3 причины низкого трафика в инфобизнесе


Каждый инфобизнесмен постоянно должен выделять массу ресурсов для привлечения потенциальных клиентов.

И новичок, и профессионал высокого уровня всегда думают, как привлечь больше трафика на свой продающий сайт. Если что-то идёт не так, они анализируют, почему посетители уходят с сайта, и исправляют возможные ошибки.

По каким причинам может падать скорость входящего трафика на сайт и как следствие – количество продаж? Разберём три основные причины.

 

Причина 1. Непопадание в целевую аудиторию

 

При хорошей, тщательной проработке портрета идеального клиента вам будет гораздо легче получать много трафика на свои продающие страницы.

Какой механизм здесь работает? Прорабатывая свою целевую аудиторию, вы понимаете, что за люди ваши потенциальные клиенты, чего они хотят, что им нужно. Вы узнаёте, какие у них боли, потребности, желания, проблемы. Узнаётеих характер и привычки.

Благодаря этим сведениям вы понимаете, какие триггеры будут наиболее эффективны в работе с этой группой людей. Отталкиваясь от портрета вашего аватара, вы сможете разработать именно те рекламные материалы, которые подействуют на них лучше всего. Вы создадите такие рекламные сообщения, которые упадут в благодатную почву, быстро прорастут и дадут свои плоды. Вы разработаете полезный контент, который даст людям быстрый результат.

Без знания своей аудитории вы не поймёте, какие инструменты использовать, чтобы увеличивать просмотры на сайте. Вы не сможете осуществлять эффективный контроль входящего трафика, так как для этого нужно иметь представление о том, откуда и почему люди приходят на ваш продающий сайт.

Проработка портрета целевой аудитории позволит также отобрать из обширного списка источников трафика те, что приносят наибольший поток потенциальных клиентов.

 

Причина 2. Недостаточная мотивация потенциальных клиентов

 

Второй пункт вытекает из первого. Суть этой причины заключается в том, что входящий трафик сайта не получает от вас достаточно убедительных аргументов для того, чтобы совершить целевое действие.

Возможно, вы предоставляете некачественный бесплатный контент, его мало или нет совсем. А между тем, это очень важный элемент, позволяющий увеличить скорость входящего трафика и заинтересованность аудитории.

Но это не означает, что всё решает халява, от которой, будем честны, мало кто откажется. Любой контент, бесплатный или платный, должен приносить пользу и вызывать у человека желание узнать больше. Если мы говорим о лид-магните, он должен быть достаточно информативен, чтобы с его помощью ваш потенциальный клиент мог решить одну острую проблему.

Не скупитесь на полезные статьи, контентные видео, аудио-подкасты, берите интервью у экспертов в нише. Ценность должна быть во всём. Если ваша информация ничего не даст человеку, он не доберётся до вашего продающего сайта и ничего не купит.

 

Причина 3. Отсутствие чёткого призыва к действию

 

Чтобы привести и удержать входящий трафик сайта, а также мотивировать людей на совершение покупки, вам нужно сформулировать чёткий призыв к действию. Его отсутствие – одна из основных причин, почему посетители уходят с сайта.

Подготовьте схему пути, по которому должен пройти входящий трафик сайта. Этот путь должен быть чётким, ясным, последовательным и не слишком длинным.

Многие инфобизнесмены пытаются поместить на своих страницах всего и побольше. Много товаров, заголовков, ссылок, «передизайн»– и никакой структуры и упорядоченности.

С одной стороны, они вроде бы мыслят в правильном направлении, потому что нужно не жалеть для аудитории полезного контента.

С другой стороны, пытаться вывалить на людей всё и сразу – это неверный ход. Даже активные посетители в конце концов устанут от попыток разобраться в этом хаосе и покинут сайт, так и не выполнив целевое действие.

Если вы хотите повысить скорость входящего трафика, сделайте так, чтобы люди сразу понимали, чего вы от них хотите. Призывы к действию должны быть конкретные.

Вариативности пусть будет по минимуму, а лучше её совсем исключить. Чем больше альтернативных вариантов вы предлагаете, тем выше вероятность, что человек задумается и в итоге начнёт сомневаться. А сомнения – это всегда повод отложить принятие решения о покупке.

Постарайтесь на одной продающей странице доносить до человека одну идею. Если вы хотите, чтобы он что-то купил, не отвлекайте его на скачивание бесплатных материалов. Если вам нужно, чтобы потенциальный клиент подписался на рассылку, не предлагайте ему прочитать статью на вашей странице в социальной сети, поставить лайк и поделиться с друзьями. Всё нужно делать постепенно и последовательно, чтобы человек не запутался и видел конечную цель.

 

Чтобы получать максимальное количество потенциальных клиентов, вам необходимо осуществлять контроль входящего трафика. Это позволит вам вовремя отслеживать слабые места и устранять недочёты, а также разрабатывать новые рекламные материалы.

Без трафика не будет продаж, а следовательно и полноценного инфобизнеса. В идеале большую часть времени вам нужно уделять работе с трафиком, привлекать и прогревать аудиторию.

Также здесь подразумевается периодический анализ портрета идеального клиента. С течением времени меняются и люди, характеристики вашей целевой аудитории становятся другими. Поэтому вам нужно поддерживать свои знания в актуальном состоянии, чтобы своевременно реагировать на изменения. Тогда вы сможете стабильно привлекать клиентов и развивать успешный инфобизнес.

Комментарии ()