Стратегии развития бизнеса в интернете | Morozov.fm
Интернет-маркетинг Онлайн Продажи

Стратегии развития бизнеса в интернете

Стратегия – это план действий на долгосрочный период. И без такого плана не обойтись, если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжал работать и приносить деньги.

Грамотная стратегия развития бизнеса также позволит вам быстро реагировать на изменения рынка и не отставать от конкурентов.

В этой статье мы описали для вас наиболее эффективные стратегии развития бизнеса в интернете.

Стратегии развития бизнеса

Стратегии развития бизнеса представляют собой совокупность многочисленных отдельных задач, цель которых – работа с различными направлениями роста вашего бизнеса.

Основой развития бизнеса является создание долгосрочной ценности и позитивного имиджа организации в сознании клиентов и рынка в целом. Обратите внимание на слово «долгосрочной». Создавайте то, что не исчезнет за считанные секунды.

Стратегии развития бизнеса не следует путать со стратегиями продаж. Процесс продаж основан на получении прибыли, когда вы передаёте людям товар и получаете доход.

Развитие бизнеса, в свою очередь, определяет и создаёт новые партнёрские связи, которые косвенно помогают увеличить прибыль.

Стратегии развития бизнеса – это, по сути, маркетинговая функция, хотя они и включают в себя некоторые навыки продаж, например навык переговоров. Типичные цели развития бизнеса – это расширение рынка, продвижение бренда и повышение его узнаваемости, а также привлечение новых клиентов.

Функция стратегий продаж заключается в том, чтобы предоставлять товары и услуги конечному потребителю, в то время как стратегии развития бизнеса в целом – это работа с каналами трафика или партнёрами для осуществления продаж.

Мы приготовили для вас список бизнес-идей, которые вы можете использовать для развития, продвижения и масштабирования своего бизнеса.

 

Набирайте правильный персонал в правильное время

Иногда ваши сотрудники при продажах заостряют внимание клиента только на низких ценах. При этом они забывают о важных технических и качественных аспектах. Это может негативно сказаться на репутации компании.

Вам важно ориентироваться на жизненный цикл компании. Существует три таких цикла, и не все сотрудники подходят для каждого из них.

  1. Скаутинг. Это предварительный этап жизни компании. На нём развитие бизнеса связано с определением различных точек входа на рынок.

Когда они определены, соответствующая команда получает обратную связь благодаря анализу рынка. Ключевые навыки здесь – совместная работа с командами по разработке продуктов.

  1. Тестирование. На этом этапе необходимо закрыть несколько сделок, чтобы проверить предположения, сделать выводы и внедрить новые методы. Здесь требуются аналитические навыки для определения структуры всей деятельности, которая будет зависеть от миссии компании, её сильных сторон и видения будущего.
  2. Масштабирование. После сбора данных по каждой сделке определяется маршрут к цели. Создаётся система поддержки будущей деятельности.

 

Ищите подходящих клиентов

Очень важно понимать, с кем вы можете вести бизнес. Поэтому прежде всего вы должны изучить рынок, и только потом начинать работу с потенциальными клиентами.

Сосредоточьтесь на той аудитории, которая действительно важна для вашего бизнеса, а не тратьте время с неподходящими клиентами.

 

Сосредоточьтесь на запросах клиентов

Презентуйте не свой оффер, а то, что нужно клиенту. Внимательно слушайте его требования и предпочтения, тогда вы сможете по ходу изменить свою презентацию и подстроить её под нужды клиента. Это повысит уровень его удовлетворённости.

Если клиент не может получить от вас то, что хочет, шансы на ведение бизнеса с ним сводятся к минимуму.

Сделайте удовлетворённость клиента своим девизом. Если его не устроит работа с вами, это может повредить вашей репутации. Конечно, всем угодить невозможно, но это не значит, что не нужно к этому стремиться. При этом мы рекомендуем вам работать только с целевой аудиторией, с теми людьми, которые будут выкладываться для получения результата.

Сосредоточьтесь в первую очередь на проблемах клиента и их решении. Поставьте себя на место человека, который пришёл к вам за помощью, и прочувствуйте его ситуацию. Если вы будете действовать быстро и чётко, то произведёте хорошее впечатление, и люди будут рассказывать о вас друг другу только в позитивном ключе.

Также важно придерживаться сроков, установленных клиентами. Помогайте им преодолеть весь путь до конечной точки, в которой они получат желаемый результат.

 

Качественный и количественный подход

Многие компании ориентируются исключительно на качество и не придают значения другим важным факторам. Но это не так уж и правильно. Вполне вероятно, что такой план провалится. Более того, его довольно сложно реализовать.

Существует также крайне низкая вероятность того, что аудитория будет платить больше денег за премиальный сервис. Люди не всегда готовы тратить лишние средства, даже если они получают лучшие услуги.

Таким образом, количественный аспект бизнеса увеличивает шансы на успех. Если вы установите конкурентоспособные минимальные цены, это привлечёт больше клиентов, а следовательно, увеличит доход.

 

Управляйте временем

Управление временем – это важнейший навык, которым должен обладать каждый бизнесмен. Научитесь правильно расставлять приоритеты. Важную работу делайте в первую очередь, а менее важную можно оставить на потом.

Вы должны грамотно распределять своё время между разработкой идей и активной деятельностью по развитию бизнеса. И этому можно научиться, только если вы будете выделять больше времени на выполнение жизненно важных задач.

 

Внедряйте инновации

Это лучший способ идти в ногу с конкурентами и даже опережать их. Предложите своим клиентам что-то уникальное, и они захотят работать с вами. Люди предпочитают продукты и услуги, которые являются для рынка новыми. Поэтому постоянно ищите, какие новые методы и процессы вы можете внедрить в свой бизнес.

 

Изучайте рынок

Периодически проводите маркетинговые исследования, независимо от того, в какой сфере вы работаете и какой компанией руководите – большой, маленькой, или вообще работаете один.

Особое внимание уделите анализу конкурентов. Выберите четырёх лучших конкурентов из вашей ниши и сравните свой бизнес с ними по ряду параметров: качество продукта, цена и лояльность аудитории. Постарайтесь выделить в их работе факторы, благодаря которым они успешнее вас.

 

Стратегии развития бизнеса важны не только для начинающих, но и для тех, кто уже является действующим бизнесменом. За разработанной и внедрённой стратегией нужно постоянно следить, измерять показатели и вносить необходимые изменения.

При этом не зацикливайтесь только на своём бизнесе. Смотрите, что происходит на рынке, что используют ваши конкуренты, и внедряйте в свою работу соответствующие детали конкретно для своей целевой аудитории.

Главное – не забывайте, что работа над стратегиями развития идёт постоянно. Только так вы сможете выстроить стабильный высокодоходный бизнес.

Leave a Comment