2 модели продюсирования экспертов

486


Продвижение эксперта в интернете – это один из самых популярных способов заработка в онлайн-бизнесе.

Почему на рынке становится всё больше продюсеров? Чтобы начать продюсирование эксперта и получать прибыль на чужих знаниях, не обязательно обладать собственной экспертностью.

Тренер постоянно должен что-то делать, чтобы его бизнес существовал. Продюсер же может один раз выстроить процесс, потом продублировать его с другим тренером и масштабировать свой бизнес.

Кроме того, рынок тренеров перенасыщен. Спрос на продюсеров превышает предложение. Поэтому сейчас самое время разобраться в том, как продвигать эксперта в интернете и наладить стабильный доход. 

Основные типы экспертов

 

Существует несколько основных типов экспертов, с которыми вы можете работать.

Первый тип – это эксперты, обычно в офлайне. У них есть определённые результаты, и они хотят сделать онлайн-курс. При этом они не хотят разбираться с техническими моментами – с лендингами, рассылками и так далее. Для них это сложно, они не хотят этому обучаться, это долго, дорого и не нужно.

Такой эксперт раньше никого никогда не обучал, по крайней мере системно. Возможно, он где-то выступал, но никого не обучал.

Второй тип клиентов – это люди, которые уже продают курсы. Обычно они уже преподают в офлайне и хотят выйти в онлайн. Это могут быть корпоративные тренеры, например, в университете, в тренинговом центре. При этом часть из них хочет перестать ездить по городам, потому что им это надоело. Другая часть, наоборот, хочет больше ездить по городам, чтобы онлайн-составляющая привлекала аудиторию на офлайн-мероприятия.


 

Следующий тип – эксперты, у которых есть онлайн-инфобизнес, но они понятия не имеют, как он у них работает. Не простроена маркетинговая и контент-стратегия, нет чёткого понимания, как приходят клиенты и как их привлекать, нет видения дальнейшего развития и масштабирования бизнеса.

Ещё один тип экспертов – те, у которых есть настроенная система, и они хотят масштабирования. Обычно такие люди даже знают свои цифры – сколько стоит подписчик, сколько стоит клиент, сколько что приносит, почём продаётся.


 

И последняя категория экспертов – абсолютные новички. Они хотят заниматься инфобизнесом, но ничего в этом не понимают, и им нужна ваша помощь.

Существуют разные модели, по которым можно выстроить продюсирование экспертов. Далее мы расскажем про две основные модели, которые позволят вам понять, как продвигать эксперта и выстраивать с ним работу.

 

Модель 1

 

Первая модель подразумевает, что вы берёте эксперта в работу и раскручиваете его. Обычно в таких случаях продвижение эксперта строится на партнёрских отношениях.

Продюсирование эксперта, который становится вашим партнёром, означает, что прибыль вы делите в определённом процентном соотношении. Кому какая доля причитается, зависит от конкретного подхода к работе и некоторых других факторов.

Если вы с экспертом на одном уровне, оптимальный вариант – работать 50/50 от прибыли, но только в том случае, когда оба вкладывают поровну. Под уровнем здесь понимается не только уровень заработка, но и опыт работы с клиентами, а также психологические моменты – наличие ограничивающих убеждений и установок относительно денег.

Если вы продюсируете тренера ниже уровнем, то забираете больший процент.

Важное правило: даже если вы работаете 50/50, всегда надо договариваться, кто главный. И должно быть чёткое разделение задач и обязанностей.

Если ваш партнёр уровнем ниже, то он получает 25%. И вложения в таких же пропорциях – 75% на 25%.

Пропорция также определяется в соответствии с уровнем мышления. Если вы зарабатываете от миллиона, а человек 300 000, то нельзя его брать пополам. Он вкладывает 25%, вы – свои 75%. По другой модели ему работать ещё рано, он не на том уровне сознания.

Продюсирование экспертов по этой модели – это продвижение тренера под его именем. Вы можете организовывать его тренинги, различные мероприятия, помочь ему выстроить онлайн-школу, где будет продвигаться его личный бренд и разработанная им методика.

На вас как на продюсере в данном случае лежат все организационные моменты – упаковка экспертности тренера, упаковка продукта, разработка

стратегии развития, масштабирования и контент-стратегии. Также вы закрываете технические вопросы и решаете задачу привлечения целевых клиентов.

 

Модель 2

Согласно этой модели вы работаете с экспертом по найму.

Тренеру можно платить фиксированную оплату. Он может записать для продюсера курс, продюсер платит ему деньги, и на этом их сотрудничество заканчивается. Если дальше опять нужно с ним поработать, оплата его услуг высчитывается исходя из того, сколько у него стоит час.

В тренинговом центре имени продюсера вы не продвигаете конкретного тренера, потому что неважно, кто этот человек. Вы продвигаете не тренера, а тему. Тренер вообще может быть безымянный.

Это идеальная модель для продюсера. Письма в этом случае идут от него: «Здравствуйте, я решил запустить вот такую тему, давайте с вами придумаем продукт, который будет вам полезен. Мы сделали продукт, пригласили человека, который является специалистом в этом».

При этом вы с тренером записываете продукт, и после этого отдаёте ему деньги. Если же вы даёте ученикам школы курс не в записи, а тренер ведёт его в режиме реального времени, то деньги тренеру отдаются только в конце тренинга. Либо можно отдать ему в начале минимальную сумму. Это будет служить для эксперта дополнительной мотивацией качественно отработать до конца.

По факту, продюсер ничего не должен делать кроме того, что организовывать весь процесс. Хороший продюсер может организовать работу так, чтобы он не был занят в текучке, чтобы у него разные люди в команде занимались по частям каждый своим делом. Кто-то занимается продажами, кто-то обзвоном, кто-то работой с тренером и так далее. Задача продюсера в этом случае – систематизировать весь этот процесс, наладить все бизнес-процессы, прописать инструкции и чек-листы, чтобы это работало по максимуму без него.

 

Итак, продюсирование и продвижение эксперта в интернете строится по основным двум моделям. Кроме этого, можно также зарабатывать на продаже сопутствующих услуг тренерам. Консультировать их, вести коучинг и вообще помогать им в чём-то, решать их проблемы и задачи. В продажах, в организации, в ведении, в чём угодно ещё.

Есть и другие модели, можно продавать другие сопутствующие услуги. Например, делать лендинги, сайты, продавать трафик, брать на себя колл-центр, продавать книги, диски и так далее, и с этого тоже иметь свой процент или фиксированную оплату.

Когда вы начинаете работать как продюсер, определитесь с нишей, в которой вы хотите работать. Ниша должна быть в первую очередь интересна вам. Важно, чтобы вам самому было интересно поучиться у этого тренера. Если же вы ставите во главу угла деньги, проекты получаются не такими востребованными и масштабными.

Комментарии ()