Продажа коучинга за 7 шагов

449


Коучинг – это инструмент для развития и совершенствования навыков и способностей человека. Он помогает повысить производительность труда и решать проблемы в разных сферах жизни.

Коучинг происходит как целенаправленный процесс, то есть по итогу работы всегда достигается конкретный результат. При этом клиент по большей части действует самостоятельно. Коуч оказывает помощь и поддержку, делая так, чтобы клиент сам нашёл ответы на свои вопросы и увидел для себя пути развития.

Существует множество различных методов, видов и техник коучинга. Сегодня мы поговорим о том, что такое эффективный коучинг и на что нужно обратить внимание при его продаже.

Что на самом деле из себя представляет коучинг 

Многие люди считают, что коучинг и тренинг – это одно и то же. Но у этих видов деятельности разные принципы и методы работы. Техники, которые применяются в тренингах, отличаются от техник коучинга. Разница также заключается в подходах и в методе работы коуча с клиентом.

С одной стороны, коучинг схож с тренингами личностного роста, психотерапией и консалтингом. Он берёт понемногу от каждого формата, и на стыке получается уникальный тип взаимодействия.

Коучинг – это не совсем обучение. Такая форма работы направлена на помощь клиенту в поиске себя, на его самореализацию, на определение его сильных и слабых сторон.

В процессе коучинга клиент находит выход из сложившейся ситуации, начинает видеть новые пути и возможности для развития.

Принципы коучинга основаны на том, чтобы раскрыть потенциал человека и помочь ему самостоятельно найти решение вопроса, с которым он обратился.

Существуют различные виды коучинга, которые выделяются по различным основаниям.

В зависимости от количества участников можно говорить о групповом и индивидуальном коучинге.

В групповом коучинге тренер работает с группой людей. Это возможно, так как у них схожие запросы и цели. Также в групповой коучинг входит работа с персоналом в различных организациях. Такое обучение проводится в первую очередь для того, чтобы укрепить отношения между сотрудниками.

Индивидуальный коучинг – это работа с одним клиентом. Этот процесс основан на одном конкретном запросе клиента.

Также можно выделять виды коучинга на основании того, в какой сфере работает коуч. Самые распространённые виды коучинга:

* Лайф-коучинг. Подходит людям, которые хотят больших перемен в той или иной сфере жизни. Коуч помогает клиенту определить его желания и способы их достижения.

* Бизнес-коучинг. Этот процесс помогает клиентам повысить производительность и эффективность, а также увеличить прибыль от своего бизнеса. Если же у человека ещё нет бизнеса, то этот вид коучинга как раз позволит ему начать свой проект, при этом выработав правильные психологические установки.

* Коучинг в сфере отношений. Это всё, что касается психологии. Коучу важно уметь разбираться в людях и в законах, по которым строятся межличностные отношения. Он помогает клиентам разобраться в себе и наладить контакт с другими людьми.

* Коучинг в сфере здоровья. Особенно востребованы такие направления, как похудение, омоложение, правильное питание, обретение красивой фигуры. В идеале тренер должен иметь хотя бы базовое медицинское образование либо опыт преодоления подобной проблемы.

* Карьерный коучинг. Тренер в этом случае помогает человеку принимать решения, которые положительно скажутся на его карьере. Это раскрытие потенциала, развитие профессиональных навыков и личностных качеств, необходимых в работе.

 

Принципы коучинга, этапы, техники

Эффективный коучинг включает в себя различные методы и этапы. Это набор инструментов, которые использует коуч в работе с клиентом.

Первый этап – постановка цели. Она должна быть максимально конкретной. К примеру, вы работаете в сфере бизнес-коучинга, к вам приходит клиент и говорит: хочу много зарабатывать. Если такое происходит, запрос нужно конкретизировать. Вы не помогаете клиенту в абстрактных вещах – стать счастливее, здоровее или богаче. Это размытые формулировки. Чем более конкретной будет цель, тем легче определить, когда и с помощью каких средств она будет достигнута. Это одна из самых важных техник коучинга, которая делает взаимодействие тренера и клиента более комфортным и продуктивным.

Далее коучу необходимо понять, в каком состоянии клиент находится в данный момент. Принципы коучинга таковы, что без анализа и описания текущей ситуации не представляется возможным двигаться дальше.

Здесь идеально подходит такой инструмент, как сессии в формате вопросов и ответов. Предварительно можно провести анкетирование, которое сразу позволяет отфильтровывать неподходящих клиентов.

Ещё один эффективный инструмент – активное слушание. Вы задаёте клиенту наводящие вопросы, и он сам описывает свою проблему, видит её суть, делает выводы и понимает, как справляться с ситуацией.

