Проведение вебинаров. Как составить продающую презентацию


Без грамотной продающей презентации вы теряете существенную долю продаж на ваших вебинарах.

Особенно это актуально, если у вас пока нет за плечами огромного опыта проведения вебинаров.

Но даже если вы настоящий гуру продаж, то презентация может сделать ваше предложение еще более мощным, превратив его в то, «от чего невозможно отказаться».

Поэтому прямо сейчас мы разберем ключевые элементы продающей презентации.

И, конечно, не забывайте внедрять то, о чем прочитаете.

 

Шаблоны не работают!

Вы не можете просто взять и скопировать выступление Стива Джобса или Тони Роббинса. Потому что ваша презентация – это вы.

Это ваша история. Ваши переживания. Ваши взлеты и падения. Ваше уникальное предложение.

Поэтому ваша задача – насытить презентацию двумя вещами:

  • Своей индивидуальностью.

Ведь в последнее время проведение вебинаров похоже на конвейер, с которого сходят только автомобили «Форд» и только черного цвета.

Т.е. 90% вебинаров практически неотличимы друг от друга.

Поэтому добавьте больше личных историй (об этом чуть позже).

  • Выгодами для потенциальных клиентов.

Помните «легендарные» вывески: «Мы открылись»?

Большая часть вебинаров напоминает именно такие вывески:

«Мы, я, мой, наш, самый лучший в мире, спешите купить…»

И ничего о выгодах для клиентов.

Не допускайте эту ошибку! – Опишите подробно, что именно человек получит, если закажет ваш тренинг, коучинг или «коробочный продукт».

 

Сделайте интересное кино для участников вашего вебинара

Ваша презентация – это одна большая история. И она должна быть настолько интересной, чтобы люди ждали, что будет на следующем слайде.

Донесите до аудитории, что ваша презентация – это лишь вступление к захватывающей истории, главным героем которой может стать участник вашего тренинга или человек, заказавший ваш персональный коучинг.

Опишите несколько вариантов развития событий в жизни «героя».

Пример:

Вы продаете тренинг для девушек: «Как выйти замуж за 2 месяца»

  • Если девушка закажет пакет «Стандарт», то через 2 месяца (или раньше) гарантированно примерит свадебное платье и выйдет замуж за мужчину, которого любит
  • Если закажет пакет «ВИП», то не только выйдет замуж, но и проведет медовый месяц на Мальдивах (в Доминикане, на Бали, в Венеции, Париже).

Т.е. ваша презентация – это захватывающий трейлер к голливудскому фильму.

А после качественного трейлера, вопрос «идти в кино или нет?», уже не стоит

 

Не только эмоции, но и содержание

Чтобы усилить вашу презентацию, расскажите о:

  • Гарантиях (гарантия результата; гарантия возврата денег; двойная гарантия)
  • Поддержке во время тренинга (мы будете постоянно рядом, «возьмете за руку», ответите на все вопросы, докрутите, проконтролируете выполнение домашних заданий).

Любите ваш продукт

Вы когда-нибудь бывали на вебинарах, ведущий которых стеснялся продавать?

Это выглядит очень забавно, если вы находитесь по эту сторону экрана и можете просто нажать на крестик в углу монитора.

Но чтобы никогда не оказаться по ту сторону и не стесняться своего товара или услуги, вам нужно действительно любить то, что вы предлагаете.

И быть уверенным в качестве на все 100%.

Потому что только в этом случае проведение вебинаров будет приносить вам серьезные прибыли.

 

Структура продающей презентации

  1. Самопрезентация.

Можете усилить эту часть видеороликом, отзывами клиентов, фотографиями со знаменитостями.

 

  1. Рассказ о проблеме. Или о «боли», как любят говорить интернет маркетологиJ

Т.е. вы стараетесь найти отклик у аудитории, которая с данной «болью» столкнулась:

  • Низкий доход (или достижение «финансового потолка»)
  • Лень и отсутствие мотивации
  • Проблемы с противоположным полом
  • Лишний вес.

Боль у всех разная. И ваша задача – точно определить боль участников вашего вебинара.

 

  1. Усиление боли.

Вы говорите о том, что будет, если данную проблему не решить (причем срочно).

 

  1. Надежда.

Рассказ о том, что данную боль можно победить.

 

  1. Решение.

Непосредственная презентация вашего продукта, который решает проблему.

Чтобы усилить данный пункт, приведите отзывы о тренинге (коучинге, семинаре), а затем расскажите несколько историй из жизни ваших клиентов, которым удалось избавиться от «боли» именно благодаря вашему продукту.

 

  1. Выбор.

Озвучьте участникам вебинара 3 варианта:

  • «Вы можете оставить все как есть»
  • «Можете попытаться решить проблему самостоятельно» (дайте несколько конкретных шагов, приведите список литературы, порекомендуйте полезные материалы)
  • «А можете пройти тренинг и гарантированно избавиться от наболевшей проблемы».

 

  1. Для тех, кто выбирает третий вариант, вы еще раз проговариваете главные выгоды и преимущества, которые получат ваши клиенты.

 

  1. Дедлайн (ограничения по времени, специальные бонусы, дополнительные skypе-консультации для первых 10 покупателей).

 

  1. Призыв к действию.

Вы говорите: «Переходите по ссылке прямо сейчас, выбирайте понравившийся комплект и жмите на кнопку «Заказать».

И не забудьте периодически сбрасывать в чат ссылку на оплату, чтобы она постоянно была вверху, и участникам вебинара не приходилось ее искать.

Если во все 9 пунктов вы добавите свою индивидуальность (о которой мы говорили в самом начале данной статьи), то проведение вебинаров станет одним из ваших любимых занятий.

 

Обратная связь:

Пожалуйста, напишите в комментариях:

С помощью каких инструментов вы показываете свою индивидуальность во время проведения вебинаров?

До встречи в следующих статьях!

Ваш Валерий Морозов.

P.S. Если вам понравилась статья – ставьте лайки и делайте репосты.

Комментарии ()