Продюсирование экспертов

2907


Продюсирование экспертов – один из популярных способов заработка на чужих знаниях. Активно открываются онлайн-школы, на рынок выходит множество продюсеров и предлагают свои услуги в продвижении.

Поговорим про основы продюсирования и то, как выбирать тренера, оценивать его перспективы и тестировать проект.

 

На чём делаются деньги в продюсировании экспертов

 

Интернет продюсер – это человек, который стоит за кулисами. Это серый кардинал, который управляет всеми процессами. Он главный, и от него зависит, насколько успешен будет инфобизнес.

Обратная сторона медали – вся ответственность за результаты, за продажи, за деньги тоже лежит на продюсере.

Есть много разных моделей. В первую очередь это собственно продюсирование экспертов. Допустим, есть тренер, у которого хорошие результаты в обучении, но плохие результаты в продажах. Вы работаете вместе с ним, продаёте его, он ведёт тренинги, деньги делятся. В каких пропорциях – зависит от финансовой модели.

Этим продюсирование не ограничивается. Во-первых, с тренером можно работать на разных условиях – платить ему зарплату, гонорар, работать попроектно, работать за проценты.

Можно зарабатывать не только продюсируя, но и разово организовывая мероприятия. Это тоже часть продюсирования. Организуете мероприятие для тренера и либо делаете продажи и делите деньги в процентных соотношениях, либо платите ему гонорар, при этом ваша задача – заработать больше, чем этот гонорар.

Можно также зарабатывать на продаже сопутствующих услуг тренерам. Консультировать их, вести коучинг и вообще помогать им в чём-то, решать их проблемы и задачи.

Можно делать лендинги, сайты, продавать трафик, брать на себя call-центр, продавать книги, диски и так далее, и с этого тоже иметь свой процент или фиксированную оплату.

По факту, интернет продюсер должен только организовывать весь процесс. Хороший продюсер для эксперта может организовать работу так, чтобы не быть занятым в текучке. Люди в его команде будут заниматься каждый своим делом – кто-то продажами, кто-то обзвоном, кто-то работой с тренером. Задача продюсера в этом случае – наладить все бизнес-процессы, прописать инструкции и чек-листы, чтобы это работало по максимуму без него, если ему это интересно. Кому-то интересно быть в процессе, быть включенным постоянно.

Ещё одна модель – зарабатывание на консалтинге. Тренер не обязательно должен быть тем самым источником заработка.

Вот пример. В Москве есть салон красоты, в котором работают топовые стилисты, парикмахеры. Стрижки там стоят дорого, но при этом салон ничего не зарабатывает. Все деньги, которые зарабатывают эти крутые стилисты, они оставляют себе. А зачем тогда хозяину этого заведения такая головная боль? Расходы на аренду, коммунальные услуги, рекламу.

Фишка в том, что туда ходит очень много звёзд, а в салоне параллельно продаются яйца Фаберже, на которых и делаются основные деньги. Люди, которые приходят стричься у топовых стилистов, могут себе позволить купить что-то в подарок.

Та же самая история может быть и у продюсера. Организовывая конференции или тренинги разных тренеров, он часть денег может зарабатывать на них. Но даже если он не получает с них прибыль, это не критично, потому что на этих тренеров он собирает интересных для себя потенциальных клиентов – людей, которые ведут бизнес, тратят деньги на своё обучение, хотят развития, хотят больше продаж. Тренеры, которых он организует, являются фронт-эндом, на который приходят его потенциальные клиенты, а он им уже потом продаёт консалтинг.

 

 

Продюсирование экспертов: основные ошибки

 

 Первая и главная ошибка – брать тренеров с нуля и пытаться сделать их звёздами, чтобы потом делить их будущие доходы. Такая модель на  99% обречена на провал.

Вторая ошибка – работа 50 на 50 в долгосрочной перспективе. Практически никогда проекты, в которых деньги делятся 50 на 50, не работают долго. Очень быстро тренер начинает считать, что в банк ходит он один, а вы почему-то забираете себе большую часть.

