ОНЛАЙН ОБРАЗОВАНИЕ от А до Я

127


Рынок онлайн-образования в современном мире стремительно растёт. Всё больше людей понимают важность инвестирования средств в собственное развитие, и поэтому различные онлайн-курсы так востребованы.

Сегодня поговорим о том, как создать онлайн-школу, какие есть особенности у этого формата интернет-бизнеса, а также разберём важные моменты, касающиеся организации удалённого учебного центра.

 

Особенности онлайн-школы

Особенности онлайн-школ можно выделить в трёх направлениях: для руководителя (создателя) школы, для учеников и для преподавателей.

Итак, каковы особенности бизнеса в формате онлайн-школы для её создателя? Во-первых, от него потребуется меньше затрат по сравнению с каким-либо офлайн-предприятием. Любой физический бизнес, который работает в офлайне, а не дистанционно через интернет, подразумевает значительное количество финансовых вложений.

Если же вы создаёте онлайн-школу, вам элементарно не придётся снимать для неё помещение. Следовательно, не придётся платить за его аренду и содержание, покупать туда мебель, оборудовать кабинеты для обучения. Также не придётся искать дополнительных сотрудников, которые бы обслуживали это помещение – офис-менеджеров, уборщиков, технический персонал.

Вам не нужно закупать дополнительное оборудование для преподавателей – они могут обойтись необходимым минимумом, который есть у них изначально. Максимум, что вы можете приобретать – это какие-либо программные продукты, если того требует ваша тематика.

Если вы занимаетесь онлайн-образованием, вам не нужны ни лекционные залы, ни проекторы, ни компьютеры, ни доски с маркерами. От всех этих забот вы избавлены заведомо, выбирая формат онлайн-обучения.

Ещё одна особенность заключается в том, что создание онлайн-школы даёт возможность довольно быстро выйти на большую прибыль. Множество примеров и кейсов на современном рынке показывают, что окупаемость таких школ происходит в короткие сроки, особенно учитывая, что изначально не нужно делать больших вложений в организацию этого бизнеса. Даже если у вас есть 100-200 тысяч рублей, вы можете запустить прибыльную онлайн-школу.

Если грамотно разработана стратегия развития и проработаны рекламные материалы, то на желаемую чистую прибыль можно выйти уже в ближайшие 2-3 месяца.

Несмотря на то, что в последнее время рынок онлайн-образования развивается довольно быстро и активно, всё равно остаётся достаточно много незанятых ниш, неосвоенных и нераскрытых направлений, которые можно проработать и закрепиться там в качестве лидера.

С одной стороны, количество онлайн-школ английского языка, похудения, фитнеса, бизнеса растёт как грибы после дождя. С другой стороны, часто их создатели не подходят к этому вопросу со всей ответственностью и поэтому долго не задерживаются на рынке. Так что даже несмотря на то, что конкуренция довольно высокая, а ниша плотная, не стоит бояться туда заходить. Во-первых, существуют так называемые вечнозелёные ниши, в которых большое количество потенциальных клиентов и высокий уровень востребованности обучающих продуктов. Во-вторых, учебные онлайн-центры неподобающего качества долго не живут.

ниша для онлайн школы

 

Соответственно, у вас всегда есть шанс стать популярным и привлекать много клиентов, если вы предварительно хорошо всё проработаете, проведёте маркетинговый анализ, подробно изучите нишу и конкурентов. Посмотрите, кто и как работает в рамках вашей тематики, и добавьте новые уникальные фишки и элементы, чтобы создать свой продукт. Помните, что помимо ценной и полезной информации аудитория любит новизну. Если вы будете давать людям новизну в своих учебных программах, они будут активно пользоваться вашими услугами.

Рынок онлайн-образования достаточно большой, в нём широкая аудитория и много потенциальных клиентов. Почему так происходит? В целом онлайн-обучение становится всё более популярным и востребованным. Скорость жизни возрастает, и у людей не всегда хватает времени на образование в традиционном формате (особенно если мы говорим о втором или третьем высшем образовании). Интернет развивается очень стремительно, и возможностей для дистанционного обучения появляется невероятно много. Поэтому при наличии перспективной свежей идеи есть смысл попробовать себя в этом направлении.

