Живые продажи со сцены, психология покупок, живой тренинг
Инфобизнес Продажи

Живые продажи со сцены — Высший пилотаж продаж

сторителлинг

Если вы занимаетесь бизнесом, перед вами даже не должен стоять вопрос о том, нужны ли вам живые выступления. Нужны обязательно, так как они дают вам возможность осуществлять продажи на живую аудиторию. Даже если на мероприятии запрещено продавать.

Живые выступления также представляют собой прекрасный инструмент для продвижения личного бренда.

Давайте разберёмся, что нужно для того, чтобы стать мастером продаж, как продавать на выступлениях, и как при этом используется психология покупок.

 

Продажи на живую аудиторию в зале в зависимости от типов клиентов

Хоть все люди и разные, их всё же можно объединить в определённые категории, и продавать им соответствующим образом.

К примеру, одной категории важнее всего системный подход. Основные черты таких людей – лидерство, уверенность в себе, логичность.

Как продавать на выступлениях таким людям? Отталкиваясь в первую очередь от того, что для них важно. Они ценят системность, они дорожат своим временем и ставят чёткие цели. И чтобы они купили, вам нужно демонстрировать соответствующие стороны своего продукта.

Им нужно дать понять, что ваша технология достижения цели выстроена системно, результат будет конкретным, и достичь его можно в максимально короткие сроки.

Другая категория – это люди, которые сначала соберут информацию обо всех схожих продуктах на рынке, прежде чем купить. Такие перестраховщики долго думают, анализируют, оценивают риски, и только потом совершают действие.

Чтобы продать перестраховщикам, необходимо дать им как можно больше информации о продукте.

Приведите сравнительный анализ своего товара и того, что предлагают конкуренты, сделав акцент на своём уникальном торговом предложении. Пообещайте, что весь путь к результату вы пройдёте с ними вместе. И не забудьте дать убедительную гарантию.

Ещё одному типу клиентов важна тусовка, драйв, активность, поэтому они часто и с удовольствием посещают живые выступления. Также они ценят скорость, им важно быстро решить проблему. Таким людям нравится, когда их окружают интересные люди, крутые профессионалы своего дела. Можно сказать, что в какой-то степени процесс для них важнее результата.

Им нужно продавать окружение, тусовку. Если вы хотите продать живой тренинг, это ваши клиенты. В них важно суметь определить мотивацию, которая нужна для того чтобы действовать, и стараться поддерживать эту мотивацию.

И есть четвёртый тип клиентов – те, для кого главная выгода продукта заключается в ценной информации. Это то, на что нужно делать акцент при продажах. Дайте им понять, что в вашей программе содержится уникальная информация, знания, которые позволят им перейти на совершенно иной уровень.

 

Как выстраивать продажи на живую аудиторию

Итак, теперь вы знаете, на какие категории делятся люди, которые ходят на живые выступления. Как применить эту информацию на практике? Сложность в том, что в одном зале собираются все категории людей сразу, и вы не можете работать с каждой из них по отдельности.

Однако если вы воспользуетесь следующими рекомендациями, вы можете быстро стать мастером продаж на живую аудиторию.

На живых мероприятиях, будь то мастер-класс, живой тренинг, конференция или ещё что-то, вы можете описать выгоды продукта для каждого типа клиентов отдельно. Для начала вам нужно будет определиться, что вы можете предложить для каждой категории людей. Есть ли в вашем продукте системность для системщиков и лидеров? Есть ли ценная информация, тусовка, качественное окружение, уникальность в сравнении с продуктами ваших конкурентов?

Преимущества для каждой группы нужно облечь в отдельную историю. Лучше всего использовать формат кейса, случая из личной жизни, из практики. Постарайтесь вспомнить разные варианты продающих историй, чтобы не повторяться из мероприятия в мероприятие.

Затем каждую историю нужно отрепетировать, чтобы она гармонично вписывалась в ваше выступление. Добавьте нужные эмоции, жестикуляцию, движения.

 

Подготовка к продающему выступлению

Даже онлайн-выступления требуют тщательной подготовки. Онлайн вебинар, мастер-класс, интенсив, марафон, тренинг – всё это без предварительной проработки не принесёт вам желаемого результата. Так что уж говорить о живых выступлениях, где вы у всех на виду, и вам нужно постоянно держать внимание аудитории?

Вы должны продумать всё от первого до последнего слова. Начало должно быть мощным и притягивающим внимание всех присутствующих. Заключение сделайте столь же сильным, чтобы у публики осталось долгое послевкусие.

Репетируйте как можно больше – в одиночку, на камеру, перед зеркалом, перед друзьями и знакомыми. Анализ выступления поможет вам заранее избавиться от ошибок.

Помните, что на мероприятии вам необходимо будет сосредоточиться на людях, которые сидят в зале. Вы выступаете перед ними на сцене не столько для того, чтобы показать себя, сколько для того, чтобы объяснить им, что работать с вами выгодно прежде всего для них.

Психология покупок строится на том, что вы погружаете аудиторию в определённое состояние, заставляя людей представить, что они уже достигли результата. Для этого нужно рисовать в их сознании яркие образы желаемого будущего.

Заранее подготовьте триггеры, которые будете использовать для вовлечения участников. Взаимодействие с публикой на всех этапах – это очень важный процесс, который поднимает конверсию продаж на высокий уровень.

 

Не замыкайтесь в одном только онлайн пространстве. Необходимо внедрить живые мероприятия для продвижения вашего бренда и увеличения продаж.

Если у вас ещё нет в этом опыта, начните с малого. Проведите вживую мастер-класс, организуйте живой тренинг, выступите у своего коллеги по цеху в тренинге или на конференции. В дальнейшем вы сможете самостоятельно организовывать конференции и приглашать туда успешных спикеров.

Тщательно готовьтесь к каждому выступлению, репетируйте и не забывайте об аудитории, и тогда любое ваше появление на сцене будет производить фурор.