Ошибка №3 - Оценка своего консалтинга по затраченному времени


Перед каждым инфобизнесменом на определённом этапе пути встаёт вопрос о том, сколько стоит его работа, какую цену он имеет право просить за свои продукты. И зачастую, определяя финансовую ценность решения, многие ориентируются на то, сколько они потратили времени на выполнение того или иного проекта. Однако нельзя сказать, что это наилучший подход к расчёту цены. Существуют различные методы оценки стоимости проекта, товара или услуги, которую вы предоставляете своим клиентам.

Инфобизнес

Рассмотрим, из чего складывается цена работы, как определить стоимость проекта, и на что нужно ориентироваться, приступая к ценообразованию.

 

Важность правильного определения цены

Грамотная оценка ценности решения важна не только для получения прибыли от инфобизнеса, но и для того, чтобы вы как его владелец чувствовали себя уверенно среди других тренеров на рынке.

Многие эксперты пытаются выделиться среди остальных за счёт цены, преимущественно более низкой, чем средняя цена по рынку. Обычно это означает, что кроме низкой цены таким тренерам нечего предложить своей аудитории. И люди, которые покупаются на эту уловку, часто остаются разочарованными качеством приобретённого продукта. Исключением являются различные распродажи – тематические или приуроченные к какому-либо событию.

Если цена кажется вам неадекватной (особенно неадекватно высокой), у вас может возникнуть страх перед продажами и чувство вины. Подобные психологические проблемы мешают хорошо продавать, и если вы не избавитесь от ограничивающих убеждений, вас ждёт заметное снижение прибыли.

Что касается низкой цены, вы должны понять следующее: если вы будете недополучать финансовую прибыль, то не сможете развиваться в профессиональном плане – ходить на курсы по своей теме, обучаться в коучинге у профессионалов. А без новых знаний вы в дальнейшем не сможете предоставлять клиентам более качественные товары и услуги. Продавать полезное дорого – это естественный и логичный ход событий, который принесёт пользу и вам, и вашей аудитории.

Таким образом, необходимо всегда адекватно определять ценность решения, которое вы предлагаете аудитории. И вы должны сами досконально знать всю аргументацию и уметь обосновать каждый рубль, который вы просите за свои продукты. Это позволит вам более эффективно выстраивать работу с аудиторией и более тщательно продумывать рекламные кампании.

 

Как рассчитать цену на свой продукт

Как мы уже сказали, есть различные методы оценки стоимости проекта.

Почему определение цены по количеству затраченного времени – это не лучший вариант? Дело в том, что это слишком условный способ, который к тому же не охватывает все необходимые аспекты. Не все затраты на создание продукта можно оценить в часах.

Допустим, вы создаёте мини-курс. Вот сколько всего здесь нужно учесть: затраты на создание лендинга, на запись самого продукта, монтаж видео, рекламу, копирайтинг и остальные сопутствующие расходы. На это уходит не только время, но и деньги, и итоговую сумму нужно обязательно учитывать при формировании ценовой политики.

Инфобизнес как система появился в нашей стране не так давно, и конкретных правил относительно цен на товары и услуги в этой сфере не было. Однако к настоящему времени уже сложились определённые закономерности, и часто предприниматели опираются на среднюю цену по рынку.

Это не значит, что нужно наугад ставить то, что ставят все. Но следует понимать, что существует определённый разброс цен для каждой темы и ниши, для каждой категории продуктов. И высчитывая, сколько просить за свой продукт, вам нужно ориентироваться на заданные рынком границы.

Для этого необходимо периодически проводить конкурентный анализ. Особенно это важно перед выходом на новую аудиторию, например когда вы начинаете работать в смежной нише.

На что ещё нужно ориентироваться? Важна покупательская способность вашей целевой аудитории. Предположим, что вы обучаете зарабатывать деньги с помощью инфобизнеса, и ваша аудитория – новички, которые ещё не заработали даже первые 30 или 100 тысяч. Такие люди вряд ли могут позволить себе дорогие продукты или услуги под ключ, поэтому им нужно предлагать что-то приемлемое по цене.

Если в дальнейшем вы выходите на более платежеспособную аудиторию, можете поднимать цены. Однако при этом нужно добавить больше уникальной информации в свой продукт, так как именно благодаря ей уже продвинутая аудитория сможет перейти в разряд профессионалов.

Цена продукта также может определяться исходя из предполагаемой выгоды, которую получит клиент. Например, если после прохождения вашего курса перед клиентом открывается перспектива зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц, то вы можете ставить цену на курс от 10 тысяч, и это будет оправданно.

Важно и то, какое место тот или иной товар занимает в вашей продуктовой линейке. Допустим, первый недорогой продукт (трипваер) должен стоить столько, сколько человек может потратить не задумываясь. А услуга под ключ будет включать в себя все затраты, которые вы на себя возьмёте, плюс определённый процент от предполагаемой выгоды клиента.

Таким образом, клиент всегда платит вам меньше, чем он впоследствии может заработать с помощью вашего продукта. Можно сказать, что здесь действует следующее правило: ценность выше цены. Ценность решения должна в разы превышать цену.

Итак, в данной статье мы описали основные тонкости и методы оценки стоимости проекта, товара или услуги, которую вы продаёте в рамках своего инфобизнеса.

Главное, что нужно знать – оценка по затраченному времени не включает в себя все необходимые аспекты. Важно учесть множество других моментов, таких как например уровень дохода целевой аудитории, формат продукта, ситуация на рынке в целом. К этому прибавляются ваши трудозатраты, а также материальные расходы на привлечение других специалистов.

Все эти факторы напрямую влияют на формирование цены, поэтому не ставьте цифры наугад, а тщательно разбирайтесь в вопросе. И помните, что самое важное не то, сколько часов у вас ушло на создание продукта, а то, какую выгоду он даст клиенту.

 

 

Комментарии ()