Повышение рентабельности продаж в вашем бизнесе - 5 способов
Продажи

5 способов увеличить рентабельность продаж в вашем бизнесе

повышение рентабельности продаж

Рентабельность продаж – один из важнейших показателей для бизнеса. Он позволяет определить экономическую эффективность вашего предприятия – то, насколько грамотно вы распоряжаетесь своими активами.

Важно не только иметь высокие продажи, но и увеличивать их объёмы таким образом, чтобы затраты на повышение были как можно меньше, а прибыль, соответственно, выше.

Существуют десятки способов повышения самих продаж, но далеко не все они повысят рентабельность магазина.

Практика показывает, что лучше всего на повышение рентабельности продаж влияют самые простые действия, как, к примеру, размещение товара в магазине. Чтобы определить, насколько поможет то или иное решение, важно оценить не только его результаты, но и возможные затраты.

Рассмотрим пять самых действенных способов повышения рентабельности продаж.

 

Увеличение количества товаров в чеке

Предложение товаров-спутников – это один из самых удачных способов повышения рентабельности. Особенно широкое распространение он находит в интернете, когда при оформлении покупки того или иного товара пользователю предлагается набор товаров, которые покупают вместе с ним.

Использование блоков «Вместе с этим покупают» или «Популярные аксессуары» позволяет увеличить прибыль до 25%.

Также увеличению чека способствуют импульсивные покупки. Этим трюком часто пользуются в магазинах. Расположение популярных товаров на дальних полках и обилие ненужных мелочей возле кассы заставляет покупателей набивать корзины тем, что они не планировали приобретать.

Затраты на такое решение минимальны, а прибыль существенно возрастает. Следовательно, рентабельность продаж в этом случае достаточно высока.

В интернет-магазинах в качестве товаров-импульсов выводится блок «Популярное», а также случайные товары.

 

Сокращение расходов

Чтобы добиться повышения рентабельности, можно пойти по обратному пути – снизить расходы бизнеса. Для этого следует исключить из бюджета все бесполезные или не окупающие себя мероприятия. Даже если определённые действия приносят прибыль, но она практически равна затратам или лишь немного превышает их, необходимо заменить это мероприятие на более эффективный метод повышения продаж.

Например, можно исключить участие компании в выставках. Это достаточно затратно. Заменить выставки можно на точечную рассылку коммерческих предложений, проведение индивидуальных презентаций и другие более дешёвые методы продвижения.

 

Увеличение цены продукции

Действенный, но достаточно рискованный метод повышения рентабельности – это увеличение цены на продукцию.

При этом важно учесть, насколько чувствителен к изменениям цены потребитель. Если цена будет увеличена слишком сильно и резко, покупатели могут выбрать другой товар, даже уступающий по характеристикам или качеству.

Практически каждая марка имеет своих приверженцев, которые готовы продолжать покупать даже при росте цен. Важно определить процент таких фанатов, а затем сделать вывод насчёт того, помогут ли подобные действия повышению рентабельности.

 

Уровень сервиса

Ещё один способ заключается в повышении уровня обслуживания. Это может выражаться в предложении ряда дополнительных услуг или повышении качества уже существующих.

Главное, как и в любом другом способе, добиться превышения роста продаж над затратами на указанные мероприятия.

Среди популярных мер по повышению рентабельности продаж путём улучшения сервиса можно назвать такие, как:

  • Бесплатная доставка при заказе на определённую сумму. Это одновременно поможет повысить качество сервиса и привлечь клиента, а также увеличить средний чек.
  • Организация стабильных поставок. Если клиент сможет быть уверен, что получит заказанный товар в течение чётко определённого срока, он с гораздо большей вероятностью сделает покупку в магазине.
  • Создание личного кабинета, упрощение процедуры заказа. Многих покупателей останавливают проблемы на стадии регистрации на сайте или оформления заказа. Чем проще будет сделать заказ, тем больше вероятность, что клиент будет оформлять покупки регулярно.
  • Выгодные условия при оптовых заказах: скидки, бонусы, подарки.
  • Консультанты. Обучение уже работающих или наём новых, квалифицированных и вежливых специалистов поможет повысить объёмы продаж.

 

Мотивация менеджеров

Менеджеры играют очень большую роль во всём процессе продаж и его эффективности. Правильная мотивация менеджеров позволит им осуществлять больше продаж, а значит, повышать рентабельность предприятия.

Один из видов мотивации – установка максимальной скидки. Чтобы совершить продажу по более низкой цене, менеджер должен согласовать размер скидки с отделом продаж и коммерческим директором компании. В таком случае повышение рентабельности продаж можно обеспечить путём индивидуальной работы с постоянными клиентами, организацией больших заказов, а также стремления менеджера выполнить план любым способом.

Чтобы менеджеры были заинтересованы в улучшении показателей, бонусы должны находиться в прямой зависимости от реализации плана доходности продаж.

Можно использовать определённый коэффициент, на который будут умножаться проценты от продаж. Это позволит сформировать для менеджеров эффективную мотивацию. Чаще всего выбирается размер коэффициента от 1 до 1,2. К примеру, при выполнении плана менеджер получает бонусы в виде процента, а если план перевыполнен, процент умножается на коэффициент в 1,2.

Стимулирование может распространяться не на всю продукцию, а только на те предложения компании, которые приносят самую большую прибыль. Для этого бонусы назначают на те товары, которые стоят в два или три раза дороже большей части других товаров.

 

Все перечисленные способы можно использовать в отдельности или комплексно.

Главное – точно просчитывать эффект от каждого мероприятия, определять затраты и потенциальную прибыль. Только в этом случае можно оптимизировать продажи и добиться максимального уровня рентабельности.

Leave a Comment