Вопросы, которые лучше всего помогают клиенту прийти к верным выводам:

1. Чего я хочу?

2. Какое значение это для меня имеет и почему?

3. Каким образом я смогу получить желаемое?

4. Что произойдёт, если я не добьюсь этого результата?

Коуч сопровождает клиента на протяжении всей работы, при этом мотивируя его на самостоятельный поиск решения проблем и способов достижения цели.

 

Кто такой коуч

Коуч – это специалист, который сочетает в себе множество различных качеств и характеристик.

Его можно сравнить с личным тренером, но в идеале коуч не даёт конкретных советов, максимум – рекомендации. Он не предлагает готовых решений, не настаивает на своём видении, но при этом проходит вместе с человеком путь из точки А в точку В, от текущей ситуации к желаемому результату.

Коуч – это человек, у которого достаточно глубокие познания в психологии. Они необходимы, так как ему нужно глубоко понять клиента и чётко увидеть его ситуацию и перспективы, чтобы знать, в какую сторону его подтолкнуть для достижения цели.

Коуч должен обладать определёнными личностными качествами и способностями. Важно развивать наблюдательность и креативность, а также коммуникабельность, способность к сопереживанию, гибкость мышления.

Невозможно быстро стать высококлассным коучем. Если, например, навыки продаж можно освоить в относительно короткие сроки, то о коучинге такого сказать нельзя. Профессионализм в данном случае складывается из багажа знаний и собственного богатого опыта решения проблем и преодоления кризисных ситуаций.

Можно ли сравнивать коуча с психотерапевтом? Как мы уже сказали, эти вещи близки, однако различия всё же достаточно весомы.

С одной стороны, и коуч, и психотерапевт помогают клиенту раскрыть потенциал, определить свои ценности, найти мотивацию и возможности для новых свершений.

Коуч и психотерапевт создают комфортную доверительную атмосферу, благодаря чему клиент максимально раскрывается, и работа в целом становится более эффективной.

Что касается различий, одно из самых главных – коучу не обязательно иметь профильное образование, как психотерапевту, который по сути является врачом.

В психотерапии работа проводится в основном с прошлым опытом, например, с травмами детства. Проблемы клиента здесь прорабатываются через прошлое.

Коуч, в свою очередь, работает на менее глубоком уровне, и его усилия направлены на ситуацию в настоящем и на те результаты, к которым клиент стремится в будущем.

Однако хотя бы элементарные знания психологии коучу не помешают. Профильное образование, как для медицинской деятельности, получать не обязательно, но основы следует изучить. Чем лучше коуч понимает процессы, которые протекают в сознании клиента, тем быстрее и качественнее он сможет ему помочь.

 

Помогает ли бизнес коучинг?

Насколько эффективным может быть бизнес-коучинг? Люди часто скептически относятся к этому виду деятельности, считая, что он не работает. Однако при этом многие игнорируют тот факт, что коуч в одиночку не может решить все проблемы клиента. Коучинг – это всегда парная работа, и клиент должен прикладывать такие же усилия, как и коуч, просто эти усилия лежат в другой области, в другой зоне компетенций.

Таким образом, можно сказать, что очень многое в бизнес-коучинге зависит от клиента. Проблема неэффективности коучинга часто может скрываться как раз в том, что люди не понимают сути различных техник коучинга и в целом принципы коучинга. Они ожидают, что этот формат взаимодействия строится так же, как и работа в тренингах, где тренер чётко говорит, что нужно делать, чтобы достичь результата.

Но, как мы уже выяснили по ходу статьи, коучинг работает по-другому. Для клиента это поиск ответов в первую очередь внутри себя. У многих это может вызвать вопрос: а зачем тогда вообще нужен коуч, если я сам могу найти ответы на свои вопросы?

Дело в том, что коуч, обладая специальными компетенциями, знаниями и опытом, может задать нужные вопросы, которые подскажут клиенту, как действовать в той или иной ситуации. Это один из самых активно используемых инструментов в коучинге. Профессиональный коуч как раз отличается тем, что задаёт правильные вопросы в нужное время. Таким образом клиент может прийти к верному ответу, который выведет его бизнес на новый уровень.

Исходя из понимания того, что такое коучинг и чем он отличается от того же тренинга или от психотерапии, можно сказать, что клиент должен быть открытым к этой работе, он должен быть готов заглянуть внутрь себя. Ему следует понимать, что результат во многом зависит именно от него. Никто не сделает за него всю работу, и коуч по определению не должен этого делать.

Он только помогает увидеть цели, пути и возможности их достижения, помогает найти на всё это внутренние силы. А клиент действует самостоятельно, сам принимает решения и предпринимает или не предпринимает те или иные действия, которые в итоге приведут его к результату.

