Зачем бизнесмену нужна собственная книга? Как писать бизнес-книги
Инфобизнес Продающие тексты

Зачем бизнесмену нужна собственная книга? И можно ли на этом заработать?

Зачем бизнесмену нужна собственная книга?

Современный мир переполнен информацией. Постоянно появляются новые сведения, данные, знания. Развитие технологий и общества обусловливает возникновение всё новых и новых понятий. Кроме всего прочего, ежедневно на человека обрушивается несколько тысяч рекламных сообщений.

Таков 21 век. Информационная война за власть, за человеческое внимание не утихает. И каждого бизнесмена в сложившихся условиях мучает вопрос: как пробиться сквозь информационный шум и достучаться до клиента?

Форматов, в которые человек упаковывает информацию, существует великое множество. Однако книги всегда стояли особняком. И сейчас они имеют для бизнеса огромное значение.

Давайте рассмотрим, какие преимущества вы получите, если начнёте писать бизнес-книги и распространять их среди своих потенциальных клиентов.

 

Выстраивание и улучшение отношений с клиентами

писать бизнес-книги

Через книгу вы можете не только достучаться до клиента, но в первую очередь познакомиться с ним.

Прочитав вашу книгу, человек автоматически сближается с вами. И он уже не может относиться к вам как к абсолютно чужому человеку. А это очень важно, так как люди привыкли не доверять другим, особенно в интернете, где так много обмана и мошенничества.

Если вы донесёте до потенциального клиента идею о том, что ему необходимо прочитать вашу книгу, и он сделает это, можете считать, что первый шаг сделан. Это означает, что по стене, с помощью которой люди спасают себя от информационного шума, уже пошли трещины. И она скоро разрушится.

На этом этапе важно не совершить ошибку. Лучше всего продавать заинтересованным людям, поэтому не пытайтесь сходу предложить человеку приобрести ваш товар. Разумеется, бесплатная книга должна содержать продающие элементы. Однако встраивать их необходимо ненавязчиво, чтобы не отпугнуть аудиторию.

 

Демонстрация экспертности, статус профессионала

Если вы занимаетесь инфобизнесом, то наверняка знаете, как быстро написать свою книгу. По сути, написание книги вы легко можете делегировать – от вас потребуется только наговорить на диктофон информацию по нужной теме. Затем запись отдаётся фрилансеру, который расшифровывает устную речь в текст, после этого – копирайтеру и редактору. И на выходе вы получаете логично выстроенный текст.

Как видите, писать бизнес-книги довольно просто. Однако многие в вашей целевой аудитории этого не знают. Человек, который позиционирует себя как автор книги, вызывает у них уважение. Вы приобретаете статус писателя. А если вы ещё вдобавок издаёте физическую, бумажную книгу, люди будут относиться к вам чуть ли не с благоговением. Для них создание книги – это огромный труд.

При этом вы в любом случае прикладываете усилия. Даже зная, как быстро написать свою книгу, обладая технологией, вы всё равно продумываете тему, решаете, какую информацию нужно включить. В конце концов, вы много работали, чтобы накопить необходимый багаж знаний. Поэтому нельзя сказать, что статус эксперта вы получаете незаслуженно. Просто всё дело в том, с какой стороны смотреть на этот процесс.

 

Книга – лучшая визитка

Естественно, физические книги обходятся дороже обыкновенных визитных карточек. Поэтому нужно беречь их для особых случаев. И когда такой случай наступит, ваша полезная книга проявит себя с лучшей стороны.

Если ваш потенциальный партнёр или клиент получит от вас вместо кусочка картона полноценную книгу, да ещё и вашего авторства, у него сразу поменяется к вам отношение.

  1. Во-первых, этот человек лучше вас запомнит, так как вы определённо выделитесь на фоне всех остальных.
  2. Во-вторых, такой жест продемонстрирует ваш серьёзный подход к делу.

Это подчёркивает ваш статус, позиционирует вас как эксперта, и вы вырастаете в глазах собеседника.

 

Книга как маркетинговый инструмент

достучаться до клиента

Как мы уже определили, свои продукты необходимо продавать заинтересованным людям. А книга как раз отлично работает в плане создания интереса. Но для этого её содержание должно быть соответствующим.

Не нужно давать в ней ответы на все вопросы. И не пытайтесь до отказа забить её пошаговыми инструкциями на все случаи жизни, описать всевозможные развивающие бизнес идеи, и вообще поделиться всем, что знаете.

Людям в большинстве случаев это не нужно. У них есть конкретная проблема, и они хотят её решить. И вам нужно сосредоточиться на ней, чтобы принести человеку пользу и в то же время заинтересовать и вызвать желание узнать больше о ваших услугах.

Возьмите себе за правило, что людям не нужна книга обо всём. Им нужно сказать, что делать в их случае. А если им непонятно, как это делать, то они могут обратиться к вам за помощью и стать вашим клиентом.

Таким образом, через книгу вы продаёте не продавая. Если вы написали её по всем правилам, человек уже купил вас как эксперта, он уже заинтересован в ваших услугах.

С помощью своих книг вы создаёте входящий поток клиентов, которые изначально очень лояльно к вам настроены.

 

Каким должно быть наполнение книги

как быстро написать свою книгу

Как мы уже сказали, она должна прежде всего отвечать на вопрос «что делать», а не на вопрос «как». То есть вы описываете развивающие бизнес идеи, которые помогут человеку подняться на следующую ступень, но не раскрываете технологию их реализации.

Также необходим такой элемент, как призыв к действию. Выполнить задание в конце книги, перейти по ссылке на ваш сайт, блог, профиль в социальной сети, скачать бесплатный полезный материал, оставить отзыв. Действие должно быть несложным, требующим минимум усилий для выполнения.

Важно не только внутреннее содержание книги, но и её внешняя презентация. Обложка книги здесь играет немаловажную роль, поэтому лучше выбрать серьёзный подход к этому элементу и пригласить дизайнера.

 

Как всё это поможет заработать

писать бизнес-книги

Вы можете продавать книгу, сделав её недорогим продуктом на одном из первых этапов в вашей воронке продаж.

Один из главных факторов, влияющих на продажи с помощью книги – её грамотная презентация. Обложка книги всегда привлекает внимание в первую очередь. Особенно это важно, если вы используете свой печатный труд в качестве лид-магнита.

Призывы к действию мотивируют людей сделать дополнительный шаг вам навстречу. И каждый такой шаг приближает их к вашим платным услугам. Они посещают ваши ресурсы, изучают информацию. Если они уже получили от вас пользу и если их боль всё ещё актуальна, вероятность покупки именно у вас значительно возрастает.

У экспертов покупают гораздо охотнее. А раз вы автор книги, вас автоматически воспринимают как эксперта.

Когда вы вручаете книгу в качестве визитки, вас запоминают. И в дальнейшем, если у человека появится проблема из сферы вашей компетенции, он практически гарантированно вспомнит вас и обратится к вам за решением.

 

В книге нет неважных элементов. Дизайн, презентация, обложка книги, не говоря уже о её наполнении – всё это вкупе представляет собой мощный маркетинговый инструмент, который необходимо использовать каждому бизнесмену.

И дело не только и не столько в маркетинге. На дворе 21 век, и информационная война диктует свои правила и законы. Суть главного закона заключается в следующем: качественная, грамотная, логически структурированная книга с полезной информацией – это ваш способ заявить о себе миру. Поэтому не откладывайте дело в долгий ящик и приступайте к написанию книги уже сейчас.

Leave a Comment