Вебинар как инструмент контент-маркетинга


Контент-маркетинг остаётся в тренде уже достаточно долгое время, и это вполне закономерно. Люди устали от продаж в лоб, от навязчивой рекламы, и если вы используете только эти методы, конверсия снижается.

Теперь аудитории всё больше нужна ценность и польза. Они тратят своё время и деньги и хотят получать соответствующую отдачу.

Одним из лучших инструментов контент-маркетинга и в целом одним из лучших способов выдать информацию является вебинар. Поговорим о том, как реализовать контент-маркетинговую стратегию через данный формат мероприятий.

 

Задачи, которые выполняет вебинар

 

Вебинар как формат мероприятия предназначен не только для того, чтобы поделиться с потенциальными клиентами какой-то информацией и продать им товар. Параллельно этот инструмент выполняет ещё ряд задач.

Главная задача – реализовать входящий маркетинг. Входящий маркетинг – это такой способ привлечения клиентов, при котором вы создаёте для них ценный контент и распространяете его.

При этом вам не нужно давить на аудиторию и манипулировать ей. За счёт того, что вы внедряете ядерный контент, люди сами ищут возможности купить ваш товар.

 

Вебинар как инструмент контент-маркетинга

Ядерный контент – это и есть та самая полезная информация без воды, те знания, которые можно быстро применить на практике и получить результат. Такой контент для вебинара можно в дальнейшем, к примеру, превратить в книгу или создать на его основе мини-курс.

Ещё одной задачей, которую выполняют вебинары, является увеличение клиентской базы. Регистрируясь на мероприятие, человек оставляет на вашей подписной странице свои контактные данные, которые автоматически попадают в вашу базу.

Следующий важный пункт –продажи. Причём здесь речь не только о продажах вашего продукта непосредственно на вебинаре. Вы можете в дальнейшем продавать записи тех вебинаров, которые прошли особенно удачно и на которых вы выдали участникам максимум полезностей.

Также через вебинары вы можете повысить лояльность целевой аудитории. На это как раз хорошо работает ядерный контент. Вы показываете свою компетенцию, делитесь экспертными знаниями и тем самым помогаете людям решить какую-то проблему, научиться чему-то новому или найти ответ на свой вопрос. Так в их сознании закрепляется образ эксперта, который имеет опыт в достижении целей и может научить этому их.

Для повышения лояльности клиентов особенно важны ваши кейсы и отзывы успешных учеников. Когда люди видят, что вы уже кому-то помогли, они начинают больше верить в собственную возможность добиться успеха.

Кроме всего прочего, интерактивный вебинар позволяет вам лучше узнать целевую аудиторию. В ходе мероприятия вы так или иначе взаимодействуете с присутствующими, спрашиваете их о чём-то, задаёте вопросы, и таким образом у вас выстраивается более чёткое понимание и видение своего потенциального клиента. В этом случае при записи трансляции будет полезно также фиксировать чат, чтобы потом более внимательно изучить его. Это богатый источник информации, так как из него вы можете узнать, что больше всего волнует вашу аудиторию прямо сейчас, какие трудности у них возникают и какие способы преодоления этих трудностей оказываются для них неэффективными.

 

Вебинар как инструмент

На вебинаре вы также сможете оценить уровень вовлечённости аудитории – насколько им интересна ваша тема и ваш продукт.

Если вы будете выстраивать и проводить свои вебинары, отталкиваясь от этих задач, это значительно усилит ваш контент-маркетинг и сделает ваше предложение ещё более привлекательным для клиентов.

 

Виды вебинаров

 

Рассмотрим, какие виды онлайн-мероприятий лучше всего работают в контексте входящего маркетинга и вашей маркетинговой стратегии.

Первый вид – вебинар-интервью. В этом случае вы приглашаете на своё мероприятие известного тренера в вашей нише. Вебинар-интервью особенно подходит тем, кто ещё только начинает свой путь в тренинговом бизнесе. Если вы пока не успели стать одним из лидеров рынка и завоевать репутацию высококлассного профессионала, вы можете выдать аудитории полезный контент как раз через беседу с другим спикером.

Особенно ценным будет, если вы сможете организовать вебинар-интервью с кем-либо из зарубежных тренеров.

Кого бы вы ни пригласили, обязательно хорошо подготовьтесь. Это должна быть не просто беседа на вольные темы. У любого интервью есть план, и вам также нужно его проработать. Заранее ознакомьтесь с информацией о приглашённом госте, подготовьте свои вопросы. Можно заблаговременно анонсировать это мероприятие на свою аудиторию и предложить людям также задать вопросы гостю. Затем отберите самые интересные и актуальные и осветите их вместе с приглашённым тренером во время эфира.

Такой формат вебинаров смотрится необычно, лучше держит внимание аудитории и позволяет вам также продемонстрировать свою экспертность.

Ещё один вид – вебинар-круглый стол. На вебинар-круглый стол необходимо собрать уже не одного приглашённого эксперта, а нескольких. Вы будете обсуждать одну тему, подходя к ней с разных сторон, смотря на неё с разных точек зрения. Это позволит аудитории составить наиболее полное мнение по какому-либо вопросу.

Опять же, важно составить план беседы и по возможности придерживаться его. Постоянно помните о том, что у вас будет несколько человек, и нужно следить, чтобы вебинар-круглый стол не перерос в балаган, когда все кричат и перебивают друг друга, а ваша аудитория в это время ничего не может понять. Здесь также должны быть конкретные вопросы, которые нужно раскрыть, при этом не забывая об участниках вебинара и о том, что вы собрались в том числе передать им полезные знания, а не просто поговорить.

Если вы правильно организуете подобный вебинар, его ценность сильно возрастёт.

И последний вид – вебинар-открытый урок. Контент для вебинара вы можете взять из своей практики. Приводите примеры, делитесь своим опытом получения результата. Вебинар-открытый урок будет особенно эффективен, если вы будете давать информацию через кейсы.

Этот вид вебинара также можно провести в формате воркшопа, когда вы вместе с участниками в прямом эфире будете проделывать определённые действия, чтобы сразу же в режиме реального времени получить практический результат.

 

Итак, вебинары очень важны для вашей стратегии контент-маркетинга. Это мощный инструмент, который работает и на сбор клиентской базы, и на продажи, и на установление доверительных отношений с аудиторией.

Главное – давать максимально полезный, ценный, актуальный контент, который люди смогут применить в своей жизни и в кратчайшие сроки увидеть положительный эффект.

Комментарии ()