Топ-10 бесплатных способов генерации лидов | органический трафик
Трафик

Топ-10 бесплатных способов генерации лидов в вашем бизнесе

Любому, кто занимается бизнесом в интернете, доступно множество различных каналов привлечения трафика. Они могут быть как платные, так и бесплатные, и какой бы канал вы ни выбрали, он непременно даст результат при правильном подходе.

В этой статье мы рассмотрим бесплатные способы привлечения лидов в ваш бизнес.

  1. Органический трафик в поисковиках

Человек вводит запрос с ключевым словом, и ваш сайт всплывает в выдаче запросов поисковой системы на первой странице. Человек переходит на сайт, и если ему интересно то, что вы предлагаете, он оставляет свои контакты.

Как правило, для органического трафика недостаточно одностраничников. Здесь нужны полноценные сайты. Лучший формат сайта для органического трафика – блог. Его нужно постоянно заполнять полезным контентом. Берите за основу ключевые запросы и пишите по этим темам полезные статьи.

 

  1. Органический трафик в Youtube

 

Вы создаёте канал на Youtube, записываете и выкладываете большое количество видео. Youtube переводит в текст вашу речь в ролике. Когда видео продвигается на сервисе (например, по ключевым запросам), учитывается то, что вы в нём говорили.

При загрузке ролика можете указать различные ключевые слова, но не слишком много. Если указанные ключевые слова соответствуют тому, что вы говорите в видео, вероятность того, что вы всплывёте по соответствующим запросам, значительно возрастает. Кроме того, ваши ролики могут часто появляться в рекомендуемых видео.

Помимо ключевых слов под видео стоит поместить описание к нему. А если оно разделено по темам, то нужно разместить ссылки на определённые моменты – сделать оглавление. Всё это хорошо влияет на индексацию.

 

  1. Поиск потенциальных клиентов в социальных сетях, знакомство и выстраивание отношений

 

Здесь нужно действовать достаточно аккуратно, мягко, чтобы не выглядеть назойливыми.

Сейчас многие используют этот метод очень грубо: добавляются в друзья, не сообщая о себе ничего. Дальше они либо молчат, надеясь, что вы зайдёте к ним на страничку, либо напрямую приглашают на какое-нибудь мероприятие, которое зачастую вам вообще неинтересно.

Вам нужно взаимодействовать главным образом с целевой аудиторией. Создайте паблик или группу и выкладывайте тот контент, который будет интересен и полезен потенциальным потребителям.

 

  1. Вирусные механики

 

Это способ сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты и подписчики активно делились со своими друзьями той информацией, которую вы предлагаете.

  • Вирусные посты в группах: вы готовите специальный пост с расчётом на то, что большому количеству людей он понравится, и они захотят им поделиться.
  • Отдача контента за репост: вы предлагаете человеку какой-либо контент за то, что он поделится информацией, например, о вашем магните или вебинаре у себя на странице.
  • Отдача контента за приглашение в рассылку: идея в том, что человек зовёт друзей подписаться на какой-либо магнит, они подписываются, и он получает доступ к бонусу. Этот метод сдаёт свои позиции, так как здесь много мошенников.
  • Конкурсы: вы объявляете конкурс с призами в своей группе в социальной сети и сообщаете, что для участия в конкурсе нужно сделать репост определённой записи. Затем нужно провести розыгрыш и случайным образом (при помощи специальных приложений или сервисов) определить победителя.

 

  1. Стратегические партнёры

 

Это крупные партнёры, с которыми вы выстраиваете долгосрочные отношения. Согласие такого партнёра принесёт огромную выгоду, поэтому отношения с ним нужно строить плавно и осторожно.

Сложность заключается в необходимости привлечь внимание стратегического партнёра. Порой для этого нужно действовать нестандартно, например, прислать человеку подарок.

Составьте список стратегических партнёров – 50-100 человек, с которыми вам было бы интересно выстроить отношения. Прежде чем начать с ними знакомиться, сделайте так, чтобы они в течение пары недель видели рекламу с вашим фото.

Когда будете писать им, не предлагайте партнёрскую программу, не предлагайте приходить на ваш вебинар, скачать книгу, что-то пропиарить. Не предлагайте ничего, что может быть для них рискованным. Предложите для начала просто пообщаться, например в скайпе.

Не действуйте агрессивно, не навязывайте свой продукт. Прежде чем что-то попросить у человека, ему нужно что-то дать, создать для него достаточную ценность. Старайтесь быть максимально полезным, задействуйте весь свой опыт и знания, чтобы поделиться чем-то, что у вас сработало. Только после создания ценности можете продвигать своё предложение.

Важно, чтобы ваш стратегический партнёр как можно быстрее получил первые комиссионные. Это нужно, чтобы создать положительный прецедент, чтобы человек почувствовал отдачу от того действия, которое он для вас выполнил.

Все материалы для партнёров должны быть приготовлены вами, чтобы им нужно было выполнить минимальное количество действий и не пришлось ничего придумывать самим.

 

  1. Случайные партнёры

 

Это небольшие партнёры. Здесь можно брать массой, когда вы предлагаете большому количеству людей (своим клиентам, подписчикам) продвигать вас и ваши продукты и зарабатывать на этом партнёрские комиссионные.

 

  1. Холодный обзвон

 

Наверняка у вас есть база телефонных номеров тех людей, которые когда-то подписывались на ваши рассылки, материалы или магниты. Не со всеми из них вы продолжили взаимодействие. Но иногда человеку не хватает дополнительного импульса как раз в виде телефонного звонка, чтобы решить воспользоваться вашими услугами.

Прозвоните свою базу. Поинтересуйтесь их ситуацией, узнайте о проблемах, которые им нужно решить прямо сейчас. Ничего не впаривайте и не навязывайте, ведь цель холодного обзвона в первую очередь – выстраивание отношений. Люди, с которыми вы наладили контакт, обязательно придут к вам позже в качестве клиентов.

 

  1. Живые мероприятия

 

Договаривайтесь об участии в различных живых мероприятиях, конференциях, выступайте на лекциях и семинарах.

Даже если на мероприятии запрещено продавать, вы можете выступить так мощно, что люди заинтересуются и сами будут спрашивать о ваших услугах.

 

  1. Активность на форумах

 

Регистрируйтесь на тематических форумах, заводите новые темы, пишите комментарии. Главное при этом – давать ценную, полезную информацию, благодаря которой люди смогут получить результат или решить небольшую проблему.

В общении ненавязчиво давайте ссылку на свой продающий сайт или ещё какой-либо ресурс. Старайтесь вписывать её как можно более гармонично, чтобы это не выглядело как спам.

Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы дать людям ценность, и это привлечёт на ваши ресурсы потенциальных клиентов.

 

  1. Бесплатная полезность

 

Предложите аудитории полезный бесплатный продукт, отчёт, чек-лист, инструкцию, интеллект-карту, небольшую электронную книгу.

Когда люди видят, что вы бесплатно отдаёте что-то очень ценное, они понимают, что в ваших платных продуктах ценности ещё больше.

Полезные бесплатные материалы – это невероятно эффективный способ привлечения потенциальных клиентов.

 

Старайтесь не зацикливаться на каком-то одном методе привлечения клиентов. Помните, что бесплатные способы – это хорошо, но они действуют гораздо медленнее платных. Поэтому для получения желаемого результата мы рекомендуем вам провести тесты, выбрать ряд наиболее эффективных способов, как платных, так и бесплатных, и комбинировать их.

Leave a Comment