Зачастую клиенты сомневаются в эффективности бизнес-коучинга, так как считают, что коуч должен досконально разбираться в их бизнесе, в том, как он строится, и в специфике рынка в целом. Более того, многие считают, что у самого коуча должен быть бизнес в той же нише, причём непременно успешный. Однако нельзя сказать, что это обязательно, потому что коуч работает в первую очередь с мышлением человека.

Коуч не даёт готовых решений, он направляет клиента, в некоторой степени освобождает его ум, помогает ему мыслить шире и искать нестандартные пути решения проблем. Для этого достаточно знать основные принципы, по которым строится бизнес. Кроме того, в силу специфики своей работы коуч умеет быстро ориентироваться в различных сферах. Соответственно, он может достаточно быстро разобраться в конкретной ситуации клиента и дать подсказки относительно того, в каком направлении нужно двигаться для положительных изменений.

Бизнес-коучинг очень полезен, когда клиент сам не может посмотреть на ситуацию со стороны, не может понять, в чём его проблема. И как раз мнение со стороны очень часто помогает увидеть недочёты в бизнес-системе, слабые места, которые нужно укрепить.

Конечно, будет ошибочным заявлять, что вся ответственность лежит только на клиенте. Сам коуч должен быть профессионалом, в ином случае он не сможет направить усилия клиента в нужное русло.

Чтобы бизнес-коучинг дал результат, важно перед началом работы с коучем изучить отзывы, предварительно познакомиться со специалистом и в целом постараться найти своего человека. Если есть возможность, стоит провести одну или несколько пробных коуч-сессий, чтобы посмотреть, как коуч строит свою работу и сходится ли он с клиентом в эмоционально-личностном плане. Это важный фактор, так как из-за личного дискомфорта при общении бывает сложно добиться результата.

В идеале нужно найти своего человека, к которому появится доверие и к которому клиент посчитает возможным прислушаться.

Нужно помнить: если не подходит один коуч, это не значит, что все остальные тоже не подходят. Условно говоря, поиск своего коуча – это как поиск подходящего парикмахера: не всегда распиаренный мастер делает именно ту причёску, которую хочет клиент и которая ему идеально подойдёт.

Бизнес-коучинг часто помогает выстроить систему, наладить управление различными отделами и процессами внутри компании, а также работу сотрудников. Благодаря такой систематизации и устранению хаоса у клиента меняется мышление, он начинает по-новому смотреть на тот рынок, в котором работает, и видеть новые возможности для увеличения прибыли.

 

Лайф-коучинг – что это, для кого это, как влияет

Лайф-коучинг – это довольно широкая сфера деятельности, которая не замыкается на каком-то одном аспекте, а охватывает разные сферы жизни, в том числе бизнес, отношения, здоровье и так далее.

В лайф-коучинге можно выделить два основных принципа


Первый заключается в том, что в каждом человеке есть скрытый потенциал. Обычно к коучам обращаются люди, которые хотят изменений в своей жизни в лучшую сторону. Работа с коучем как раз позволяет добиться этих улучшений благодаря раскрытию потенциала клиента. Иногда он спрятан глубоко внутри, а иногда лежит практически на поверхности, и нужно приложить лишь немного усилий, чтобы он начал работать на пользу.

Второй важный принцип: необходимо найти и удерживать баланс между различными аспектами жизни. Лайф-коучинг затрагивает самые разные сферы, однако работа с клиентом идёт без углубления в какую-либо из них. Важнее как раз найти равновесие и понять, как всё это правильно сочетать, чтобы одно занятие не мешало другому. Например, чтобы бизнес не мешал выстраивать отношения в семье или следить за своим здоровьем. Важно, чтобы не было перекоса в ту или иную сторону.

Лайф-коучинг помогает человеку добиться гармонии в своей жизни и равномерно развиваться в разных направлениях. Он предназначен для тех, кто в целом хочет изменить свою жизнь к лучшему. Пусть это не звучит как конкретный запрос – коуч в данном случае как раз помогает найти то место, которое «западает» и которое нужно подтянуть. Вместе с клиентом он в первую очередь определяет цель и те сферы жизни, на которых нужно сосредоточить усилия.

 

Почему коучинг бывает не эффективным?

Разберёмся, в чём может быть проблема с достижением цели в рамках коучинга.

Первая причина может заключаться в неверном определении цели. Это основополагающий этап коучинга, и только правильная его проработка позволит достичь результата.

Если на этом этапе возникают проблемы, коуч не сможет чётко определить, в каком направлении вести клиента. Будет сложно оценить имеющиеся ресурсы и грамотно подобрать средства достижения результата.

В итоге прогресса в исходной ситуации будет добиться практически нереально.

Вторая причина – клиенту может быть нужен другой формат работы.

