Автоворонки для бизнеса


Автоворонка – это серия элементов, целью которых в первую очередь является разогрев и плавное подведение аудитории к покупке вашего основного оффера, а не продажа в лоб. В рамках автоворонки для бизнеса, вы не только предлагаете свои продукты, но прежде всего даёте аудитории полезный контент и рассказываете о выгодах сотрудничества с вами.

 

Из чего состоит автоворонка

Существует условная схема автоворонки, состоящей из ряда элементов. Вы можете по желанию добавлять что-то ещё, но есть основные правила касательно содержания воронки, которые нужно соблюдать.

Итак, вот что потребуется для создания автоворонки для бизнеса.

  1. Лид-магнит.

Прежде всего, это всегда бесплатное предложение. Люди «платят» за его получение только тем, что оставляют в подписной форме своё имя и e-mail, а иногда и номер телефона.

Лид-магнит должен сразу заинтересовать потенциального клиента и мотивировать его на совершение целевого действия. Следовательно, он должен нести в себе большую ценность и быстро закрывать ту боль, которая прямо сейчас беспокоит вашу аудиторию.

Лид-магнит может представлять собой, например, инструкцию, инфографику, pdf-отчёт, мини-книгу, чек-лист, небольшое полезное видео и прочие подобные материалы.

В идеале лид-магнит не только даёт решение острой проблемы, но и заставляет аудиторию задуматься о других близких вопросах по этой теме. Тем самым у них появляется интерес к тому, чем вы занимаетесь, и возрастает вероятность того, что они дойдут до основного оффера.

  1. Страница благодарности.

Её человек видит после того, как получит ваш лид-магнит. Это проявление заботы и благодарности за доверие и уделённое время.

Кроме того, так вы можете выстраивать дальнейшую коммуникацию с потенциальными клиентами, так как на странице «спасибо» часто размещается одноразовое предложение о покупке недорогого продукта.

  1. Трипваер.

Это недорогой продукт. Его цена зависит от ниши и целевой аудитории и может составлять от нескольких сотен рублей до пары тысяч. Главное условие – чтобы ваш потенциальный клиент мог легко расстаться с установленной вами суммой.

Трипваер дополняет лид-магнит и продолжает раскрывать затронутую в нём тему. То есть вы предлагаете целевой аудитории не набор разрозненных элементов, а связанные между собой по смыслу продукты.

Трипваер предназначен для того, чтобы человек совершил первую покупку и превратился из потенциального клиента в покупателя. За счёт этого, во-первых, отбиваются расходы на привлечение трафика. Во-вторых, в этом действии есть психологический момент: когда человек заплатил вам впервые, он раскрепощается, и в дальнейшем ему легче совершить повторную покупку. Поэтому важно, чтобы ценность трипваера многократно превышала его цену.

  1. Основной оффер.

Это неотъемлемая и очень важная часть любой автоворонки для бизнеса. Основной оффер приносит вам большую часть прибыли, поэтому к нему аудитория должна подходить уже хорошо разогретой.

  1. Максимизаторы прибыли.

Это сопутствующие продукты, которые иногда могут быть не связаны с основной темой автоворонки. Но эти товары в любом случае должны быть предназначены для вашей целевой аудитории. Они дают дополнительную ценность клиенту, а вам приносят дополнительную выгоду.

 

Как сделать автоворонку

 

При создании автоворонки для бизнеса необходимо двигаться в обратном направлении – от основного оффера. От него «отщипываются» небольшие кусочки полезного контента, из которых создаются лид-магнит и трипваер.

Рассчитайте сумму, которую вы планируете получить с продаж основного продукта. В соответствии с этим установите цену на основной продукт и на трипваер. Затем просчитайте, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь финансовой цели. Ориентируясь на это, вы можете заложить бюджет, необходимый для продвижения автоворонки для инфобизнеса, и установить сроки.

Также пропишите предполагаемые конверсии – возьмите средние показатели по рынку в вашей нише и показатели из вашего прошлого опыта.

Далее приступайте непосредственно к созданию и запуску продуктов – основного, лид-магнита и трипваера.

По мере продвижения аудитории по вашей автоворонке для инфобизнеса анализируйте конверсии и при необходимости вносите изменения.

Кроме того, вам нужно проработать и техническую сторону и тщательно настроить все элементы, чтобы получить максимальный результат. Необходимо создать продающий сайт, прописать цепочки писем для автоматической рассылки, создать страницы захвата, страницы благодарности, подключить сервис SMS рассылок и автодозвона, а также сервис приёма платежей. Можно также использовать ретаргетинг.

 

Автоворонки для инфобизнеса разного уровня сложности

Внедряя автоматизацию в свой инфобизнес, вы можете использовать различные схемы автоворонок.

Начинать рекомендуется с наиболее простого уровня. Вы предлагаете целевой аудитории лид-магнит. Люди оставляют свои контактные данные, скачивают бесплатный полезный контент, после чего вы предлагаете им трипваер. В случае покупки можно переводить их на основной оффер.

На среднем уровне сложности вы можете предложить человеку другой лид-магнит, если он не подписался на изначальный.

Самый сложный уровень подразумевает наслоение множества различных элементов и высокую вариативность. У вас должно быть множество альтернативных предложений на разных этапах воронки, что позволяет лучше разогреть человека и обеспечивает более высокие итоговые конверсии.

Если вы не до конца понимаете, как сделать автоворонку среднего или высокого уровня сложности, лучше не браться за это самостоятельно, а обратиться за услугой «автоворонка под ключ». Группа специалистов настроит все необходимые страницы и сервисы в соответствии с вашими целями и пожеланиями. В автоворонке под ключ также прописываются письма для e-mail рассылки. Кроме того, вам могут предоставить сопровождение воронки, чтобы в случае чего специалист смог добавить или убрать какой-либо элемент или исправить ошибку.

 

Если вы хотите тратить меньше сил и времени на рутинные действия в своём бизнесе, задумайтесь о создании автоворонки. Этот маркетинговый инструмент даст вам свободу, и вы сможете посвятить себя творчеству, без которого ваш бизнес не будет развиваться, ведь именно креативные идеи двигают его вперёд.

Комментарии ()