Мышление успешного инфобизнесмена


Продукт, навыки продаж и технические моменты – это ещё не всё, что следует проработать перед тем, как запускаться на рынке. Без правильного мышления и настроя вы не преуспеете в инфобизнесе.
В этой статье мы отвлечёмся от технологий и рассмотрим внутренние убеждения бизнесмена, которые ничуть не меньше влияют на успех.

 Инфобизнес

Результат неминуем

Если людям действительно важно получить тот результат, который вы помогаете достигнуть, они к нему неминуемо придут – с вами или без вас. Ваша задача не в том, чтобы сделать это для них возможным, а в том, чтобы они пришли к нему быстрее. Они платят именно за то, что вы сокращаете и облегчаете путь к результату.


Не надо возлагать на себя чрезмерно высокую ответственность. Не считайте себя плохим тренером, если вы не смогли привести кого-то к цели. У вас будет много клиентов, которые легко и быстро придут к результату. И будут те, которые ничего не достигнут, как бы сильно вы ни старались. Просто потому что это для них не очень важно, и они опускают руки раньше времени. Пока ваш клиент действует, вы можете ему помочь. Если человек сдался, значит, ему это не очень нужно, и здесь вы бессильны.

Ваш успех – это не вопрос возможности, а вопрос времени

Результат неминуем не только для клиентов, но и для вас. Это касается времени и того, насколько вы привержены движению к цели. В 99% случаев люди не достигают желаемых результатов, потому что опускают руки. Или потому что делают слишком мало, уделяют мало внимания и времени.
Если вам действительно важно иметь успешный инфобизнес, то вы обязательно достигнете результата. Главное – выделять на это много времени и сил и не сдаваться.

Ценность для ваших клиентов

Ваше внимание должно быть постоянно сфокусировано на вопросе: какую ценность я могу создать? Что я могу дать тем людям, с которыми решил работать? Может быть, я могу сэкономить им время или облегчить решение какого-то вопроса? Может быть, я могу помочь им ускорить достижение результата?
Ошибкой будет в начале создать курс, а потом думать, кому он нужен и зачем. Сначала придумайте, какую ценность вы можете создать, а уже потом готовьте программу.
Гораздо проще продавать курс, если он изначально опирается на конкретную ценность, которую вы создаёте для аудитории.

Случайности случаются

С вами будут происходить случайные события, иногда положительные, иногда не очень. Важно не попасть в одну из двух ловушек. Первая: когда с людьми, особенно с новичками, происходит случайное негативное событие, они часто оценивают его как закономерное. Они начинают думать, что что-то не так делают, что им надо сменить вид деятельности.

С вами так или иначе будут происходить случайные события. Не надо трактовать их как закономерные. Закономерные они тогда, когда отчётливо видна связь между вашим действием и последствием, или когда это повторяется не второй и даже не третий раз.
Другая ловушка – когда случается положительное событие. Это тоже может впоследствии убить бизнес. Человеку повезло: он выбрал удачный продукт или направление, случайно нашёл подходящих партнёров или клиентов – и вот он уже считает себя крутым бизнесменом. А на самом деле это не так, и как только условия слегка меняются, у него вдруг всё рушится.

Если с вами случилось что-то хорошее, не спешите делать вывод, что это результат ваших действий, вашей способности создавать такие события. Очень часто с вами будет происходить то, на что вы никак не влияете. 

 

Реальный успех заключается в наработанных навыках

В самом начале у вас обязательно будут и взлёты, и падения. Истинный успех, когда вы выйдете на этап стабильности, где сможете всем управлять, – это успех, построенный на наработанных навыках. Наработка навыков требует времени. Оно исчисляется в первую очередь в часах. Если вы вложите во что-то 1000 часов, вы будете в этом хороши. Если вы вложите во что-то 10 000 часов, вы будете в этом исключительны.

Заранее спланируйте, какие навыки будут для вас ключевыми. Например, навык проведения продающих вебинаров – один из ценнейших для инфобизнесмена. Освойте его, и вам будет значительно легче зарабатывать деньги, потому что в любой момент вы сможете организовать вебинар и что-то продать. Навыки продаж обеспечат вас стабильным доходом и выручат в различных ситуациях.
Определите главные навыки, которые необходимо развивать, и регулярно уделяйте им время.

