Создание обучающей программы для онлайн-школы

336


Само понятие онлайн-школы подразумевает, что вы будете чему-то обучать других людей. Соответственно, здесь не обойтись без обучающей программы.

Давайте разберёмся, как создавать продукт. И не просто продукт, а такой, который будет давать ученикам результаты, а вашей школе – новых учеников.

 

Путь из точки А в точку Б

 

Чтобы разработать качественную программу, обратимся к портрету целевой аудитории.

Существует точка А, в которой аудитория сейчас находится, и точка Б, где она хочет оказаться. Продукт – это то, что помогает вашим клиентам и ученикам перейти из начальной точки в конечную.

Например, человек приходит к вам в обучение и говорит: я не умею продавать на вебинарах. Это его точка А. Точка Б для него – тот уровень, где он уже умеет продавать на вебинарах. Исходя из этого, мы определяем, что финал тренинга (того продукта, который мы создаём) – успешно проведённый вебинар с продажами.

До проведённого вебинара нужен отрепетированный вебинар. До отрепетированного вебинара нужна готовая презентация. А до этого клиент должен пройти урок по продажам, сторителлингу, контенту, закрытию возражений и составлению оффера.

Как вы могли заметить, при создании программы тренинга мы идём от результата. Если вы будете знать, к какой цели нужно прийти, вам будет проще понять, как именно это сделать.

Конкретные шаги на пути к результату поможет выделить знание своей аудитории. Чем лучше вы поймёте, кто эти люди и в какой они ситуации, тем проще вам будет определить последовательность действий конкретно для них.

 

Продолжительность курса

 

Оптимальное количество уроков вашей обучающей программы – 8. Это может быть 2-месячная программа с занятиями один раз в неделю. Или курс на месяц с занятиями два раза в неделю.

Чем интенсивнее идёт тренинг, тем у клиентов больше результатов. Поэтому период обучения должен быть компактным.

Существуют навыковые продукты, их длительность – максимум месяц. Например, тренинг по продажам на вебинарах – это навыковый продукт. Тут нужен один навык – научиться продавать на вебинарах.

А в тренинге по созданию онлайн-школ охватываются различные темы – и упаковка, и трафик, и вебинары, и копирайтинг, и многое другое. Продолжительность такой программы будет больше – 2 месяца, так как человек осваивает комплекс навыков. Учтите, что люди часто не проходят до конца курсы длиннее 3 месяцев.

Так или иначе, нужно адекватно оценивать, сколько человеку потребуется времени в среднем для освоения необходимого навыка. Ориентируйтесь на сроки от 2 недель до 2 месяцев.

Программа состоит в среднем из 8 занятий (7 плюс-минус 2). Это последовательность шагов до результата. Не перегружайте людей, не ведите тренинг 30 дней подряд, каждый день по 2 часа. Это слишком много и слишком насыщенно, люди просто не успевают усвоить и внедрить информацию.

Выдавайте только нужную информацию, и клиенты будут получать результат. Им для этого достаточно 8 занятий.

 

Проработка уроков и наполнение программы

 

Каждое занятие в тренинге – это также путь из точки А в точку Б, только в рамках конкретной тематики. Например, если мы говорим о тренинге по созданию онлайн-школ, темой одного из занятий будут взаимоотношения продюсера и тренера. Точкой Б в рамках этого шага станет понимание того, как выстраивать сотрудничество по такой модели.

Что касается продолжительности каждого отдельного урока – здесь нет универсальных рецептов. Занятие может идти и час, и два, и даже четыре. Это зависит от того, что вы планируете выдать на конкретном уроке.

Для каждого занятия пропишите результат, который клиент получит после его прохождения. Занятие должно содержать в себе 3 подтемы.

Делайте тренинги для тех, кто вообще ничего не знает по теме, потому что их большая масса. Тех, кто идёт дальше, гораздо меньше. Самые большие деньги вы будете зарабатывать на тех, кто только начинает. Там больше всего денег и меньше всего головной боли. Чем в более профессиональную аудиторию вы идёте, тем больше с вас спрос.

В вашей программе должны быть шаблоны на все случаи жизни. Например, «12 фраз, которые вам нужно сказать на первом свидании». «4 волшебные фразы, после которых мужчина точно захочет быть с вами».

Также нужны чек-листы. Например, чек-лист успешной женщины – проснулась, умылась, почистила зубы. Вы будете лучшим тренером на рынке, потому что объясняете как для ребёнка. Аудитория это оценит.

Люди очень любят шаблоны, чек-листы, примеры. Рассказывайте в подробностях кейсы. Говорите не только как надо делать, но и как не надо. Нужно, чтобы человек абсолютно любого уровня мог получить у вас результат.

Создавая программу, ориентируйтесь на потребности целевой аудитории. Можно взять у подписчиков обратную связь, чтобы лучше понимать, какие конкретно темы включать в программу. Сообщите в рассылке и через социальные сети, что вы в данный момент работаете над тренингом по определённой теме. Спросите, что им было бы интересно узнать, какие вопросы стоит раскрыть, что у них больше всего болит. Это позволит создать максимально результативный курс.

 

Чтобы разработать эффективный тренинг, изучите свою целевую аудиторию. Определите, чего хотят эти люди, к какой цели им нужно прийти. Нарисуйте это как путь из точки А в точку Б, и разбейте этот путь на конкретные шаги.

Не разбавляйте тренинг водой, но и не помещайте в него всё, что знаете. Придерживайтесь выбранной темы и держите в уме цель клиента. Тогда ваши ученики будут получать реальные результаты и возвращаться на ваши другие программы.

Комментарии ()