Коучинг – это не всегда универсальный инструмент, который подходит абсолютно всем. Иногда этого формата недостаточно для того, чтобы удовлетворить запросы человека. В некоторых случаях ему лучше подойдёт тренинг, марафон или другая модель работы, которая даст ему максимум ресурсов для решения проблемы.

Важно, чтобы человек понимал суть коучинга. Тогда он сможет трезво оценить ситуацию и сделать правильный выбор.

Третья причина – клиент не входит в целевую аудиторию коуча. В этом случае вести работу нецелесообразно, так как она выльется в трату времени, сил и денег.

Чтобы этого избежать, коучу нужно быть внимательным на этапе отбора клиентов. Но и клиенту, в свою очередь, следует более тщательно подбирать специалиста. Способности коуча должны совпадать с запросами и желаниями клиента.

Четвёртая причина – клиент не прикладывает должных усилий во время работы.

Как мы уже говорили, результаты коучинга во многом зависят от действий клиента. Соглашаясь платить за результат, он соглашается и взять на себя ответственность за его достижение.

Коучинг – это не та методика, где тренер предоставляет клиенту все готовые инструменты, шаблоны, пошаговые инструкции. Коуч строит работу таким образом, чтобы подтолкнуть человека на нужные действия. Для этого используются различные приёмы, такие как наводящие вопросы и активное слушание.

На результат напрямую влияет то, насколько клиент вкладывается в работу с наставником, насколько он сам заинтересован в успешном сотрудничестве, готов ли он прислушиваться к советам и действовать самостоятельно.

 

Когда наступает трансформация?

Эффективный коучинг подразумевает, что трансформация клиента и изменение его мышления – это неизбежный процесс. Но трансформация может наступить не сразу. Это зависит от нескольких факторов.

Во-первых, важно, готов ли клиент меняться и менять что-то в своей жизни. Если он закрыт, если он не доверяет коучу и в принципе этой методике, то либо в такой работе вообще нет смысла, либо коучу придётся потратить достаточно много времени на то, чтобы раскрыть человека, расшевелить его и донести идею, что важно работать в этом направлении, и тогда изменения придут.

Чем охотнее человек готов меняться, тем проще ему даётся трансформация. Он в этом случае действует более активно, не ждёт постоянных подсказок, а сам ищет новую информацию и способы решения проблем.

Во-вторых, важно, есть ли у клиента чётко сформированный запрос, или же на его определение уйдёт время. Иногда к коучам приходят люди с довольно размытой целью. Они просто чувствуют, что их что-то не устраивает в жизни. В этом случае нужен глубокий анализ текущей ситуации, что естественным образом отодвигает трансформацию во времени.

Если же запрос клиента сформулирован, и он чётко знает, чего хочет добиться, это сокращает время, которое потребуется для достижения результата.

В-третьих, важным фактором является то, насколько сложная и глубокая проблема волнует человека.


В-четвёртых, нужно учитывать, есть ли у клиента ресурсы для достижения цели или же их нужно сначала наработать. Чтобы это понять, нужно проанализировать текущую ситуацию человека, определить, что у него есть и чего не хватает, чтобы прийти в точку В. Если каких-то ресурсов недостаёт, коуч также может помочь в их наработке.

В зависимости от этих факторов на достижение трансформации может понадобиться либо несколько коуч-сессий, либо несколько месяцев работы, а в некоторых случаях речь может идти даже о годовом коучинге, но это уже относится к наиболее масштабным ситуациям.

 

Продажи коучинга от А до Я

Как продавать коучинг? Поначалу это может показаться вам сложным делом, однако рынок сейчас работает таким образом, что это можно реализовать с высокими конверсиями. Даже в плотных нишах можно продать коучинг на большие чеки. За счёт чего это происходит?

Чтобы понять, как продавать коучинг, в первую очередь нужно обратить внимание на конкурентов. Какие у них офферы? Как они упаковывают свой продукт? Как прорабатывают позиционирование? Как и по каким каналам они продвигаются?

Выпишите их сильные стороны и свои сильные стороны. Посмотрите, что у вас совпадает и что отличается. Насколько эти отличия будут привлекательны для клиентов? На их основе вы создадите своё уникальное торговое предложение, которое позволяет продать коучинг максимальному количеству клиентов.

Постарайтесь определить как можно более чёткое позиционирование и сузить нишу. К примеру, выделите отдельный сегмент среди своих потенциальных клиентов и направьте на него усилия. Иными словами, не работайте для всех в рамках своей ниши, иначе продажа коучинга будет идти тяжело. Сначала закрепитесь в качестве лидера в одном узком направлении своей темы, а затем можно масштабироваться и охватывать другие сферы.

