Продажа инфопродуктов - как эффективно продавать то, что создали


Продажа инфопродуктов в настоящее время является настолько популярным бизнесом, что им не занимается только ленивый. Однако не все делают это правильно, и потому не получают желаемых результатов.

Разберём основные тонкости, присущие созданию инфопродуктов, их продвижению и продаже.

 

Что такое инфопродукт

 

Прежде всего определимся с понятиями. Инфопродукт – это набор знаний по определённой теме, структурированный доступным для потребления образом. Он всегда нацелен на конкретную целевую аудиторию. Потребляя инфопродукт, конечный пользователь получает ответ на свой вопрос и закрывает одну или несколько наиболее острых болей.

Можно выделить следующие основные виды инфопродуктов:

  • Тренинг.
  • Курс видео-уроков.
  • Вебинар.
  • Интенсив.
  • Мастер-класс.
  • Электронная книга.
  • Кастомарафон.
  • Воркшоп.
  • Консалтинг.
  • Коучинг.

Эксперты редко разрабатывают отдельные продукты, они всегда представляют собой одно из звеньев цепочки. Все звенья связаны между собой по смыслу и предлагаются потенциальному клиенту на разных этапах воронки продаж, постепенно подводя его к покупке основного оффера.

Если говорить о новых трендах и тенденциях, можно отметить, что все самые популярные форматы инфопродуктов 2017 года сохранят свои позиции и в этом году. По-прежнему эффективны и востребованы тренинги и вебинары, а личный коучинг и консалтинг набирают невероятную популярность.

 

Как создать инфопродукт

 

Для начала нужно определить, в какой сфере вы разбираетесь лучше всего. Проанализируйте, какой успешный опыт решения проблем у вас был. Возможно, вы помогли кому-то другому решить проблему, эффективно передали свои знания или обучили новому навыку другого человека.

Всё это можно описать, структурировать и создать технологию, которую можно передавать другим людям. Вы должны чётко понимать, какой запрос будут удовлетворять ваши продукты и к какому результату они приведут клиента.

Перед тем как создать инфопродукт, необходимо проделать подготовительную работу. Помимо определения своей экспертности, вам нужно выбрать тему для инфопродукта и проверить её на востребованность. Здесь следует ориентироваться на свою целевую аудиторию и на наиболее популярные поисковые запросы по вашей теме.

Затем выберите формат продукта, который будете создавать в первую очередь. Выбор будет зависеть от ваших личных предпочтений и способностей. К примеру, кому-то легко даётся запись видео, и если это ваш вариант, то запишите видео-курс, упакуйте его и продавайте.

Другие люди комфортнее чувствуют себя, имея возможность общаться с людьми во время передачи информации. В этом случае можно сделать упор на мероприятия, которые проводятся онлайн в прямом эфире – вебинары, интенсивы, мастер-классы. Их записи, кстати, в дальнейшем тоже можно продавать.

Если вы чувствуете в себе силы на более объёмную работу, то создайте тренинг продолжительностью в 3-4 недели.

А возможно, вы предпочитаете работать с человеком один на один. Тогда вам больше подойдёт индивидуальный коучинг или консалтинг.

Выбрав формат, пропишите структуру своего цифрового продукта и его наполнение. После чего упакуйте информацию по блокам и модулям.

Дальше вам останется только запустить рекламную кампанию, привлечь трафик, подогреть аудиторию и начать совершать продажу инфопродуктов.

 

Особенности продажи инфопродуктов

 

 

Ваши действия должны быть нацелены на то, чтобы вызвать у аудитории желание купить инфопродукт. Чтобы этого добиться, важно соблюдать несколько принципов.

  1. Грамотно устанавливайте цену на свои продукты.

Во-первых, цена должна соответствовать нише. Целевую аудиторию отпугнёт неоправданно дорогой или слишком дешёвый товар, и она не станет его покупать. Учитывайте средние цены по рынку, а также покупательскую способность ваших потенциальных клиентов.

Во-вторых, цена должна превосходить ценность продукта. Это важный психологический момент. Когда вы даёте людям больше, чем обещали (и чем они ожидали), это всегда срабатывает в плюс. Клиенты понимают, что вы работаете на результат, и у них возникает желание пойти с вами дальше.

  1. Выбирайте наиболее эффективные рекламные каналы.

Для этого у вас должен быть составлен портрет вашего идеального клиента. Так вы будете знать, где и когда их найти и каким образом им лучше всего предложить свой оффер.

Протестируйте несколько каналов привлечения трафика и выберите те, откуда приходит наибольший поток потенциальных клиентов.

  1. Предлагайте скидки и бонусы, устраивайте распродажи.

Это было и остаётся крайне эффективным инструментом для повышения объёма продаж. Но здесь надо действовать с умом. Не стоит прибегать к такому методу слишком часто, иначе аудитория перестанет адекватно воспринимать ваши стандартные цены.

  1. Используйте партнёрские программы.

Сотрудничество с партнёрами всегда было отличным способом обеспечить дополнительные продажи и выйти на новую аудиторию.

Кроме того, вы можете попробовать заняться перепродажей инфопродуктов. Принцип этого процесса заключается в следующем. Вы ищете тренера из вашей ниши, обычно начинающего, и договариваетесь с ним о сотрудничестве. Суть сотрудничества в том, что эксперт создаёт продукт, допустим, видео-курс, вы выкупаете этот продукт вместе со всеми правами и используете на своё усмотрение.

Перепродажа инфопродуктов может быть отличным методом получения прибыли, особенно в том случае, если у вас есть выход на ту аудиторию, запросы и потребности которой лежат вне сферы вашей компетенции.

 

Если вы будете последовательно идти к цели, а не совершать хаотичные действия, то ваши показатели продаж всегда будут на высоком уровне.

Старайтесь работать не ради собственной выгоды, а в первую очередь для того чтобы помочь людям. Тогда у вашей целевой аудитории непременно появится желание купить инфопродукт именно у вас и остаться с вами надолго.

Комментарии ()