 

Онлайн-образование – особенности для клиентов

Здесь речь пойдёт даже скорее не об особенностях, а о преимуществах для учеников онлайн-школ.

Во-первых, онлайн-обучение доступно в любой точке мира, где бы человек ни находился. Всё, что ему нужно – хорошая скорость интернет-соединения.

Если клиент выбирает удалённое обучение, ему не приходится никуда ездить. Можно проходить курсы из дома или из любого другого места, где он в данный момент находится, даже из-под пальм на пляже. Это значительно экономит время, которое в ином случае тратилось бы на дорогу.

Кроме того, можно выбрать для себя наиболее комфортную обстановку и учиться дома, в кафе, на берегу моря, в путешествиях – в том месте, где конкретный человек лучше всего воспринимает и усваивает информацию.

Следующая особенность заключается в том, что онлайн-образование доступно по цене. Так как обычно это не долгосрочные программы, за них не платишь как за 4-5 лет обучения в высшем учебном заведении. При этом за короткий период времени можно освоить востребованный навык. А при правильном применении полученной информации денежные затраты на учёбу окупятся довольно быстро.

На онлайн-курсах чаще всего даётся только самая актуальная информация. Сравним с традиционным офлайн-образованием, где учебные программы составляются даже не один месяц. На их разработку и утверждение уходит довольно много времени, и к тому моменту как они попадают непосредственно к студентам, значительная часть информации устаревает. В свою очередь, на онлайн-курсах не нужны долгие процессы утверждения и согласования учебных программ. В итоге ученики онлайн-школ получают самую актуальную и свежую информацию, которая работает именно сейчас.

Онлайн-курсы не затянуты по времени по сравнению с тем же университетом. Это не 4-5 лет обучения, а 2-3 месяца. Но они наполнены только всем самым необходимым, без воды и непрофильных предметов. Всё проходит довольно интенсивно, ученики получают большой объём знаний и задания, которые позволяют эти знания лучше прорабатывать, усваивать и внедрять.

 

Особенности работы в онлайн-школе для преподавателей 

Можно выделить ряд преимуществ и для экспертов, которые работают в онлайн-школах в качестве преподавателей.

онлайн образование

К примеру, онлайн-школы часто предоставляют менеджеров, которые курируют преподавателей и служат посредниками между ними и самой школой. Менеджеры решают различные организационные вопросы, помогают разобраться с техническими моментами, выстроить расписание, удобное для всех участников образовательного процесса, обговаривают нагрузку, количество учеников и так далее. Все эти вопросы решаются без лишней бумажной волокиты, без заявлений, через простое обращение к своему менеджеру.

Благодаря онлайн-школам многие люди могут успешно реализовать себя как эксперты в какой-либо области. Согласитесь, что не каждый человек, обладающий экспертными знаниями, может пойти преподавать в университет, колледж, школу. Для этого требуется специальное педагогическое образование, тогда как в случае с онлайн-курсами оно не является необходимостью.

Такой формат работы – это хорошая возможность не только реализовать свой талант, но и достойно зарабатывать. Это обусловлено высоким спросом аудитории на обучающие онлайн-продукты. Люди всё охотнее инвестируют в себя и своё развитие, потому и денег в этой индустрии достаточно много. А если к тому же преподаватель будет постоянно прокачивать себя как эксперта, его востребованность на рынке будет расти, а следовательно, вырастут и его доходы.

Плюсом для преподавателя также будет являться то, что ему будет легко выстроить подходящий график занятий.

 

Как создать онлайн-школу за 1 день

Давайте подойдём к этому вопросу трезво. Возможно ли в принципе создание онлайн-школы за такой срок? Наверное, мы можем говорить о том, что реально запустить продажи за один день, но запуску всегда предшествует определённая подготовка.