Такой подход поможет вам выделиться среди конкурентов и отстроиться от них. Кроме того, будет легче разработать эффективную маркетинговую стратегию. Реклама коучинга будет максимально привлекательной и конвертирующей, так как она будет бить точно в цель и привлекать ваших идеальных клиентов.

Но реклама коучинга – это ещё не всё, что поможет вам его выгодно продавать. Важно и качество продукта, ваша непрерывная работа над ним и над самим собой как тренером. Если вы постоянно обучаетесь, совершенствуете свои навыки и транслируете это, люди будут больше вам доверять и больше покупать. Чем качественнее продукт, тем лучше будет на вас работать сарафанное радио. Это один из самых эффективных каналов для получения трафика, если мы говорим о том, как продавать коучинг.

Но замыкаться только на сарафанном радио не стоит, иначе поток клиентов иссякнет. Используйте все рекламные каналы, подходящие для вашей тематики, и тогда вы будете стабильно привлекать целевую аудиторию.

Очень важно также транслировать отзывы тех, с кем вы работали и кого привели к результату.

 

Продажа коучинга через обучение

 Коучинг можно продавать через обучающий контент: вы ведёте блог или создаёте сайт и выкладываете туда полезные статьи, видео и другие материалы.

Эффективно также будет завести группу в социальной сети и размещать в ней полезные материалы, проводить прямые эфиры и интерактивы.

Для распространения обучающих материалов можно использовать и е-мейл рассылку.

Важно задействовать максимальное количество каналов взаимодействия с вашими потенциальными клиентами. Чем больше их будет, тем более широкую аудиторию вы охватите.

Для чего это нужно? Так строится продажа коучинга через обучение, когда вы даёте людям ценность и параллельно демонстрируете свою экспертность, постепенно подводя к покупке. Для этого важно делиться чем-то действительно полезным, что позволит аудитории получить быстрый результат. Когда люди благодаря вам получают результаты и меняют в своей жизни что-то к лучшему, они начинают больше вам доверять. Соответственно, их внимание уже сильнее фокусируется на вас.

Так как вы через полезные статьи, видео и другие форматы материалов демонстрируете свои экспертные знания и опыт, вы завоёвываете лояльность аудитории и постепенно переводите их в статус потенциальных клиентов, а в дальнейшем и покупателей. Подавайте её в таком виде, чтобы человек смог применить её на практике. Делать это лучше всего через кейсы. Описывайте ситуации, с которыми к вам обращались люди, рассказывайте, что вы предпринимали и как это помогло клиенту.

Одним из самых эффективных способов продажи через обучение являются вебинары, в том числе и продающие, так как на любом продающем мероприятии есть контентная часть, которая несёт ценность для аудитории.

По сути, это главное правило продажи коучинга через обучение: чем больше ценности вы даёте человеку изначально, и при этом он получает результат, тем более лояльную клиентскую базу вы создаёте. В итоге значительно вырастает вероятность того, что впоследствии эти люди обратятся к вам уже за платной услугой.

 

Как продавать коучинг – много, дорого, эффективно

 Чем более опытен коуч, чем дольше он присутствует на рынке, тем больше к нему доверия у аудитории, а доверие – это залог продаж.

Соответственно, чтобы хорошо продавать коучинг, нужно постоянно нарабатывать опыт и экспертность.

Если вы в начале пути, для вас будет очень эффективным проведение бесплатных консультаций. Выделите 7-10 дней, чтобы провести с вновь привлечёнными клиентами бесплатные сессии. Объявите об этом в своей е-мейл рассылке, на странице или в группе в социальной сети, либо попросите партнёров сделать рассылку о том, что в ближайшее время для наработки опыта вы будете проводить бесплатные консультации.

Вполне можно организовать 5-10 консультаций в неделю по 30-60 минут каждая. На этих собеседованиях вы помогаете людям в решении их проблем, определяете их основной запрос и набрасываете примерный план, по которому они могут двигаться к своей точке В.

Чтобы проводить консультации максимально эффективно, желательно предварительно анкетировать людей, чтобы хотя бы примерно понимать, с какими ситуациями они приходят, и во время сессии не тратить время на выяснение подобных вопросов. Это также даст вам интересную статистику: вы увидите, с каким запросом к вам обращаются чаще всего, и сможете при необходимости подтянуть свои экспертные знания именно в этой области, чтобы затем давать клиентам максимальный результат.

В конце консультации спросите человека, было ли ему полезно общение с вами, узнал ли он что-то новое, будет ли он это применять. Если он отвечает

в положительном ключе, вам будет легче предложить ему платный продукт и закрыть его на покупку.


Продажа коучинга подразумевает комплексную работу над разными аспектами, и начинается она с понимания сути этого формата взаимодействия с клиентом. Именно это позволяет изначально выстроить правильный фундамент для продвижения своего продукта.

