Частые ошибки при составлении оффера

487


И новички, и продвинутые инфобизнесмены часто допускают ошибки при составлении обещаний для своей аудитории. А ведь оффер – это именно то, что призвано убедить вашего потенциального клиента выбрать для решения своей проблемы именно вас. Из этой статьи вы узнаете, каких ошибок следует избегать при составлении оффера, чтобы ваша целевая аудитория сразу понимала, что ваше предложение предназначено конкретно для них. 


Valerii-Morozov o marketinge v sotsialnyh

Длинные названия

Не путайте название и обещание, в названии обещания нет. Название не обязательно должно нести смысловую логическую нагрузку. Оно должно вызывать позитивные эмоции, легко запоминаться, легко употребляться в общении. Хорошее название умещается максимум в три слова, лучше всего использовать два или даже одно. Это нужно для того, чтобы участникам курса было легче оперировать этим названием и легче его запомнить.

Много обещаний вместо одного

Запомните: одна проблема – одно обещание.

Когда вы усиливаете оффер дополнительными бонусными выгодами в продающем тексте, давать много обещаний – это нормально.

Но в главном оффере, который располагается под названием и раскрывает его, должно быть обещание решить одну проблему.

Завышенные обещания

info

Не обещайте людям мир во всём мире, счастье, гармоничные отношения и возможность зарабатывать сотни тысяч после одного бесплатного вебинара. Не обещайте того, что вы точно не способны выполнить.

Можно обещать такой результат, о котором вы будете знать точно: участники вашего тренинга получат этот результат, если будут выполнять все задания и соблюдать все рекомендации.

Обещание должно быть правдоподобным, иначе адекватные люди в него не поверят, а с неадекватными в качестве клиентов лучше не иметь дела.
Если вы хотите нормальных клиентов, у которых есть деньги, с которыми будет приятно работать, не давайте нереалистичных обещаний.

Размытые неконкретные обещания

obychenie

Например: вы станете быстрее достигать своих целей, вы станете успешным, у вас поднимутся продажи.

Не обещайте успех. Если вы обещаете повышение продаж, то уточняйте, в чём конкретно и за счёт чего. Постарайтесь быть как можно более конкретны. У человека должен возникнуть образ того, что он получит. Почувствуйте разницу между обещанием вкусного мороженого и обещанием пломбира в хрустящем рожке, политого клубничным сиропом и посыпанного шоколадом и измельчёнными орешками.

Что касается цифр, не будьте излишне точными. Скажите, например, что продажи поднимутся как минимум на 30%. Вы не можете обещать бизнесменам из разных сфер, что их продажи поднимутся ровно на 30%.

Здесь речь не столько о конкретных цифрах, а о том, за счёт чего и где увеличатся продажи. Это может произойти после вебинаров, за счёт грамотной рекламы или холодного обзвона. Нужно объяснить людям, что именно даст им такой результат. Если вы не сделаете этого, ваше обещание будет выглядеть неправдоподобно.

Слабая история в начале

obychenie

В первой секции продающего текста содержится описание проблемы. Когда вы пишете эту секцию, не говорите о проблеме напрямую, постарайтесь зайти издалека. Пусть у людей нарисуется яркая картинка тех обстоятельств, в которых вы находились, когда проблема ещё не была решена. Рисуйте близкий и понятный людям образ, чтобы они сразу начали ассоциировать себя с вами. Пишите в своей истории правду.

Если вы лично прошли через сложную ситуацию, описывайте самые тяжёлые моменты, связанные с ней. Если у вас не было в жизни такой проблемы, то наверняка вас что-то подтолкнуло на поиск решения для неё. Возможно, вас тронула чья-то ситуация: проблема близкого человека, родственника, друга.

У каждого есть история о том, почему вы начали решать эту проблему. Покажите людям, как и почему это произошло, чтобы у них возникла картинка в сознании. Такая история тронет людей
.

Задействуйте органы чувств: зрение, слух, обоняние, осязание. Чтобы ещё сильнее погрузить человека в историю, важно описать ему свои эмоции. Не используйте абстрактных слов: «Я чувствовал себя плохо».

Конкретизируйте: «Я чувствовал себя раздавленным, разбитым, злым, неудовлетворённым».

Многие составляют текст истории так, что создаётся ощущение, будто решение проблемы (ваша система) возникло само по себе. Сначала у вас всё было плохо, а потом каким-то чудом в один момент вы придумали систему. Но системы не возникают спонтанно, сами по себе. Они возникают после множества попыток, после анализа успехов и неудач. Есть последовательность действий, которая приводит к появлению продукта.

Небрежное оформление текста

konsyl'taciya

Оформление текста много говорит о вас и о том, как вы ко всему подходите в жизни. Люди, в которых развита аккуратность, которые бережно относятся к себе и своему дому, офису, не будут читать небрежно оформленный текст с лишними пробелами между словами, без разбивки на абзацы и с разными другими недостатками.

Относитесь к своему тексту с уважением и любовью. Представьте, что это ваш ребёнок, и вам нужно его красиво и аккуратно одеть, чтобы он пришёл в детский сад и вам не было за него стыдно, и чтобы ему не было стыдно за своих родителей.

Небрежные тексты будут продавать плохо. Они будут продавать только тем людям, которым всё равно, как они одеты, в каких условиях они живут, как выглядит их квартира, рабочее место, как выглядят они сами. Такие люди будут читать небрежно оформленные тексты, но это не самые лучшие клиенты.

Если вы будете избегать приведённых в статье ошибок при составлении оффера, у вас будут получаться привлекательные предложения для клиентов. Благодаря этому к вам будет приходить только целевая аудитория, и уровень конверсии в вашем бизнесе значительно вырастет.

Комментарии ()