Закон Парето для вашего бизнеса: что нужно знать | Morozov.fm
Ораторство

Закон Парето для вашего бизнеса: что нужно знать

Закон Парето

Эффективность деятельности и успешность любой компании зависит от объёма продаж.

Сегодня существует огромное количество методик, позволяющих оптимизировать процесс работы и достичь отличных показателей рентабельности.

Одной из таких методик является принцип Парето. Это простая и проверенная временем теория, которая действительно работает.

Суть закона Парето

Своё название принцип Парето получил в честь создателя. Вильфредо Парето в течение долгого времени наблюдал за экономическими закономерностями рынка и пришел к выводу, что на долю 20% населения приходится 80% всего благосостояния.

Данная теория применима к любому временному периоду и региону мира. Она многократно проверялась в различных областях, и все специалисты приходили к аналогичным выводам. Принцип Парето действительно работает.

Главные положения принципа Парето:

  • Каждый процесс находится под влиянием множества факторов, но лишь 20% из них вносят кардинальные изменения в результат.
  • Из всех усилий, прилагаемых человеком, лишь 20% являются продуктивными.

 

Закон 80/20 в жизни

Принцип Парето применим к абсолютно любым сферам:

  • Торговля. 20% покупателей делают 80% выручки магазина.
  • Экономика. 20% трудящихся людей обеспечивают 80% бюджета страны.
  • Образование. 20% учеников применяют 80% полученных знаний.
  • Взаимоотношения. 20% людей из вашего окружения создают 80% эмоционального удовольствия.

Он справедлив даже для бытовых вопросов: 20% одежды из шкафа вы носите 80% времени.

Этот закон применяется в психологии. Его используют менеджеры, экономисты и политологи, а также деловые люди, которые занимаются самосовершенствованием и самообразованием.

Суть понимания закона в следующем: найти 20%, которые приведут к достижению поставленной цели на 80%, и сосредоточиться на них. Тогда можно говорить о том, что действия носят результативный и продуктивный характер.

 

Закон Парето в управлении бизнесом в реальных историях

С момента открытия закон Парето успешно применяется во многих областях экономики и бизнеса. Приведём несколько интересных примеров.

Румын Йозеф Мозес Джуран применял это правило для устранения ошибок, приводящих к снижению качества товара. Он выявил, что только 20% присущих товару характеристик оказывают влияние на 80% впечатления о его качестве.

Этот закон стал ключевым элементом в Революции качества. Главный вывод заключается в следующем: лишь малая часть ключевых факторов влияет на успешность компании и популярность продукции на рынке.

Ещё один пример. Корпорация IBM установила, что только в 20% случаях используется 80% программного кода. Это стало поводом для переписывания 20% наиболее часто используемых кодов таким образом, чтобы сделать их максимально удобными для пользователей. С тех пор этот принцип успешно применяют и другие ведущие компьютерные компании.

Основные выводы, которые может сделать бизнес с учетом принципа Парето:

  1. В каждом сегменте есть небольшая доля продавцов, удовлетворяющих потребности потребителей лучше, чем все остальные.
  2. Только 20% производителей получают большую прибыль в сравнении с конкурентами.
  3. Компании осуществляют 20% поставок, которые составляют 80% доходов.
  4. В течение 20% своего рабочего времени сотрудник вносит в развитие компании 80% от общего вклада.

 

Применяем закон Парето

Как применить закон Парето в управлении? Ведь, согласно ему, 80% прибыли компании обеспечивают только 20% клиентов, а остальные 80% больше отнимают времени у сотрудников, нежели приносят пользу для финансового результата.

Согласно принципу Парето, можно сделать несколько выводов.

Во-первых, успешная фирма должна работать в сегменте, где она может получить большую прибыль с наименьшими усилиями.

Во-вторых, любая фирма может увеличить свою прибыль, сконцентрировавшись на наиболее привлекательных сегментах рынка.

И наконец, все компании могут увеличить свою прибыль после анализа работы и определения ресурсов, вносящих наибольший вклад в эффективность работы организации.

С чего начать? Для начала рекомендуется проанализировать прибыль компании по следующим категориям:

  • Отдельные продукты или группы продуктов.
  • Отдельные потребители или группы потребителей.
  • Отдельные конкурентные сегменты.

При работе с продуктами нужно ориентироваться на объёмы продаж. Рассчитывается прибыль, получаемая с каждой отдельной позиции, а также затраты на её реализацию. Кроме того, оценивается влияние рентабельности каждого продукта на конечный результат продаж.

При работе с потребителями оценивается средний чек каждого отдельного клиента.

При работе с конкурентными сегментами анализируется количество и качество конкурентов в каждом отдельном направлении и выбирается направление с хорошим объёмом, быстрыми темпами развития, впечатляющей прибыльностью и меньшим количеством конкурентов.

 

Повышаем эффективность своего бизнеса

Проанализируйте свою команду. Сотрудники, увольнение которых может привести к изменениям в работе вашей компании, являются наиболее важными и результативными. Относитесь к ним внимательно и цените их труд. По этому же принципу проведите анализ клиентов.

Следующие рекомендации позволят максимально оптимизировать бизнес и повысить его эффективность:

  1. Определите 20% людей, которые работают действительно эффективно.
  2. Тратьте 80% своего времени на общение именно с этими 20% людей.
  3. 80% средств, предназначенных на повышение уровня профессиональных навыков персонала, рекомендуется расходовать на наиболее ценные кадры.

В маркетинге и продажах это правило позволяет проанализировать все каналы и выбрать наиболее перспективные для работы с клиентами. В ежедневных делах − способствует выделению основных задач, дающих больше всего результата и концентрации на них.

Принцип Парето настолько мобилен и универсален, что его применяют в вопросах изучения иностранных языков, управления личным временем, сетевого бизнеса, самообразования, управления финансами и во многих других сферах.

Один раз разобравшись, как работает этот простой закон, можно заметно оптимизировать все процессы в своей жизни и получать впечатляющие результаты.