существуют наиболее популярные форматы инфопродуктов, которые сразу приходят на ум: вебинар, интенсив, тренинг, коучинг, консалтинг. Но зацикливаться только на этом наборе – ошибочная тактика, так как есть и много других вариантов. Это и живые мероприятия, и различные загружаемые материалы, например:

  • Мастер-класс.
  • Воркшоп.
  • Реалити-шоу.
  • Конференция.
  • Электронная книга.
  • Интеллект-карта.
  • Чек-лист.
  • Инструкция.
  • Видео.
  • Полезная статья.
  • Рабочая тетрадь.

Следующий немаловажный элемент упаковки инфопродукта – это оффер, ваше обещание аудитории. Он должен быть сформулирован таким образом, чтобы люди сразу понимали, о чём ваш продукт и какие выгоды можно получить от его использования.

Оффер должен быть выражен простым, понятным языком в нескольких коротких предложениях.

где размещены инфопродукты для продажи

Также в упаковке важен заголовок, название вашего продукта. Он должен соответствовать вашей теме и нише, и при этом не быть слишком затейливым или слишком скучным. Постарайтесь найти золотую середину и выбрать то, что отразит вашу деятельность и главную идею вашего продукта.

Наполнение и структуру также можно отнести к элементам упаковки инфопродукта. В объёмных программах вы прописываете модули, которые в дальнейшем разбиваются на уроки. Разовые мероприятия также должны делиться на блоки. Постарайтесь не вываливать на аудиторию сплошной поток информации, чтобы её было легко воспринимать. Текстовый контент также нужно логически структурировать.

Если у вас что-то плохо продаётся, и при этом вы знаете, что продукт качественный и он отвечает потребностям целевой аудитории, то попробуйте изменить что-нибудь в его упаковке. Возможно, вы подобрали не тот формат, и людям не хватает информации на вашем двухдневном интенсиве, или они получают слишком плотный поток новых знаний. Попробуйте перепаковать этот интенсив, например, в недельный марафон, чтобы люди успевали усваивать информацию.

Либо вам нужно изменить что-то в оффере. Иногда бывает так, что вы всё делаете правильно, но немного не так формулируете главное обещание вашего продукта или выбираете для него неправильное название. Всё это влияет на конверсию и на желание аудитории купить инфопродукт именно у вас.

Не бойтесь менять элементы упаковки инфопродукта в ходе запуска, ориентируясь на реакцию своей целевой аудитории.

инфопродукт пирамида продажи

Нет ничего страшного в том, чтобы перепаковать продукт для увеличения продаж. Зато будет по-настоящему плохо, если вы оставите упаковку, с которой у вас минимальные продажи и отток аудитории. В данном случае изменения пойдут только на пользу.