 

Если вы собираетесь отработать разово или сделать пару проектов, то делить прибыль пополам – это нормально. Но при долгосрочной работе продюсер забирает себе большую часть, либо тренеры работают на него за зарплату с дополнительной материальной или нематериальной мотивацией. Главный здесь – это продюсер, тот, кто делает деньги. Без этих денег не было бы ни инфобизнеса, ни успешных людей, которые прошли обучение. Только интернет продюсер поможет тренеру выйти на более масштабный уровень.

Ещё одна большая ошибка – делать ставку только на одного тренера. Если продюсер для эксперта хочет работать на долгосрок, у него должен быть конвейер – постоянный набор новых тренеров, их оценка, отбор, тестирование. Он смотрит, есть ли перспектива зарабатывать с тем или иным тренером солидные деньги, или деньги будут только небольшие, или вообще никаких перспектив нет.

Ещё одна проблема – не тестировать тренеров. Задача продюсера – делать быстрые тесты. Нет смысла сразу вкладываться и строить долгосрочные планы.

 

Подробнее о тестировании

 

Как тестировать? Начинаем продавать. Если продажи идут – отлично, но это ещё не значит, что тест пройден. Нужно сделать второй тест.

Если пошли продажи второго потока, второго запуска, тренинга, коучинга, то это уже больше похоже на постоянство, потому что один раз может быть случайным.

Если продажи продолжают идти, значит, перспективы есть. Из этого уже можно выстраивать систему, регулярные отношения.

Тест состоит из трёх этапов:

1. Смотрим, срабатывает или нет.

2. Смотрим, можем ли это повторить.

3. Строим систему.

Если вы в тесте работаете 50 на 50, то в дальнейшем вам будет тяжело перейти на более выгодные для себя условия. Сразу для себя определите: если проект разовый, то можно работать пополам. Если работаете на долгосрочную перспективу, то с самого начала работайте на выгодных и нужных вам условиях.

До того как тестировать, надо понять, что именно тестировать. Речь о востребованности эксперта и востребованности продукта. Что он из себя представляет, что хочет предлагать людям, способен ли он донести свою мысль до ученика?

Всё это можно поделить на несколько важных категорий. Первое – всё, что касается самого эксперта: результаты, кейсы, ученики, дипломы, сертификаты, опыт работы, клиенты. Важна упаковка, как человек выглядит, как себя ведёт, как подаёт себя.

Второе – качество контента. Это программа курса, мастер-класса, его статьи, книги, как он это подаёт, есть ли у него ораторское мастерство или он скучно читает по учебнику.

Очень важно также, как на него реагирует рынок. Он может быть классно упакованным специалистом, он может быть во всех СМИ, но рынок на него почему-то реагирует плохо. Таких людей брать не стоит.

Помимо реакции рынка, полезно знать, что в целом происходит с рынком – растёт он или падает.

Нужно также учитывать личные особенности. Если человек лично вам неприятен, вам будет с ним сложно работать.

Важно оттестировать две вещи.


Первое – востребованность темы. Пусть эксперт напишет в своих соцсетях: я думаю сделать курс, кому было бы в принципе интересно, отпишитесь в комментарии.

Если отписались 4 человека, то с востребованностью у него плохо. Либо он не попал в целевую аудиторию, либо не попал с темой. Понятно, что принципиальный интерес – это только первый тест. Это не гарантия того, что это можно монетизировать. Людям может быть любопытно, но между любопытством и тем, чтобы заплатить деньги, есть большая разница.

Следующее – нужно тестировать, как человек работает. Как он делает то, что вы вместе наметили. Вы ему даёте список дел и смотрите, как он с ними справляется, как отчитывается, как быстро он их делает. Многие пропадают на этом этапе.

Если рынок начал реагировать положительно, самое быстрое, что вы можете сделать – одноэкранный одностраничник, на котором фотография человека, идея курса и форма для сбора контактов. Собирайте трафик и продавайте продукт.

