Все о вебинарах – промоутеры вебинаров или «лучше работать с продюсером»

364


Вы проводите вебинары, а на них приходят единицы, да и те случайно? Многим онлайн-предпринимателям, тренерам, коучам и психологам знакома эта проблема.

Дело в том, что продвижение вебинаров – это не так просто. Эксперты пытаются заниматься этим сами, хотя не знают, что и как делать.

Давайте поговорим о маркетинге вебинаров, о том, что вы можете сделать самостоятельно, и зачем вам может понадобиться специалист по рекламе вебинаров – или, как его ещё называют, промоутер вебинаров.

 

Продвижение вебинаров – основные моменты

 

Любая рекламная кампания состоит из нескольких фаз:

* Планирование.

* Сбор информации: где находится ваша ЦА, каким образом она получает информацию о проблеме, по каким ключевым словам она ищет информацию, и так далее.

* Выбор бюджета, способов продвижения, каналов, по которым вы будете работать.

Дальше идёт собственно проведение маркетинговой кампании и анализ. Стадия анализа очень важна, чтобы вы могли оценить эффективность ваших кампаний: сколько было средств потрачено, сколько это в пересчёте на стоимость одного подписчика, на одного посетителя вебинара, на одну продажу. Вы должны понимать, какие каналы эффективны, какие каналы дают вам подписчиков.

Ведите журнал по учёту всех показателей. Это может быть просто таблица в Excel, где вы будете по каждому вебинару прописывать, какие использовались каналы и сколько с их помощью было привлечено людей. При использовании рассылок и социальных сетей отмечайте, сколько у вас подписчиков, сколько было получено переходов по ссылкам, репостов, лайков. Учитывайте, сколько было потрачено денег, какая в итоге конверсия, сколько денег в пересчёте на подписчика.

Обязательно записывайте все метрики, ведь невозможно улучшать результат, который вы не фиксируете. Сравнивайте данные от вебинара к вебинару и смотрите, какие каналы работают хорошо. Ключевые метрики – количество привлечённых людей, стоимость за одного привлечённого человека, конверсия. Канал может быть дорогой, но высококонверсионный,

может быть дешёвый, но низкоконверсионный. При этом важно работать по разным каналам.

 

E-mail рассылка

 

Рассылка – это, пожалуй, самый простой канал. Сделайте рассылку по своей базе, можете привлечь партнёров. Письмо – это естественный способ отправить людям приглашение на вебинар. При этом вы можете дать дополнительную информацию о мероприятии, полезный контент по теме – и не тратить на это деньги, как в случае с платной рекламой.

Правильный срок сбора людей на вебинары – не меньше недели. Для массовых вебинаров рекламная кампания может начинаться за 1-2 месяца.

Если вы начинаете за неделю, задействуйте подготовительную разогревочную серию писем. Можете объявить о вебинаре не сразу. Начните давать в рассылке сопутствующие материалы по теме.

Самое простое, что вы должны сделать – письмо-анонс вебинара, где вы сообщаете подписной базе, что планируете мероприятие. Старайтесь писать коротко, информативно и конкретно. И конкретика должна начинаться с темы письма, например: приглашение на вебинар «Секреты продаж на вебинарах». Вы не задаёте непонятных вопросов, не даёте никаких обещаний в теме письма. Человек сразу понимает, что его приглашают на вебинар, и внутри будет информация о том, как туда зарегистрироваться.

 

Социальные сети

 

Это ещё один канал, по которому приходит ваш целевой клиент. Вебинар должен освещаться во всех социальных сетях. Как минимум задействуйте Фейсбук, Вконтакте, Инстаграм, Твиттер.

Чтобы оценить, сколько людей пришло на вашу страницу с того или иного объявления, обязательно используйте UTM-метки. С помощью этих меток можно получать статистическую информацию по различным каналам, насколько они были эффективны.

В разных социальных сетях находится разная аудитория. В Твиттере сделайте короткий цепляющий пост. В Фейсбуке есть такой формат, как событие, на которое вы можете пригласить ваших друзей, знакомых.

Регулярно выкладывайте посты Вконтакте и в Фейсбуке. В Твиттере делайте минимум 3-4 твита в день перед вебинаром. В Инстаграм активно используйте истории, также делайте посты.

 

Другие способы продвижения

Продвижение вебинаров можно выстроить и через контекстную рекламу. Если у вас хорошо сделанный лендинг и он хорошо конвертирует, то подключайте контекстную рекламу и догоняйте холодную аудиторию.

Если у вас есть ключевые партнёры, у которых с вами более-менее совпадает целевая аудитория, то можете делать совместные рассылки. Можно партнёриться не только с онлайн предпринимателями и экспертами, но и искать компании, у которых есть клиенты из вашей целевой аудитории.

Вирусный маркетинг в последнее время работает хуже, чем раньше. Но многое зависит от целевой аудитории и от того, как вы это реализуете. Можно что-то дать за лайк, за твит, за репост.

Реклама в тематических сообществах работает неплохо. Если вы хотите получать большое количество регистраций и вообще какой-то отклик от социальных сетей, вам необходимо рассматривать рекламные решения. Без бюджета достаточно сложно работать в социальных сетях.

Не бойтесь экспериментировать с новыми каналами. Здесь важна массовость, отклик, активность и то, какая у вас в конечном итоге получается цена за подписчика, за регистрацию на вебинар. Нужно также смотреть на качество аудитории. Может так получиться, что какой-то из каналов вам будет приносить много клиентов, но не тех, которых вы хотите.

 

Специалист по рекламе вебинаров или продюсер

 

Чтобы реализовать вышеперечисленные способы, вам понадобится специалист по рекламе вебинаров. Конечно, вы можете продвигать мероприятие самостоятельно, однако своё время лучше использовать на более качественную проработку продукта.

Так как промоутер вебинаров – это востребованная и довольно распространённая сейчас профессия, вам будет нетрудно найти такого специалиста. Ему вы сможете делегировать все обязанности по продвижению ваших вебинаров и привлечению клиентов.

В идеале промоутер вебинаров должен как можно глубже погрузиться в вашу тему и нишу и понять вашу целевую аудиторию, потому что именно от этого понимания зависит эффективность его работы.

Можно также обратиться к продюсеру. Он не только найдёт подрядчиков, которые организуют продвижение вашего вебинара, но и поможет с упаковкой вашего бренда. Продюсер определит ваше уникальное торговое предложение и разработает план отстройки от конкурентов.

Очевидный плюс работы с продюсером в том, что эксперту не придётся беспокоиться об организационных моментах, а можно сосредоточиться на подготовке качественного контента и создании линейки продуктов.

 

Каждый эксперт сам для себя решит, как ему лучше работать. Что-то можно делать своими силами – например, разослать в подписную базу приглашение на вебинар, затем отправить серию разогревочных контентных писем, опубликовать пост в социальных сетях.

Некоторые аспекты лучше делегировать – с настройкой рекламной кампании лучше справится промоутер вебинаров.

Наиболее полную поддержку осуществляет продюсер. Он работает комплексно – не только с рекламой и привлечением целевых клиентов, но и с личным брендом, упаковкой и наполнением продукта.

Тестируйте – и вы определите наиболее подходящий для себя способ получения клиентов на вебинар.

Комментарии ()