Важна также тщательная проработка уникального торгового предложения и сужение ниши. Чёткое позиционирование на конкретный сегмент целевой аудитории позволит выгодно выделиться на фоне конкурентов. Не забывайте об отзывах своих успешных учеников.

Также важно постоянно совершенствовать свои навыки и улучшать продукт, так как люди охотнее идут к тем, кто непрерывно развивается в своей теме.

Комментарии ()

  1. Екатерина 11 ноября 2018, 22:42 # 0
    Очень полезный сайт!
    1. Галина 11 ноября 2018, 22:51 # 0
      Коуч, я так понимаю, это в какой то степени психолог плюс менеджер по обучению, который проводит тренинг.
      1. Виктор Алексеевич 11 ноября 2018, 23:32 # 0
        Хорошо, когда в жизни есть наставники и люди, которые помогают достичь цели. А цель у большинства одна — материальное благосостояние.
        1. Марина Р 12 ноября 2018, 01:15 # 0
          Я думаю, что не многие люди действительно будут обращаться к коучу, так как у большинства искаженное мнение об этой сфере деятельности. Но тем не менее, иногда разобраться в себе нет возможности, и тогда на помощь придет наставник, думаю, эта статья поможет многим людям разобраться. Спасибо.
          1. Олег Ф 12 ноября 2018, 04:04 # 0
            Пожалуй, одна из наиболее интересных статей по данному вопросу из попавшихся мне в интернете. И да- собственно продажа коучинга начинается именно с понимания сути этого процесса
            1. Ivan 79 12 ноября 2018, 06:28 # 0
              Саморазвитие с коучингом это очень сильная поддержка и опора в своём росте. Это вид и путеводитель на себя и свои цели со стороны — а именно так обычно лучше всего работать над своей тактикой и стратегией.
              1. gena 14 ноября 2018, 11:05 # 0
                иногда разобраться в себе нет возможности, и тогда на помощь придет наставник, думаю, эта статья поможет многим людям разобраться. Спасибо.
                1. Артём Игорьевич 14 ноября 2018, 11:35 # 0
                  хорошо так расписал! видно мастер своего дела!..
                  1. Никита Корниенко 14 ноября 2018, 12:25 # 0
                    Действительно видно что наставник отличный!
                    1. Марина Андеева 14 ноября 2018, 14:28 # 0
                      Для меня очень интересная и познавательная статья. Все так подробно описано.
                      1. Апполинарий Питерский 14 ноября 2018, 15:55 # 0
                        Чем то мне эта статья напомнила сериал «Психологини» ))) Там тоже достаточно хорошо раскрывает одна из героинь тему коучинга)))
                        1. Береза Ирина 14 ноября 2018, 16:29 # 0
                          Огромное спасибо за такую познавательную и подробную статью. И что немаловажно совершенно бесплатно. Очень информативный сайт, вынесла масу полезной информации.
                          1. Алиса 15 ноября 2018, 04:31 # 0
                            Не думала, что меня так заинтересует коучинг)
                            Очень полезная информация. После прочтения всё стало ясно и понятно! Спасибо)
                            1. lenali 15 ноября 2018, 13:09 # 0
                              Множество различных коучингов появилось, и да есть такие, в которых есть, что почерпнуть!
                              1. Иван Дымов 15 ноября 2018, 21:10 # 0
                                Тема, честно говоря, заинтересовала. Довольно интересный подход к коучингу. Он более глубокий, чем традиционные. Особенно отметил пункт по правильному определению своей цели
                                1. Игорь Новиков 15 ноября 2018, 21:36 # 0
                                  Все так подробно описано.Вынес массу полезной информации.После прочтения всё стало ясно и понятно! Спасибо.
                                  1. Алексей Николаевич 16 ноября 2018, 06:58 # 0
                                    Любопытная статья. Прочел с интересом. Совет закрепиться в качестве лидера на узком направлении своей темы, а затем масштабироваться — выделю особо. Автора благодарю.
                                    1. Александр Ерастов 16 ноября 2018, 14:24(Комментарий был изменён) # 0
                                      Для меня, лично, статья -полезная. Я интересуюсь «коучингом» в принципе. От частного — к общему.
                                      1. tamara bidnik 16 ноября 2018, 22:29 # 0
                                        благодаря етой статье, меня очень заинтересовал коучинг (особенно правильное опредиление цели)!!! Обязательно разберусь с етой темой глубже!!!
                                        1. Yojik1990 18 ноября 2018, 07:51 # 0
                                          ПОЛЕЗНАЯ СТАТЬЯ, ДОВОЛЬНО ТАКИ ИНФОРМАТИВНАЯ, С ГЛУБОКИМ СМЫСЛОМ. СОВЕТУЮ ВСЕМ ПРОЧЕСТЬ И ПРОНИКНУТЬ С СУТЬ НАПИСАННОГО
                                          1. Irina 18 ноября 2018, 23:14 # 0
                                            Побольше бы таких статей. Когда есть люди, которые умеют на ставлять, объяснять — ощущение, что у меня открылись глаза.Спасибо
                                            1. Роман Садовский 19 ноября 2018, 08:53 # 0
                                              Спасибо за ценную информацию! Полезно и понятно написано.
                                              1. елена крамолова 19 ноября 2018, 15:35 # 0
                                                Если честно никогда бы не подумала что так доступно и понятно можно изложить всю суть данной темы, спасибо за вашу работу.
                                                1. максим 19 ноября 2018, 17:49 # 0
                                                  Это все конечно безумно интересно, но где уверенность в том что будет доход? Или все закончится все тем что ты убъешь кучу своего времени и останешься у разбитого корыта.
                                                  1. Артем Кузнецов 21 ноября 2018, 11:40 # 0
                                                    полезная статья! очень позновательно! )))
                                                    1. Никита 21 ноября 2018, 17:06 # 0
                                                      Коуча, как профессионального психолога в современном мире трудно найти.
                                                      1. Алексей 22 ноября 2018, 12:24 # 0
                                                        Очень интересный коуч и полезный, действительно такого сложно найти…
                                                        1. vdud 22 ноября 2018, 13:35 # 0
                                                          Очень проф. и интересный коуч. Все доступно и понятно даже для тех кто ничего в этом не понимает. Спасибо за информацию!
