Автоматизация вебинара – воронки, рассылки

202


Автоматизация – это универсальный инструмент для увеличения продаж.

Особенно эффективно работает автоматизация вебинаров. Давайте обсудим создание автоворонки продаж и автовебинаров – как это сделать и какие преимущества вы получите благодаря этой технологии.

 

Плюсы технологии автовебинаров

 

Главный плюс – это экономия времени. Вам не нужно будет участвовать в вебинаре в качестве ведущего каждый раз. Особенно вам это понравится, если вы не любите из раза в раз рассказывать одно и то же. Записали видеоролик отдельно, выдали всю нужную информацию – и можете практически не возвращаться к этому.

Вашей целевой аудитории будет удобно выбрать подходящее время для себя и посмотреть автовебинар полностью. Часто потенциальные клиенты не доходят до мероприятия, так как живут в другом часовом поясе или у них назначены важные дела на это время. Если вы дадите возможность выбирать, люди будут приходить охотнее.

Автовебинары – это дополнительная прибыль и продажи, а также продвижение вашего личного бренда. При этом вы не затрачиваете много усилий, времени и денег. Здесь вам понадобится корректная настройка автоворонки продаж, которая в дальнейшем будет привлекать новых клиентов в ваш проект.

Вы можете один раз провести качественный вебинар, и затем проводить его снова по мере надобности.

Автовебинар даёт высокую конверсию на каждом этапе воронки. С его помощью вы набираете и монетизируете подписную базу. Он может быть одним из первых продуктов, на который попадает клиент в автоворонке продаж.

Плюс автовебинара в том, что это готовая бизнес-модель, которая позволяет продавать за хорошую цену даже холодной аудитории. Как правило, чтобы построить готовую бизнес-модель, вам требуется множество инструментов. Вы запускаете рекламу, приводите трафик на лендинг, где приглашаете их на вебинары. Рассылка идёт следующим пунктом, с неё отправляется серия писем.

Соответственно, вам нужно освоить сервис рассылок, давать контент, переводить людей на блог. Также вашими силами реализуется регистрация на вебинар и его дальнейшее проведение.

Обычно это долгий путь, и на нём вы теряете людей, которые могли бы купить здесь и сейчас. В случае с автоворонкой и автовебинаром мы можем говорить о простой готовой бизнес-модели. Она внедряется с минимальными вложениями в кратчайший срок и неплохо работает на холодный трафик.

Можно сделать серию автовебинаров, объединённых одной темой. Первый вебинар может быть вводным, но без лишней воды. Постарайтесь рекламировать его в первую очередь на абсолютных новичков, чтобы благодаря вам они получили базовые знания по определённой теме и пошли с вами дальше.

 

За что критикуют автовебинары?

 

Обычно за то, что нет живого контакта с аудиторией. Однако даже если вы проводите живое мероприятие, и если регистрация на вебинар массовая, вам часто не хватает времени, чтобы ответить всем на вопросы.

Если же вы запускаете автовебинар, вопросы участников можно зафиксировать и изучить позже.

Наймите специалиста, который на автовебинаре будет отвечать на вопросы участников в режиме реального времени. Участвовать в вебинаре могут даже боты. Зарядите в них нужные вопросы и отвечайте по ходу вебинара. Тогда это будет неотличимо от настоящего интерактива.

Даже если люди относятся негативно к автоматизации, не спешите отказываться от неё. Она в любом случае приносит свою пользу: у вас появляется больше свободного времени, а люди могут воспользоваться вашим предложением.

Если вы не знаете, как ваша аудитория отнесётся к автовебинарам – тестируйте. Всё зависит от того, насколько люди осведомлены о подобных технологиях. Не нужно врать, но и сообщать всем о том, что это автовебинар, тоже не стоит. Вы не скрываете этот факт, но и не выставляете напоказ.

Неважно, ведёте вы вебинар вживую или пускаете запись – в любом случае важно вовлекать участников. Забудьте о том, что можно просто сесть и зачитать слайды. Возьмите живой вебинар с хорошими показателями, высокой конверсией и активным участием аудитории – и добавьте это в свой автовебинар. Добавьте чат с ботами, которые будут задавать правильные вопросы – тогда автовебинар будет эффективен.

 

Из чего состоит автовебинар

 

Автовебинар включает в себя ряд страниц. Первая – страница регистрации на вебинар. В шапке этой страницы может быть картинка, область для видео, для описания вебинара, форма подписки. Можно добавить инструкцию в виде инфографики, которая объясняет, как принять участие.

Следующий элемент – страница, где участники подтверждают регистрацию. Человек вводит свои данные, и у него появляется, например, возможность посмотреть полезные видео или прочитать дальнейшие инструкции.

Третья страница – ожидания вебинара, куда человек попадает перед мероприятием. На ней можно дать разогревочный контент, например, короткий мотивационный ролик, и поставить таймер.

Вам понадобится страница трансляции вебинара, где вы можете вставлять видео и чат из социальных сетей.

Также есть страница специального предложения. Все участники вебинара имеют возможность посетить страницу с таймером обратного отсчёта. Человек после клика переходит по специальной уникальной для него ссылке. Он не будет знать прямой ссылки на ваше спецпредложение и сможет воспользоваться им только в определённое время.

Также нужны следующие инструменты:

* Страница приземления.

* Информационное всплывающее окно.

* Захват уходящего трафика.

* Виджет для регистрации для вставки на ваш сайт или блог.

