Основные форматы продуктов в информационном бизнесе


 Информационный бизнес, онлайн-бизнес в сфере образования – это не только вебинары и тренинги. 

Существуют различные форматы инфопродуктов, которые можно успешно применять в своих запусках. В данной статье описаны универсальные продукты, которые продаются одинаково хорошо везде, в любых темах и нишах. 

cennosti

Основные форматы инфопродуктов 

  1. Интенсив – это мероприятие на 1-2 дня длительностью 3-6 часов. Продолжительность зависит от ниши и аудитории. На интенсиве выдаётся большой объём информации. 
  2. Кастомарафон. Тренер, иногда с приглашёнными экспертами, выдаёт информацию по теме в течение 10 и более часов. Обычно используется аудиоформат. 
  3. Реалити-шоу. Могут быть краткосрочные и проектные. Пример краткосрочного реалити: тренер выступает в качестве консультанта, который помогает увеличивать доходы. В прямом эфире перед участниками реалити-шоу он коучит кого-либо до результата. Пример проектного реалити: эксперт хочет запустить прибыльный блог или создать какой-нибудь сервис, и в режиме реального времени показывает, как это делается. 
  4. Мастер-класс. По времени – максимум на 3 дня, не длиннее 3 часов. В первый день участникам даются домашние задания, которые не требуют сверхусилий. Это мотивирует людей на приобретение основного предложения, потому что они не просто увидели экспертность тренера, но и получили результат. 
  5. Воркшоп – формат «делаем вместе». Он особенно хорош для продажи технических моментов. Людям недостаточно просто смотреть уроки, они хотят получить обратную связь сразу же. На воркшопе тренер показывает, как выполнять то или иное действие, и если у людей что-то не получается, он даёт обратную связь. Тогда участники воркшопа сразу получают результат. 
  6. Конференция – масштабное мероприятие с приглашёнными экспертами. Продолжительность – от 3 до 14 дней. Конференции могут быть платные и бесплатные, это зависит от цели. Если цель в том, чтобы собрать максимально большое количество целевой аудитории, то мероприятие бесплатное. Если цель конференции – благотворительность, то она платная. 
  7. Консультация – созвон или личная встреча с клиентом и обсуждение его ситуации, поиск решения проблем. Можно предлагать разовые консультации или пакеты консультаций. 
  8. Консалтинг. Это более масштабная работа с компаниями или собственниками бизнеса. Более детально прорабатывается стратегия развития, есть более выраженная нацеленность на доведение клиента до результата. Длительность – от 1 до 12 месяцев. 
  9. Тренинг – групповая форма обучения, которое длится от 3 недель до 90 дней. Оптимальный срок для получения результатов – 3 недели. Люди сосредоточены, они не успевают выдохнуться, и потому эффективно работают. 
  10. Коучинг направлен в первую очередь на раскрытие внутреннего потенциала клиента. Он может быть групповой и индивидуальный. Можно комбинировать индивидуальный с групповым, продавая личный коучинг, но отрабатывая его в групповом формате. Тренер зарабатывает больше, а инвестирует энергии и времени меньше, при этом не страдает результат клиента. 

Краткосрочные программы 

 obychenie

В зависимости от формата программа может иметь ту или иную продолжительность. Выделяются краткосрочные и долгосрочные программы. 

Краткосрочные программы длятся от 1 до 7 дней.

Они имеют следующие преимущества: 

  • Минимум вложений ресурсов. 
  • Быстрые деньги. Недорогие краткосрочные программы позволяют сгенерировать большое количество денег. Например, можно провести 2-дневный мастер-класс по 2-3 часа в день. В этом случае не придётся вести клиентов месяц, через день выходить на обратную связь. Нужно лишь дать качественный контент, который поможет людям, неважно, воспользуются ли они в дальнейшем предложением купить основной продукт. 
  • Большие продажи основной программы. 
  • Высокая лояльность. 
  • Большая база продуктов. На основе одного полезного интенсива можно сделать различные магниты, чек-листы, рабочие тетради и так далее. Это позволяет формировать большое количество бонусов. 

Минус: в таких программах очень небольшой процент клиентов получает результат. 

Особенности краткосрочных программ 

Краткосрочная программа – это часть основного продукта. Здесь тренер демонстрирует элемент системы. В наполнение вставляется 3-7 буллитов, не больше. Если на продающей странице слишком много буллитов, это может отпугнуть людей, хотя эксперт показывает их все из лучших побуждений, желая убедить аудиторию в высочайшей ценности своего продукта. Буллиты должны закрывать боли, возражения и потребности потенциальных клиентов. 

В краткосрочной программе обычно показан общий обзор ключевых элементов. Здесь даются только вспомогательные бонусы. Их стоимость не должна превышать стоимость основного продукта более чем в 5 раз. Если интенсив стоит 1000 рублей, то бонусов не должно быть больше чем на 5000. 

Зачастую можно встретить ситуацию, когда продаётся мастер-класс за 3000 рублей, а в нём бонусов на 150 000. Авторы думают, что это сильно увеличит конверсию продаж, но людям сейчас доступно множество бесплатных и бонусных продуктов, на изучение которых у них просто нет времени. Если перенасытить предложение бонусами, то это сработает в минус при продажах. 

Стоимость краткосрочных программ в среднем от 300 до 5000 рублей. Если цель мероприятия – не заработать, а продать основную программу, то в идеале стоимость должна быть не более 1900. 

Долгосрочные программы 

 obychat

Это программы от 3-5 недель до 90 дней, в зависимости от ниши. Допустим, психологическую проработку не совершить за 3 недели, на это нужно больше времени. А если программа направлена на прокачку определённого навыка, то 3-5 недель достаточно. В бизнес-тематике лучше всего работают программы на 4-5 недель. 

Плюсы долгосрочных программ: 

  • Более весомые результаты у клиентов. 
  • Больше прибыли. 
  • Быстрый рост экспертности и позиционирования. 
  • Огромная база продуктов. 

Минус: большие вложения ресурсов, большие обязательства и ответственность

Особенности долгосрочных программ 

slyshateli

Ошибка, которая режет продажи – давать в первом пакете минимум информации и бонусов. В базовом наполнении клиенты должны получить всё, что поможет им достичь заявленного результата. В бонусном наполнении должны быть более продвинутые материалы, техники, технологии, обратная связь. 

Если сильно затянуть программу или неправильно распределить контент, участники не доходят до конца. Соответственно, они не получают результат и могут оставить о вас негативный отзыв. 

Чтобы продать долгосрочную программу, нужно прогревать аудиторию активнее, чем при продаже мероприятий продолжительностью до 7 дней. 

В данной статье перечислены основные форматы инфопродуктов. В большинстве своём они универсальны. При выборе тренер должен ориентироваться на запросы своей целевой аудитории и на собственный комфорт в рамках того или иного формата. 

Комментарии ()