                                                          1. Алексей Николаевич 23 ноября 2018, 08:31 # 0
                                                            Мне понравилась статья. Простым и доступным языком расписаны весьма сложные вещи.
                                                            1. Александр Ерастов 23 ноября 2018, 14:48 # 0
                                                              Нужная информация! Обязательно воспользуюсь, применю в своём бизнесе. Буду следить за развитием темы. Спасибо.
                                                              1. Олег 26 ноября 2018, 15:08 # 0
                                                                Информация интересная, скорее нужная, чем просто для интереса, но пользоваться надо с умом
                                                                1. Parabellum 27 ноября 2018, 21:22 # 0
                                                                  читал с упоением. успехов вам
                                                                  1. Артем Игорьевич 28 ноября 2018, 11:49 # 0
                                                                    интересная информация, читал с удовольствием! побольше бы такой информации. позновательно
                                                                    1. Алена 28 ноября 2018, 20:04 # 0
                                                                      Коучи все больше вытесняют психологов. Интересно кто в итоге победит.
                                                                      1. Рушана 29 ноября 2018, 16:11 # 0
                                                                        Написано так понятно про коучинг, теперь я чуть чуть разбираясь в этом.
                                                                        1. Марина 29 ноября 2018, 21:49 # 0
                                                                          Информация очень ценная, спасибо большое.
                                                                          1. tamara bidnik 29 ноября 2018, 22:25(Комментарий был изменён) # 0
                                                                            Спасибо за ценную интересную статью!!!.. Насколько я понимаю коучинг лудше тренинга, ведь тут можна виявить потенциал человека, его желания и способности (действительно чтото типа психологической помощи получается) а ето намного ценнее-чем просто поучения!!!
                                                                            1. Николай Веригин 30 ноября 2018, 09:51 # 0
                                                                              Автора благодарю за грамотно поданный материал. Все очень понравилось. У автора есть канал в ютубе? Ссылку можно?
                                                                              1. Сергей 30 ноября 2018, 12:57 # 0
                                                                                Очень многие люди даже не знают, что такое коуч, поэтому эта статья познавательна вдвойне и может помочь в достижении личных целей…
                                                                                1. Кирилл Александрович 30 ноября 2018, 14:12 # 0
                                                                                  Уметь что-то делать и уметь объяснить, как что-то делать — это абсолютные разные виды деятельности, и для этого нужны разные наборы качеств и навыков. Кто-то до сих пор не понимает этого. Спасибо автору за кропотливый и подробный рассказ.
                                                                                  1. Александр Ерастов 01 декабря 2018, 13:58 # 0
                                                                                    Здравствуйте! Ещё раз ознакомился, по прошествии времени, с этой статьёй. На свежую голову. И ещё раз убедился, что статья полезная, познавательная.
                                                                                    1. Ирада Ворошилова 01 декабря 2018, 19:34 # 0
                                                                                      Хочу поблагодарить автора за статью, очень доходчиво написано! Всех благ!
                                                                                      1. Максим Геращенко 04 декабря 2018, 19:09 # 0
                                                                                        Благодарю за статью, ещё раз спасибо)
                                                                                        1. Мирослава Кушнирук 04 декабря 2018, 23:04 # 0
                                                                                          Очень интересная, познавательная статья. Большое спасибо автору, написано доступно, читается легко.
                                                                                          1. Сергей 05 декабря 2018, 08:13 # 0
                                                                                            Точно подмечено, что у потенциального клиента самого должна возникнуть мысль в голове, что ему нужен этот тренинг. А не нужно ее ему внушать – это вызывает отторжение.
                                                                                            1. Артур К. 05 декабря 2018, 08:37 # 0
                                                                                              В статье всё разложено по полочкам — бери и пользуйся. Сразу видно опытный коуч писал. Для себя лично я открыл несколько новых моментов которые раньше не знал и считаю что на первых порах коуч просто необходим новичкам.
                                                                                              1. Олег 05 декабря 2018, 09:56 # 0
                                                                                                Интересно, а самое главное есть вещи, которые именно пригодятся в работе
                                                                                                1. Артем Игорьевич 05 декабря 2018, 11:53 # 0
                                                                                                  все расписанно доходчиво и самое главное интересно читать
                                                                                                  1. Никита 05 декабря 2018, 17:01 # 0
                                                                                                    Отличный коуч, всем спасибо за информацию которую получил!)
                                                                                                    1. Shorena123 05 декабря 2018, 20:21 # 0