Поговорим о том, что всё-таки реально сделать за один день. За это время можно, во-первых, психологически настроиться и принять для себя решение: да, я буду этим заниматься.

Также можно дать самому себе обещание, притом сделать это перед своей аудиторией. Из этого, кстати, можно извлечь немалую пользу. Некоторые пишут пост-обещание и выкладывают его в открытом доступе для своих подписчиков. В таком посте напишите, что с этого дня вы начнёте строить бизнес в сфере онлайн-образования, и планируете через какое-то время добиться определённых результатов.

На основе этого можно выстроить своеобразное реалити-шоу, которое привлечёт внимание к вашему будущему проекту. Таким образом, по сути не делая финансовых вложений (или же с минимальными вложениями), вы сможете начать продвигать свой проект и привлекать потенциальных клиентов.

Как может строиться подобное реалити-шоу? Каждый день или несколько раз в неделю вы будете отчитываться о том, какие шаги вы предприняли за это время, какие результаты получили и насколько это приблизило вас к открытию онлайн-школы. Такие форматы подогревают интерес, людям всегда любопытно заглянуть за кулисы, посмотреть, что происходит внутри. Поэтому не пренебрегайте такими возможностями добавить известности своей будущей школе.

Что ещё можно сделать за один день, чтобы лучше понять, как создать онлайн-школу? Вы можете начать проработку стратегии развития. Если вы ещё не определились с темой и нишей, сосредоточьтесь на этом. Составьте список тем, которые интересуют вас сильнее всего, и начните отбор. Проанализируйте, что из этого наиболее востребовано, какой в этих сферах уровень конкуренции, как раскрыта та или иная тематика, какими продуктами она представлена на рынке. Так вы можете получить первичную информацию, составить сравнительные таблицы, которые в дальнейшем помогут вам сделать выбор.

Если же вы уже знаете, в какой нише хотите работать, можете составить список конкурентов. Выпишите 5-10 самых заметных и успешных экспертов и онлайн-школ в данной теме, проанализируйте их, посмотрите на цены, на продолжительность курсов, изучите, что и как они продают. Это позволит вам оформить свою идею в уникальном ключе, где будет минимум пересечений с другими онлайн-школами.

Таким образом, даже один день может сильно продвинуть вас вперёд и приблизить к достижению цели, если вы потратите его с пользой.

 

Как создать автоматизированную онлайн-школу

Чтобы создать автоматизированную онлайн-школу, нужно пройти определённый путь, который выстраивается по конкретной схеме.

автоматизация

Начать следует с определения темы и ниши и проработки портрета целевой аудитории. На первых этапах вам нужно понять для себя, что и кому вы будете продавать, а конкретные методы и техники продаж придут позже.

Чтобы выбрать нишу, определите для себя круг тем, которые вам наиболее близки, и в дальнейшем выбирайте из них. В идеале тема должна соответствовать ряду параметров. Во-первых, она должна вам нравиться и быть интересной. Во-вторых, это должно быть то, что у вас хорошо получается – то есть вы должны владеть технологией, которую можете передать другим

людям, и они смогут её использовать. В-третьих, это должно быть востребовано на рынке, чтобы вам не пришлось искусственно создавать спрос на свой продукт, так как это не всегда эффективно. Поэтому лучше ориентироваться на естественный спрос.

Допустимая ситуация – когда выбранная тема нравится вам и востребована у аудитории. В этом случае, несмотря на то что нет третьего параметра («получается»), вы можете подтянуть этот навык. Поэтому можно сказать, что изначально он не на 100% обязателен.

Не самый лучший вариант – когда вам не нравится тема, но при этом она востребована и относительно хорошо вам даётся. Нет гарантии, что вы не устанете от этого занятия и не забросите свой проект. Выбранная тема должна вас зажигать. Иногда бывает такое, что человек разбирается в вопросе, втягивается, тема начинает ему нравиться и в итоге становится делом всей жизни. Но это не такие уж частые случаи, поэтому надеяться на них не стоит.

