Продающая рассылка - коммерческое предложение потенциальному клиенту для рекламы услуг
Инфобизнес Коучинг

Текст, который однозначно продаст ваш коучинг

продающая рассылка

Продающая рассылка – это весьма эффективный инструмент продаж, а также поддержания контакта со своей подписной базой. Он давно и успешно используется многими инфобизнесменами для продажи своих продуктов и различных программ, в том числе и коучинга.

В продаже коучинга через рассылку есть свои особенности. Рассмотрим, как составляется коммерческое предложение потенциальному клиенту, и какой должна быть структура продающего текста, чтобы человек захотел прийти к вам в коучинговую программу.

 

Как составить коммерческое предложение для рекламы услуг: основные особенности

коммерческое предложение для рекламы услуг

Коучинг по своей сути отличается от многих других продуктов.

В чём отличия? Во-первых, вы как тренер обычно вкладываете в него больше усилий, так как этот формат предполагает обучение с гарантией результата.

Эффективнее всего проводить индивидуальный коучинг, в некоторых случаях – групповой, однако группа при этом должна быть небольшой, чтобы вы могли поработать с каждым клиентом.

Соответственно, продавать этот формат работы нужно по-другому. Главное отличие в том, что вам не следует стремиться набрать как можно больше клиентов, иначе пользы это не принесёт никому.

Важная деталь продажи коучинга – предварительное интервью или анкетирование. Вы не можете брать в работу первого же человека, который оставил заявку. К отбору кандидатов нужно подходить тщательно, так как не каждому вы можете обеспечить обучение с гарантией результата.

Составлять коммерческое предложение для рекламы услуг нужно таким образом, чтобы клиент понял, что ваш коучинг – это особенное предложение, и так просто к вам не попадёшь.

 

Структура продающего текста для предложения коучинга

коммерческое предложение потенциальному клиенту

Учитывая перечисленные выше особенности, рассмотрим, из чего должно состоять коммерческое предложение потенциальному клиенту.

Какой будет качественная продающая рассылка для продажи коучинга? Прежде всего, не навязывайтесь, будьте сдержанны и умеренны в эмоциях. Вы ничего не впариваете, а доносите до потенциальных клиентов информацию о том, что у вас есть коучинговая программа.

Исходя из этого, приступайте к заголовку. Здесь не нужно придумывать ничего особо сложного. Можно использовать формулировку «коучинг до результата», и это в целом отразит идею письма. А суть заголовка вы раскроете непосредственно в тексте.

Не тратьте первые строки письма на лирические отступления. Можете в двух словах объяснить, что такое коучинг – возможно, среди ваших читателей есть люди, которые ещё не знакомы с этим понятием. Далее кратко опишите основные проблемы, которые люди могут решить с вашей помощью.

Затем в игру вступают ограничения, которые вы устанавливаете на набор клиентов в коучинг. В следующем абзаце перечислите ряд условий, на основании которых вы будете определять, подходит ли вам конкретный человек, сможете ли вы его взять. Здесь нужно описать тех представителей целевой аудитории, с кем вы больше всего хотели бы работать и кому могли бы дать наибольший результат.

На этом этапе также описывается необходимость интервью или анкетирования. Вы объясняете, что для того чтобы упростить отбор, потенциальный клиент должен заполнить анкету или пройти собеседование с кем-либо из ваших сотрудников. На основании его ответов вы принимаете решение, есть ли смысл в вашем сотрудничестве.

Точную цену на коучинг вы можете не сообщать, так как она будет зависеть от разных факторов. Люди будут приходить к вам с разными проблемами, у них будут разные исходные ситуации и разные цели. Одни из этих целей достичь будет легче, другие – сложнее. На работу с одним человеком вы потратите больше времени, а с другим управитесь быстро.

Цена на ваши услуги складывается из этих деталей, и окончательно назвать её можно будет лишь после первого этапа отбора.

По максимуму опишите результат, который вы можете гарантировать.

обучение с гарантией результата

Ограничение нужно также выставить на количество клиентов, которых вы сможете взять. Таким образом вы создаёте ажиотаж и повышаете спрос на свой продукт, так как благодаря ограничению у людей возрастает интерес и в какой-то степени даже потребность в ваших услугах.

Далее опишите кейсы своих успешных клиентов, которых вы довели до результата. Расскажите, с какой проблемой они к вам пришли, какие действия вы предпринимали и что у вас в итоге получилось.

В завершение ещё раз пропишите результат. Можете дать гарантию возврата денег, если человек, следуя всем вашим советам и рекомендациям, в течение определённого времени не достигнет своей цели.

 

Как усилить свой продающий текст

продающая рассылка

Структура продающего текста может быть усилена некоторыми элементами.

К примеру, пообещайте тем, кто в итоге попадёт к вам в коучинг, ряд бонусов. Это мотивирует людей активнее подавать заявки.

Дайте понять, что к результату вы пойдёте вместе с клиентом. Вы не вывалите на него большой объём информации и не оставите разбираться с этим самостоятельно. Вместо этого вы будете буквально за руку подводить человека к принятию правильного решения. Весь путь вы будете рядом с ним, подсказывать и направлять. Это придаёт особую ценность такому формату работы, как коучинг.

Не старайтесь заполнить продающее письмо информацией, которая не представляет собой никакой ценности. Пишите по существу, чтобы показать, что вы цените своё время и время клиента, и хотите дать ему максимум пользы.

Если хотите добавить подробностей, раскройте, чему именно вы будете обучать клиента, в освоении каких навыков поможете, и какие результаты с помощью этих навыков можно будет достичь.

Как видите, составить продающее письмо для предложения клиентам своей коучинговой программы не так уж сложно.

Важно соблюдать структуру текста, последовательно двигаясь от блока к блоку. Поменьше эмоций, не навязывайте услугу, но будьте уверены в себе и своём продукте. В этом случае продающая рассылка всегда будет приносить вам достаточное количество клиентов, из которых вы сможете выбирать самых лучших.

Leave a Comment