                                                                                                      Очень интересная статья
                                                                                                      1. Никита 06 декабря 2018, 08:54 # 0
                                                                                                        Подробная и информативная статья.
                                                                                                        1. Марина 06 декабря 2018, 17:38 # 0
                                                                                                          Как я поняла Коуч это человек который хорошо знает психологию, и хороший менеджер.
                                                                                                          1. михаил фисенко 06 декабря 2018, 22:06 # 0
                                                                                                            Я по сути он и есть, каждый день на работе этим занимаюсь.................30лет на одном месте, от слесаря до замдиректора.
                                                                                                            1. Настя Худеева 07 декабря 2018, 13:20 # 0
                                                                                                              Бизнес-коучинг не только помогает клиенту в работе, но и меняет его отношение к делу…
                                                                                                              1. Глеб Смирнов 07 декабря 2018, 16:27 # 0
                                                                                                                Нашел очень много нового и полезного для себя. Буду следовать этим правилам, советам.
                                                                                                                1. Ангелина 07 декабря 2018, 20:00 # 0
                                                                                                                  Сайт очень хороший, много нового узнала про коучинг.Спасибо за информацию.
                                                                                                                  1. Петр Павлович 08 декабря 2018, 00:54 # 0
                                                                                                                    Коуч — не просто помощник. Коуч — это партнер. Иногда — самый надежный.
                                                                                                                    1. Arme 11 декабря 2018, 14:06 # 0
                                                                                                                      Очень интересная
                                                                                                                      1. Артем Игорьевич 12 декабря 2018, 11:59 # 0
                                                                                                                        очень интересно, почаще бы выкладывали такой информации
                                                                                                                        1. Rimma Вчера в 10:27 # 0
                                                                                                                          Хотя, вроде думаешь, что знаешь все о коуче, а все равно почерпываешь что-то новое для себя!
                                                                                                                          1. Михаил Вчера в 22:45 # 0
                                                                                                                            Интересно конечно, теперь я понимаю, я всю жизнь занимался групповым и индивидуальным коучингом или если перевести на Русский репетиторством…
                                                                                                                            1. Кристина Сергеевна Сегодня в 05:01 # 0
                                                                                                                              Классная статья. Большое спасибо)
                                                                                                                              1. Алена Аршинова Сегодня в 05:24 # 0
                                                                                                                                Статья очень познавательная, много интересного и нового узнала о коучинге.
                                                                                                                                1. Алена Аршинова Сегодня в 05:24 # 0
                                                                                                                                  Статья очень познавательная, много интересного и нового узнала о коучинге.
                                                                                                                                  1. Алена Аршинова Сегодня в 05:24 # 0
                                                                                                                                    Статья очень познавательная, много интересного и нового узнала о коучинге.
                                                                                                                                    1. Максим 8 часов назад # 0
                                                                                                                                      Вопрос- а бизнес-консультант это тот же коуч? или коуч более углубленная профессия?
                                                                                                                                      1. Михаил Зень 7 часов назад # 0
                                                                                                                                        Информация очень кстати-хоть не много но все же понял для своей работы.
                                                                                                                                        1. Евгений 25 минут назад # 0
                                                                                                                                          Коучинг конечно помогает достичь некой цели в профессиональной жизни в отличии от менторства, но не каждому это по силам. Можно сказать даже так, некие цели достигаются при таком методе.