Если душа к чему-то не лежит, то лучше через себя не переступать. Вам будет сложно действовать в рамках определённой темы, вы начнёте работать спустя рукава и будете недозарабатывать. К тому же люди будут чувствовать вашу неискренность, перестанут вам доверять, и в итоге в вашу школу будет приходить меньше клиентов.

Когда вы определитесь с конкретной тематикой и нишей, вам нужно подумать, каких людей вы будете привлекать для обучения в вашей онлайн-школе. Чем тщательнее вы проработаете целевую аудиторию, тем легче вам будет понять, как именно ей нужно продавать.

Сегментов в целевой аудитории может быть несколько, и даже если продукт для них будет один, они будут реагировать на разные триггеры и рекламные сообщения, которые вы встраиваете в свою маркетинговую стратегию. Поэтому вам нужно понимать, кто эти люди, какие у них потребности и запросы, что происходит в их жизни, через что им лучше всего продавать.

Дальше нужно приступить к двум параллельным этапам – созданию продукта и разработке рекламной стратегии. Сюда же можно отнести запуск продаж.

Итак, вы уже определились, чему и кого будете обучать. У вас есть примерное представление о продукте, о его структуре, о главной цели, которую ваши ученики будут достигать с его помощью. Теперь нужно заняться более конкретной и подробной проработкой онлайн-курса.

Чтобы это сделать, обратитесь за помощью к своей целевой аудитории. Этих людей можно найти на различных тематических площадках, форумах, сообществах в социальных сетях. Проводите опросы или в свободной форме

спрашивайте, что их больше всего волнует, какие темы для них актуальны на данном этапе, с чем у них есть проблемы, что они уже использовали, что им помогло, а что нет.

Если вы правильно определили боли и потребности аудитории, ваши опросы заденут людей за живое, и они сами вам расскажут, какой продукт им нужен. Это позволит без лишних усилий создать правильное наполнение продукта, который в итоге станет действительно востребованным.

Теперь вы можете приступить к прописыванию контента для обучающего курса. Определите желаемый результат ваших клиентов как точку В и представьте весь обучающий курс в виде пути из точки А в точку В. Этот путь необходимо разбить на шаги, которые будут представлять собой учебные модули. Модули, в свою очередь, также разбиваются на отдельные занятия.

Вся информация должна быть выстроена в логической последовательности, от простого к сложному.

Необходимо провести исследование рынка, изучить конкурентов в своей нише и определиться с уникальным торговым предложением.

Следующий шаг – поиск преподавателей для школы. Вам нужно привлечь подходящих экспертов и определиться, каким образом выстраивать с ними рабочие отношения. Составьте договор, где будут чётко прописаны условия работы.

Пропишите также желаемые объёмы продаж. Разработайте альтернативные модели и стратегии действий для выполнения финансового плана в случае форс-мажорных обстоятельств.

Параллельно с привлечением преподавателей и разработкой продукта нужно приступить к разработке автоматизированной воронке продаж. В неё входят следующие основные элементы: подписная страница, продающая страница, лид-магнит, цепочки писем, трипваер. Также необходимо создать продающие презентации для проведения бесплатных вебинаров.

В автоворонку необходимо включить автоматизированные вебинары. Это технология проведения продающих мероприятий, которая по максимуму работает без вашего непосредственного участия, и при этом конвертирует значительное количество потенциальных клиентов в покупателей.

В готовую автоворонку начинайте привлекать трафик. Задействуйте разные способы и разные каналы рекламы, как платные, так и бесплатные. Привлекайте к сотрудничеству партнёров, которые выведут вас на новые сегменты целевой аудитории.

Обязательно анализируйте показатели воронки, чтобы исключить из неё рекламные каналы, дающие слабый приток трафика.