* Страница, информирующая о конце срока действия специального предложения.

* Страница, информирующая о конце срока доступа к записи вебинара.

Всё это настраивается с удобной статистикой по количеству регистраций, посетителей и продаж.

 

Создание автоворонки продаж

 

Автоматизированный вебинар – это важный элемент автоворонки продаж.

Автоматическая воронка продаж представляет собой ряд связанных по смыслу продуктов. Они разогревают потенциального клиента и ведут его к покупке вашего основного продукта. И это работает лучше, чем продажа в лоб.

В воронке вы предлагаете свои продукты, делитесь полезным контентом и рассказываете о том, почему сотрудничать с вами выгодно.

Как производится настройка автоворонки продаж и что в неё входит?

Первый элемент – лид-магнит. Это всегда что-то бесплатное в плане денег, но люди взамен оставляют в подписной форме свои контактные данные.

Делайте такой лид-магнит, который сразу заинтересует потенциального клиента и мотивирует его совершить целевое действие. Он должен быть ценным и давать быстрое решение вопроса, который сейчас наиболее актуален для аудитории.

Что можно предложить в качестве лид-магнита? Это различные инструкции, инфографика, отчёты, книги, списки, чек-листы, полезные видео.

Следующий элемент – страница благодарности. Человек попадает на неё после получения лид-магнита. Так вы говорите ему спасибо за то, что он уделил вам время.

Также на странице благодарности можно разместить одноразовое предложение о покупке недорогого продукта.

Третий важный элемент – трипваер. Это продукт по низкой цене. При её назначении ориентируйтесь на нишу и целевую аудиторию и ставьте от нескольких сотен до пары тысяч рублей. Важно, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко расстаться с этой суммой.

Трипваер раскрывает тему, которую вы затронули в лид-магните. Обязательно связывать все элементы автоворонки по смыслу между собой.

Цель трипваера – чтобы человек совершил первую покупку. Это позволяет хотя бы частично отбить расходы на привлечение трафика. Кроме того, это помогает человеку раскрепоститься. Он уже заплатил вам деньги, и дальше ему будет легче купить что-то ещё. Поэтому важно, чтобы ценность трипваера многократно превышала его цену.

Дальше в воронке вы предлагаете основной оффер. Он приносит вам большую часть прибыли, поэтому к нему аудитория должна подходить уже подогретой.

Следующие элементы призваны максимизировать прибыль. Это сопутствующие продукты. Иногда они не связаны с основной темой воронки, но они в любом случае полезны для вашей целевой аудитории. Они дают дополнительную ценность клиенту, а вам приносят дополнительную выгоду.

 

Настройка автоворонки продаж

 

При создании автоворонки вы двигаетесь начиная с основного оффера. От него отделяются кусочки полезного контента, из которых создаются лид-магнит и трипваер.

Определите, сколько вы планируете получить с продаж основного продукта. Отталкиваясь от этого, назначьте цену на основной продукт и трипваер. Затем просчитайте, сколько продуктов нужно продать для достижения финансовой цели. Так вы заложите необходимый бюджет для продвижения автоворонки.

Пропишите предполагаемые конверсии. При этом ориентируйтесь на средние показатели по рынку в вашей нише и показатели из вашего прошлого опыта.

Далее приступайте непосредственно к созданию и запуску лид-магнита, трипваера и основного продукта.

По мере продвижения аудитории по вашей автоворонке продаж анализируйте результаты и при необходимости корректируйте процессы.

Также проработайте техническую сторону и настройте все элементы, чтобы добиться максимального результата. Создайте продающий сайт, пропишите цепочки писем для автоматической рассылки, создайте подписные страницы, страницы благодарности. Можно подключить сервис SMS рассылок и автодозвона. Важно также настроить сервис приёма платежей.

 

Автоворонка продаж под ключ

 

Если вы не хотите заниматься всеми этими сложными штуками, автоворонка продаж под ключ – ваш вариант.

Вы находите подходящую команду специалистов или агентство, объясняете им, чего хотите, и они всё вам настраивают.

Плюсы здесь очевидные, и их больше, чем минусов. Да и минусами это назвать сложно. Да, вы оплатите работу команды и выдадите рекламный бюджет, а это весьма внушительные затраты. Но при грамотной настройке все ваши вложения окупятся буквально через пару месяцев.

Что касается плюсов, главный из них – масса свободного от технической рутины времени. Вы можете тратить его на разработку новых продуктов, установление отношений с партнёрами и клиентами. А нанятые вами специалисты будут разрабатывать для вас автоматизированные вебинары, рассылка тоже ляжет на их плечи. Также они будут приглашать людей участвовать в вебинаре и покупать ваши продукты, начиная с трипваера и заканчивая основным продуктом.

Важно понимать, что автоворонка продаж под ключ – это не панацея. Если у вас некачественный продукт, не проработаны личные ценности и личный бренд, то клиенты не будут к вам приходить. А если даже и будут, то возвращаться точно не станут.


Итак, создание автоворонки продаж и проработка автовебинара – это в целом не самый сложный процесс. Будет эффективно зарядить в воронку цепочку автовебинаров, где первый вебинар вводит в курс дела, а последующие содержат не только полезный контент, но и продающий.

Автоматизация принесёт вам новых клиентов и дополнительные продажи, поэтому не стоит ей пренебрегать. Для верности обратитесь к специалистам, которые произведут все необходимые настройки и будут в дальнейшем осуществлять поддержку.

Комментарии ()