Онлайн школа с нуля – как новичку открывать свою онлайн школу


В последнее время весь рынок только и говорит об онлайн школах, и не без оснований. Эта тема прибыльная и востребованная, работать в таком формате удобно и ненапряжно, и для учеников здесь множество преимуществ: экономия времени и денег, комфорт, лучшие учителя, только полезные знания.
Что делать, если вас тоже интересует бизнес в сфере онлайн образования, но особых знаний у вас нет? Давайте рассмотрим, почему подобная ситуация – это не так страшно, как кажется на первый взгляд, и как открыть онлайн школу с нуля, если вы новичок в данной теме.

Обучение

Если вы эксперт

Существуют разные модели, по которым выстраивается онлайн школа с нуля. Рассмотрим два основных подхода. Они отличаются тем, какую роль изначально вы будете выполнять в процессе запуска школы.  Первая модель подразумевает, что вы эксперт. Неважно, начинающий или уже профессионал, которого знает весь рынок. В обоих случаях вы будете новичком, если говорить конкретно о бизнесе в формате онлайн школы.


Как логичнее действовать тренеру? Сначала необходимо наработать хотя бы небольшую клиентскую базу. Вы можете делать это через бесплатные консультации. Пиарьте их на своих страницах в социальных сетях, в группах по вашей тематике, на тематических форумах.


Через бесплатные консультации вы нарабатываете себе репутацию и авторитет, благодаря чему вас постепенно начинают замечать на рынке. Кроме того, вы ближе знакомитесь с потенциальными клиентами и лучше понимаете их запросы. На таком фундаменте вам уже легче выстраивать дальнейшие шаги.


Если ваши ученики стабильно приходят к результатам, устанавливайте цены на свои услуги и постепенно повышайте их. Часть прибыли обязательно вкладывайте в привлечение аудитории.  Со временем количество клиентов будет расти, и вы сможете привлекать к работе коллег-тренеров. Они будут разгружать вас и делиться процентом от прибыли.


На этом этапе вопрос о том, как создать онлайн школу с нуля, становится по большей части техническим. По сути, у вас уже есть штат преподавателей, и теперь вам нужно собрать команду специалистов, которая поможет вам организовать работу школы в техническом плане. Это маркетологи и различные технические специалисты.


Основа для продукта (для обучающих программ) у вас тоже имеется, вам нужно только всё грамотно упаковать, разбить на недели, модули и отдельные уроки, а также проработать домашние задания для учеников.

Если вы продюсер

Для продюсеров план действий выглядит по-другому. Здесь онлайн школа с нуля начинается с выбора ниши. Вам нужно будет определиться, какая тема вам наиболее интересна. При этом она должна быть также востребованной на рынке – спрос обеспечивает прибыль.


В соответствии с нишей набирается команда экспертов в выбранной области. Здесь начинается командная работа. Поскольку эксперты обладают конкретными знаниями по теме, и скорее всего у них есть свои наработки или уже готовые продукты, вы вместе с ними, во-первых, составляете портрет целевой аудитории.


Во-вторых, разработка курсов для школы также происходит совместно с привлечёнными тренерами. Они отвечают за контент, а вы сосредотачиваетесь на формате занятий и способах подачи информации.


Помимо преподавателей вам необходимы и другие специалисты. Прежде всего задумайтесь о поиске толковых маркетологов, ведь без стабильного потока входящего трафика ваша школа долго не продержится.Также необходимо будет закрыть все технические вопросы – настроить воронку продаж, определиться с платформой для создания школы, разработать учебные материалы и пособия.


Когда разработка продукта уже близится к концу, то есть вы чётко знаете, что это будет за курс и какие результаты клиенты получат после его прохождения, можете приступать к запуску активных рекламных кампаний. Приглашайте людей на бесплатные продающие вебинары, где вы будете предлагать услуги школы. Их можете вести либо вы самостоятельно, либо в паре с кем-то из экспертов. Выбирайте того, у кого лучше прокачаны навыки продаж.


В команду вам также потребуются менеджеры по продажам, которые будут обрабатывать входящие заявки и закрывать сделки.

 

Общие моменты

Какую бы стратегию вы ни выбрали, есть ряд моментов, которые вам нужно учитывать в любом случае.  Определяясь с нишей, делайте выбор в пользу того, что уже продаётся. Не пытайтесь изобрести велосипед, тем более если вы новичок.

Ваша онлайн школа с нуля должна сначала принести прибыль по проверенной схеме, и лишь потом, с положительным опытом, есть смысл заходить в новые ниши или даже создавать их.


По максимуму внедряйте автоматизацию. Если говорить о воронке продаж, сначала можете использовать простую, с минимумом элементов, чтобы разобраться в принципе работы. Впоследствии, создавая более масштабную, многовариантную воронку, сделайте её автоматизированной.


Можно использовать также автоматизированные курсы. Эксперт записывает для вас определённое количество видео-уроков, вы покупаете их и запускаете в качестве обучающей программы в школе.


Очень важно не бросать своих учеников после того, как они прошли какой-либо курс в вашей онлайн школе. Для них можно организовать техническую поддержку, сообщество, мастер-группу, не говоря уже о том, чтобы предлагать им более продвинутые курсы и новые продукты.


Учеников, которые достигли максимальных результатов благодаря полученным у вас знаниям, вы можете приглашать на свои продающие вебинары. Когда перед потенциальными клиентами выступает человек, который был в их положении и добился успеха, они начинают вам больше доверять и охотнее покупают.

В данной статье мы описали общую схему, по которой нужно действовать для запуска собственной онлайн школы.
Помните, что чётко определить целевую аудиторию и создать качественный продукт – это половина успеха. Вторая половина заключается в грамотной маркетинговой стратегии и постоянном привлечении новых клиентов.

Комментарии ()