Владелец онлайн-школы должен быть заинтересован в том, чтобы клиенты обращались к нему не один раз. Это зависит не только от качества материала и работы преподавателей. Важную роль играет также отдел продаж. Значение имеет то, насколько тонко ваши менеджеры чувствуют аудиторию и насколько вовремя они предлагают им купить дополнительный продукт или пойти на новый курс.

Успех зависит также и от стратегии развития школы в целом. Вы как владелец бизнеса должны думать не только о деньгах, но в первую очередь о том, как сделать так, чтобы клиенты получили результат, остались довольными и пришли к вам снова.

 

Как создавать записи для онлайн-школы

 

Для запуска автоматизированной онлайн-школы вам понадобятся предварительно записанные видеоуроки. Кратко поговорим о наиболее важных аспектах их создания.

Во-первых, для этого должен быть проработан весь контент для обучающего курса. Всё нужно чётко расписать по блокам, модулям и отдельным занятиям. Если планируются какие-либо дополнительные вспомогательные материалы, контент для них также должен быть уже готов.

Во-вторых, записывать видеоуроки нужно с преподавателем, который умеет держаться перед камерой и владеет голосом. Важно, чтобы у человека были хорошие ораторские навыки, умение доступно и интересно подавать информацию. В любом случае нужно репетировать перед записью, чтобы в нужный момент не было лишних заминок.

В-третьих, понадобится хорошая локация для съёмок – студия с качественным светом и звуком, а также с оператором, который подскажет, как лучше себя вести перед камерой. Если есть возможность, используйте своё оборудование, но старайтесь не экономить на качестве, так как эти материалы создаются не на один раз.

Если же уроки в онлайн-курсе не предполагают присутствие человека в кадре и создаются в формате видеоинструкций или презентаций, нужно также подготовить все необходимые материалы.

Уроки для онлайн-школы не должны быть слишком длинными, оптимальное время – 1-1,5 часа. Для более удобного восприятия они должны быть разделены на смысловые отрезки.

 

Где найти преподавателей и экспертов для онлайн-школы

Если вы уже вели тренерскую деятельность, обратите внимание на своих самых успешных учеников. Их можно привлекать для начала в качестве кураторов для клиентов вашей школы, а затем самых способных дополнительно обучать и ставить на позицию преподавателя.

Можно также провести отдельный курс, не обязательно массовый, где вы передадите людям технологию, которая позволит им работать с вами в вашем обучающем центре. Отбор учеников на этот курс можно провести опять же среди своих лучших учеников или в подписной базе. Старайтесь не набирать всех подряд. Вам нужны только заинтересованные и ответственные люди. Чтобы их выявить, можно включить в стадии отбора анкетирование и собеседование. Так вам легче будет определить намерения людей.

Экспертов для онлайн-школы можно искать и среди тех, с кем вы обучались на каких-либо курсах. Обычно на таких программах обязательно завязываются приятельские или партнёрские отношения, и с этими людьми вполне можно работать над одним проектом. Главное – предварительно обсудить, а ещё лучше – прописать все условия сотрудничества.

Не обязательно выбирать сложные пути. Подайте объявление на крупных площадках с вакансиями для удалённых специалистов – там вполне можно найти эксперта высокого уровня.

Подобрать экспертов можно попробовать в различных каталогах онлайн-курсов, например, на сайте ИнфоХит и подобных.

Один из самых важных моментов при отборе – выписать для себя критерии, по которым вы будете определять, подходит ли вам тот или иной человек. К примеру, некоторые предпочтут выбирать тренера уже со своей клиентской базой и готовой линейкой продуктов, а для кого-то эти моменты не принципиальны. Решите, что для вас важно, и ведите поиск в соответствии с этими параметрами.

 

Договор продюсер-эксперт для онлайн-школы

Какой договор заключать с экспертами, зависит от модели взаимодействия.

К примеру, привлечённый эксперт может записать обучающий курс для школы, а права на этот материал остаются у продюсера. В дальнейшем он может использовать его на своё усмотрение, продавать или передавать бесплатно, составлять из него другие курсы, делить на части – главное, чтобы всё это было прописано в договоре.

