Продающая консультация от А до Я. Часть 2 | Morozov.fm
Продажи

Продающая консультация от А до Я. Часть 2

продающая консультация от А до Я часть 2

В первой части нашей статьи мы поделились с вами всеми этапами подготовки к продающей бесплатной консультации. И вот страница оформлена, форма регистрации настроена, план продающей консультации скачан и подробно проработан… Что дальше? Пришло время искать клиентов!

Во второй части нашей статьи мы расскажем вам, как собрать людей на консультацию. А еще поделимся секретом продаж без продаж 😉 Поехали!

А теперь, как и обещали, несколько хитрых фишек для продаж… без продаж! Заставьте клиентов захотеть купить у вас!

Откуда брать людей на консультацию

Мы подготовили несколько вариантов привлечения людей на консультации, которые подойдут как новичкам, так и людям с уже набранной базой.

Письмо в базу

Самый простой и очевидный способ пригласить людей на консультацию — разослать письмо по вашей базе.

Структура письма должна быть примерно следующей:

  • Заголовок

Пример: “Хотите, я лично помогу вам + [ваша тема]”

  • Основной блок

Пример: «В ближайшее время я проведу серию бесплатных консультаций, на которых буду помогать [ваша тема]»

  • Доказательства

Пример: «Всем помочь не обещаю, чем раньше вы запишетесь на консультацию — тем лучше!»,

«Вот, что говорят люди, уже побывавшие на моих консультациях…»

  • Призыв к действию

  • Прощание

Таргетинг ВК (или Facebook)

К сожалению, обучать вас таргетной рекламе в этой статье мы не будем. Хотели бы — но слишком это долгое дело, требующее комплексного подхода и тщательного анализа.

Давать такой тип рекламы следует при первой же возможности! С каждым днем она дорожает… и при этом не перестает окупаться в разы! Окупятся даже люди, пришедшие на “бесплатную” консультацию.

Да в конце концов — а как вы сюда попали? 🙂

Высококонверсионную рекламу может организовать хороший таргетолог. Или же вы сами (потому что кто знает вашу аудиторию лучше вас самих?). Кстати, минутка самопиара — у нас есть классный курс по таргетингу. С его помощью мы обучаем не только клиентов, но и собственных сотрудников.

Ознакомиться с курсом можно здесь. 

Реклама

Конечно, ваши потенциальные клиенты обитают не только в соц. сетях. Собирать их можно со всего интернета с помощью все той же рекламы — видов которой бесконечное множество.

Перечислять все варианты мы не будем. Но сервисами для организации, конечно, поделимся! Ознакомиться со списком можно здесь

Сарафанное радио

Разыграйте консультацию с помощью репостов. Напишите инфобизнесменам, с которыми вы бы хотели поработать, в личные сообщения. Не стесняйтесь! Не сами придут — так расскажут знакомым. Активно общайтесь в тематических сообществах, не бойтесь дать совет человеку, задавшему вопрос.

В общем, делайте все, чтобы “заявить” о себе.

Как увеличить доходность на консультации

Иногда будет случаться так, что люди будут записываться к вам на консультации — и не приходить. В каких-то нишах это случается чаще, в каких — то реже.

Есть 2 основные причины, почему клиенты не “доходят” к вам:

  • Люди не видят большой ценности в вашей консультации и не верят, что получат пользу.

Решения:

  • подкорректируйте продающий текст;
  • добавьте больше отзывов на страницу регистрации;
  • увеличьте время консультации;

Ваши клиенты безответственно относятся к тому, что можно получить бесплатно.

Как решить эту проблему?

Способ №1: Получите множественное подтверждение.»

Во время созвона с клиентом используйте следующую схему разговора:

Итак, такого-то числа в 12:00 мы с вами встречаемся / созваниваемся. Все правильно?

 

Человек должен дать утвердительный ответ.

“Я могу полностью на вас рассчитывать?” 

Вновь ждем утвердительного ответа.

“Мне важно, чтобы вы действительно пришли, иначе мое время пропадет впустую. Поэтому я полностью полагаюсь на вашу ответственность. Если по каким-то причинам у вас не получится прийти — предупредите меня хотя бы за сутки. Хорошо?”

И опять мы должны получить утвердительный ответ.

Способ №2: Напомните еще раз

Свяжитесь с человеком за сутки до консультации (вы или помощница) — и напомните ему о предстоящей встрече.
За час до начала консультациии отправьте человеку смс-напоминание или сообщение в соц. сетях (Skype).

Способ №3: Повысьте ценность

Дайте человеку какое-то простое задание для подготовки в консультации. Например, заполнить анкету, пройти тест или ответить на несколько вопросов.

Задание не должно занимать у человека более 10-15 минут, иначе он может его просто не выполнить. И, как следствие, не прийти на консультацию. Просто потому что ему будет “стыдно”. 

Чем больше человек для вас делает — тем ценнее для него ваши отношения.

А теперь — маленький секрет заработка на консультациях без продаж. Все очень просто!

Предложите человеку оценить вашу консультацию в денежном эквиваленте и перевести то, насколько ему была ценна консультация, на ваш счет!

С вами была Империя Спикеров. Надеемся, что эта статья оказалась как минимум полезной для вас. А как максимум — вы прямо сейчас внедряете фишки и готовитесь к своей первой продающей консультации.

Не бойтесь действовать! И не забудьте использовать наш план продающей консультации — он поможет вам расположить к себе клиента и завоевать его доверие.

До новых встреч!

ПЛАН ПРОДАЮЩЕЙ КОНСУЛЬТАЦИИ