Тесты должны вам показать, насколько быстро вы заработаете первые деньги с конкретным экспертом. Если вы вроде бы делаете всё правильно, но деньги не идут – лучше не теряйте время и найдите другого тренера.

 

Итак, продюсер для эксперта – это очень важная фигура. Он занимается организацией бизнес-процессов, привлечением трафика, рекламой и стратегией продвижения.

Если тренер хочет сосредоточиться на работе с клиентами и не заморачиваться организационными и техническими моментами, без продюсера ему не обойтись.

Комментарии ()

  1. Павел Цыбко 29 ноября 2018, 11:39(Комментарий был изменён) # 0
    Добрый день. Ищу продюсера, мой навык продвижение на Ютуб.

    Мои навыки: 
    — Создание канала.
    — Оптимизация канала. (Ссылки, примечания, описание, плейлисты)
    — Создание облака ключевых запросов под канал и под видео.
    — Создание контент плана исходя из ведущих тенденций на YouTube
    — Связь с монтажорами, курирование всех процессов
    — Выгрузка и оптимизация всех новых видеороликов.
    — Вывод роликов в предложенные новости.
    — Вывод роликов в Тренды.
    — Запуск нативной рекламы и официальной рекламы ютуб.
    — Создание активности на новые ролики.
    — Подбор и покупка рекламы у каналов и блогеров.

    Могу все упаковать в курсы с красивыми презентациями.
    1. Влада 12 апреля 2019, 14:35 # 0
      Добрый день! Жаль, что вы не представились,
      Как с вами связаться, господин инкогнито?))
      1. продюсер 22 августа 2019, 15:41 # 0
        Я продюсер ищу эксперта по ютабу
      2. Кузьмина Ирина Александровна 28 апреля 2019, 13:19 # 0
        Здравствуйте!
        Ищем продюсера для онлайн школы танца для стройности, юной внешности, хорошего бодрлго самочувстия, прописали систему курса, сняли первые видео, готовим тестовый лит магнит вебинар, но нет воронки, с трафиком нет опыта, и создали новые аккаунты в соц сетях, набираем пока подписчиков. 50:50.
        1. марина 20 мая 2019, 02:19(Комментарий был изменён) # 0
          Ищу продюсера для продвижения он-лайн школы по фотографии
          писать на почту marinazerkala@gmail.com
          телеграмм/инстаграм @gorkovaphoto
          1. Татьяна 24 мая 2019, 09:37 # 0
            Здравствуйте! Я работаю во флористике 10 лет.
            Начинала исключительно со свадебных заказов, затем добавились авторские работы. В том числе имею некоторые уникальные идеи, не раскрученные на масс-маркет, но очень перспективные.
            Есть ряд публикаций в профильных журналах и 3 работы в авторитетном международном сборнике.
            На данный момент патентую новую форму свадебного букета.
            Обучаю флористике с 2011 года очно.
            Хочу выйти в on-line.
            Ищу эксперта, который возьмёт проект под ключ. От меня уроки и много послушной работы.
            С серьёзными намеренениями и адекватными условиями обращайтесь tatiana@7oilepestok.ru
            1. Татьяна 11 июля 2019, 15:51 # 0
              Ищу продюсера оф лайн или онлайн. Веду различные тренинги, мастер классы по духовному и личностному развитию, практикую более 17 лет. Собираю успешно небольшие группы на 10-15 человек. Хотелось бы расшириться. пишите lenuha-89@i.ua
              1. Татьяна 11 июля 2019, 15:52 # 0
                ищу продюсера для онлайн или офлайн мероприятий. Провожу тренинги, ретриты, мастер классы духовного и личностного развития. много есть авторских методик, практикую более 17 лет. успешно собираю группы на 10-15 человек, хотелось бы расшириться
                1. Доброго времени суток! Я ведущий астролог,знаний достаточно,для того чтобы создать свою онлайн школу. Ищу продюсера для создания совместной школы. 05 августа 2019, 23:55 # 0
                  Ищу для создания школы