Этичные продажи

Продажа – это процесс обучения клиента выгодам от приобретения вашего продукта или услуги. На большинстве курсов и тренингов по продажам рассказывают, как вызвать у человека нужные эмоции и заставить его приобрести то, что, возможно, ему не особо нужно.

Но мы строим этичный инфобизнес, именно поэтому продажу нужно рассматривать с точки зрения этичного процесса – обучения клиента выгодам. Когда вы создадите классный, качественный продукт, для ваших потенциальных клиентов не всегда будет очевидно, зачем он им и как они от этого выиграют. Ваша задача – обучить их этому, чтобы они на 100% понимали, что вы предлагаете и зачем это им нужно.

Мотивируйте их, вдохновите на активные действия. Для этого подключите эмоции, рассказывая о преимуществах, о том, как изменится их жизнь, о том, какова она сейчас. Это важно, потому что только в эмоциональном состоянии человек принимает важные решения. Когда у человека нет эмоций, этого не происходит.

 

Навыки продаж – обязательный элемент

Только хорошо продавая, вы сможете развить свой бизнес до больших масштабов и помочь большему числу людей.
Эту мысль необходимо держать в голове тем людям, которые считают, что продажи – это неэтично и некрасиво. И тем, кто говорит, что деньги не важны. Если вы действительно хотите помочь большому количеству людей, то деньги в этом очень пригодятся. Вы сможете вложить их в рекламу, в продвижение, нанять больше сотрудников.

Только проработав навыки продаж до высокого уровня, вы сможете развить бизнес и выйти на действительно крупные масштабы. Если вас вдохновляет идея помощи людям, то научитесь хорошо продавать.

 

Считайте цену вашего времени

Очень важно понимать, сколько вы зарабатываете в час. Поделите доход за месяц на количество часов, которое вы работаете. Это ценность вашего часа, то количество денег, которое вы приносите своему бизнесу.

Зная цену своего часа, вы поймёте, какие задачи стоит делегировать. Допустим, вы зарабатываете 10 тысяч в час, и вы хотите что-то купить. В этом случае лучше заплатить за доставку товара, нежели тратить на покупку своё время, потому что час курьера стоит гораздо дешевле вашего.

При создании продукта вы сразу сможете посчитать, сколько часов уйдёт на его разработку, сколько на продажу, на предоставление, и какую прибыль вы ориентировочно планируете с этого продукта получить.

Разделите предполагаемую прибыль на количество часов, которое вы планируете потратить. Если показатель достаточно высокий (выше, чем стоимость вашего часа на данный момент), то можете смело продавать этот продукт. Если прибыль ниже, то делать этого не стоит.

Ищите продукты, которые увеличат стоимость вашего часа, и сокращайте количество действий, которые приносят низкую прибыль. При этом помните одну важную вещь. Зачастую прибыль от выстраивания отношений с потенциальными клиентами не мгновенная. Вы можете потратить час на бесплатную консультацию с потенциальным идеальным клиентом, ничего ему не продать и решить, что потратили время впустую. На самом деле вы, возможно, создали в этот момент фундамент для очень высокого уровня прибыли в будущем.

К сожалению, нет формулы, по которой можно это посчитать. Но в идеальных клиентов очень выгодно инвестировать большое количество личного времени, потому что обычно это окупается сторицей.

Ваш путь может быть короче

Ваше время стоит денег. Если вы видите возможность сократить время, потраченное на изучение какого-то вопроса, с помощью покупки коучинга, консультации, инфопродукта, то сделать это в большинстве случаев целесообразно. Это будет стоить гораздо дешевле, чем 100 часов вашего времени, потраченного на самостоятельные поиски.


Зная цену своего часа, вы можете прикидывать, насколько выгодно инвестировать время и деньги в дорогой продукт. Часто это оказывается невероятно выгодным, и вы можете смело приобрести этот продукт несмотря на цену.

Итак, чтобы добиться успеха в своём бизнесе, сосредоточьтесь не только на внешних аспектах и технике продаж. Всё это важно, но настолько же важно и прорабатывать свою психологию.


Помните, что успешный инфобизнесмен не боится неудач, а извлекает из них уроки. Он делегирует рутину, а сам занимается творческой составляющей бизнеса, масштабированием и работой с партнёрами.


А ещё он целеустремлённо идёт вперёд и старается приносить своим клиентам максимум пользы.

Комментарии ()