В этом случае эксперт получает фиксированную плату за запись курса. На её размер влияет то, в какой степени эксперт был задействован в разработке учебной программы.

Может быть и такая модель работы: эксперт ведёт курс в режиме реального времени и получает деньги за свою работу. Продюсер может выплатить либо сразу всю сумму, либо разбить её на несколько платежей с окончательной выплатой после завершения курса, либо вся сумма выплачивается после курса, без всякой предварительной оплаты.

Можно также взять эксперта в школу на зарплату. Он будет штатным специалистом, который выполняет максимум текущих задач, лежащих в зоне его компетенции.

Кроме того, эксперт может получать прибыль в процентном соотношении или в сдельном формате, в зависимости от нагрузки и количества учеников, с которыми он работает.

В договоре должны быть учтены все основные моменты, касающиеся формата работы, авторских прав и оплаты знаний и времени эксперта.

 

Идеи для онлайн-школ

В какой нише проще всего создать успешную и востребованную онлайн-школу? Существует ряд так называемых вечнозелёных ниш, в которых довольно высокая конкуренция, но при этом спрос на качественные услуги зачастую превышает предложение.

Вот список самых популярных тем на современном рынке онлайн-образования:

1. Здоровье: фитнес, диетология для похудения, для набора веса, фитнес для ленивых, для активных, простройка позвоночника, красота, омоложение, системы упражнений для ленивых, для активных, по возрасту, сохранение и подъём уровня энергии.

2. Отношения: как найти мужчину миллионера, как выстроить гармоничные отношения, чтобы не ругаться, как выстроить счастливую семью, как вырастить из мужчины миллионера, как вернуть мужа или жену; измены, разводы, сексуальные отношения.

3. Бизнес – всё, что касается заработка денег: как зарабатывать деньги на Амазоне, на e-bay, создание и развитие бизнеса, бизнес с Китаем. Привлечение клиентов из социальных сетей, выстраивание отделов продаж, лидогенерация, нетворкинг. Как подняться по карьерной лестнице, как устроиться на работу; обучение различным профессиям – маркетолог, программист, SMM-щик.

4. Психология, эзотерика, астрология. Работа с различными фобиями, страхами и травмами.

Опираясь на этот список, вы можете выбрать наиболее подходящую тематику для своей онлайн-школы. Держите в голове, что основные потребности людей – быть успешными, красивыми и здоровыми. Именно поэтому лучшие идеи для онлайн-школы – обучение бизнесу, ораторству, иностранным языкам и саморазвитию, так как это позволяет стать успешным. Чтобы закрыть потребность в красоте, люди идут в школы шопинга, стиля, имиджа. Здоровье дают различные курсы, связанные с фитнесом, диетологией и похудением.

Также для современного человека важно реализовывать свои творческие способности, поэтому растёт количество школ в тематиках, связанных с живописью, музыкой, рукоделием. Люди могут дистанционно учиться писать книги, шить, рисовать, и прочим подобным вещам.

Большое значение имеет возможность развиваться в профессиональном плане и строить успешную карьеру. Не все хотят или готовы создавать собственный бизнес, поэтому многие решают освоить какой-то конкретный навык. Это обуславливает востребованность школ программирования, дизайна, разработки сайтов, а также онлайн-курсов, где люди могут освоить профессию личного помощника, SMM-менеджера, копирайтера, таргетолога и так далее.

 


 

Итак, в данной статье мы постарались максимально подробно осветить основные моменты, которые вам понадобится учесть для запуска успешной онлайн-школы.

Важно действовать последовательно и не хвататься за всё сразу. Определите нишу, в которой вы хотите работать, детально изучите рынок, конкурентов и целевую аудиторию, создайте качественный продукт – а продать его уже будет делом техники.

Давайте ученикам школы ценность и реальные результаты, и тогда количество ваших клиентов, а значит, и прибыль вашего проекта будет только расти.

Комментарии ()