В каком случае эксперту нужен продюсер

493


Услуги продюсирования на современном рынке очень востребованы. Многие тренеры задаются вопросом не только о том, как стать высококлассным экспертом и продавать свои продукты, но и где найти продюсера, чтобы увеличить свой доход.

Однако взаимоотношения «эксперт и продюсер» обладают своими особенностями. Давайте разберёмся, в каком случае вам как эксперту нужны услуги продюсирования.

 

Вы достигли финансового потолка

 

Представьте, что вы занимаетесь инфобизнесом, что-то продаёте, у вас есть достаточно много подписчиков, есть успешные клиенты, фанаты, вас знают и любят, к вам охотно идёт аудитория.

Но вот вы смотрите на другого тренера в своей нише и видите, что у него больше продаж, он зарабатывает с одного запуска несколько миллионов – гораздо больше, чем вы. И вы начинаете думать, что же вы делаете не так.

Но дело, скорее всего, не в вас. Практически наверняка тренер, который зарабатывает в разы больше вас, работает с продюсером.

По сути, профессия продюсера пришла из сферы шоу-бизнеса. Продюсер – это тот человек, который раскручивает и продвигает своего подопечного, делает так, чтобы он становился более известным и чтобы на него шло больше людей.

Продюсирование тренеров в инфобизнесе построено на том же принципе. О вас узнаёт больше людей, соответственно, вы в итоге получаете больше денег. Кроме того, продюсер работает также с упаковкой бренда, с упаковкой вашего продукта, и это тоже влияет на отношение аудитории к вам.

Если продюсер вытаскивает из вас личные ценности, вы начинаете их транслировать и тем самым привлекаете больше клиентов с такими же ценностями. Это помогает вам больше зарабатывать, так как вы даёте людям пользу и выстраиваете с ними доверительные отношения, а также даёте положительные эмоции и заботитесь о них.

 

Вы хотите масштабироваться

 

Вряд ли у вас получится качественно масштабировать свой бизнес в одиночку.

Вам нужна команда, которая поможет вам справляться с растущим потоком учеников. Это кураторы, менеджеры по продажам, копирайтеры, дизайнеры и технические специалисты.

Зачем в этом случае нужен продюсер? Дело в том, что масштабирование всегда предполагает более глубокую проработку вашей стратегии развития, вашей идеи и миссии. Продюсер как раз занимается такими вопросами.

Хороший продюсер не только расскажет вам, как продавать свои онлайн курсы большему количеству людей, но и поможет сделать так, чтобы эти люди получали лучший результат и становились вашими преданными фанатами.

Масштабирование в последнее время часто рассматривается на примере онлайн-школ. Всё больше экспертов открывают свои школы и академии, и продюсер выстраивает полноценное функционирование таких компаний, прописывает все бизнес-процессы, план развития, подбирает команду, разрабатывает стратегию продвижения. Он может «оцифровать» вашу технологию, методику, систему, чтобы её можно было передавать другим людям и делать из них кураторов вашей онлайн-школы, а затем и преподавателей.

Продюсер хорошо знает, как раскрутить школу, например, как продавать блогеру идею сотрудничества и продвигать ваши услуги на его аудиторию.

 

Вы не хотите заниматься организационными и техническими моментами

 

У продюсеров обычно уже есть своя команда технических специалистов, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, которые могут закрыть все возникающие вопросы.

Если вы предпочитаете работать «в потоке», или вас просто пугают технические моменты, или вы не хотите, не можете в них разобраться, то будет эффективно нанять продюсера, чтобы он обо всём этом позаботился.

На нём также будет лежать организация ваших мероприятий как в онлайне, так и в офлайне. Если вы хотите провести живое мероприятие, продюсер найдёт подходящее помещение, договорится об аренде, организует кофе-брейк. Вам останется только прийти в этот зал заранее, изучить его и отрепетировать там своё выступление.

То же самое и в случае с онлайн-мероприятиями. Продюсер знает не только как продавать вебинар, но и как продвигать его. Он может подобрать оптимальную площадку для проведения, протестирует рекламу, определит, где лучше рекламироваться, найдёт партнёров, которые могут вас пропиарить.

Таким образом, это ещё одна веская причина работать по модели «эксперт и продюсер».

 

У вас сложности с продажами

 

Часто бывает так, что тренер не знает, как продавать свои онлайн курсы, как продавать вебинар, мастер-класс, интенсив и другие мероприятия.

Конечно, этому желательно научиться, потому что навыки продаж никогда не бывают лишними.

 

Продюсирование тренеров также нередко включает в себя обучение, поэтому продюсер может отправить эксперта прокачивать навыки продаж и учиться новым техникам.

В любом случае работа с продюсером может помочь вам понять, как продавать свои онлайн курсы, и на живом примере вы сами многому научитесь. Вы будете смотреть, как другой человек продаёт ваш продукт, и будете моделировать его в дальнейшем, реализуя и внедряя эти навыки.

 

Нужен ли продюсер новичку?

 

Вряд ли есть однозначный ответ на этот вопрос. Его можно перефразировать так: нужен ли новичок продюсеру? Если вы не знаете, как стать экспертом и продавать, если вы хотите просто много денег, но не хотите качественно работать и выкладываться, вряд ли с вами кто-то захочет возиться.

Многое зависит от уровня осознанности, на котором находится тренер, от денежной планки в его голове, от того, насколько он готов к изменениям в своей жизни. Когда эксперт и продюсер начинают работать, у эксперта вырастает прибыль, становится больше аудитория, ярче проявляется личный бренд. Не всегда новичок может адекватно воспринять такие перемены и отреагировать на них.

Поэтому сначала лучше набить хотя бы немного шишек самостоятельно, лучше получить личный опыт в организации мероприятий, в продаже своих продуктов через интернет, в обучении клиентов. И только потом можно думать, где найти продюсера, и начинать с ним работать.

Кроме того, у новичка может банально не хватить денег на услуги хорошего продюсера.

Ещё один важный момент – начинающий тренер не всегда может сходу доказать продюсеру, что он перспективен. Никому не хочется терять своё время и вкладывать деньги в раскрутку новичка, если непонятно, выстрелит его проект или нет.

Продюсер всегда оценивает тренера по ряду критериев, в том числе по тому, вёл ли он уже какие-то тренинги, продавал ли что-то, были ли у него ученики, получали они результаты или нет. Поэтому здесь тоже лучше сначала набраться опыта, хотя бы дать несколько бесплатных консультаций. Главное – решить проблему клиента, дать ему результат. Так вы докажете работоспособность своей методики.

С другой стороны, если у вас есть деньги и хорошая идея, то вы вполне можете обратиться к продюсеру, чтобы избежать ошибок на старте и быстрее выстроить прибыльную бизнес-систему.

Не рекомендуется выбирать продюсера-новичка. Старайтесь обращаться к тем, кто уже чего-то достиг, но при этом не замахивайтесь на звёзд. Идите к тому, у кого уже есть результаты – так выше вероятность, что он согласится с вами работать. К тому же вы принесёте друг другу пользу: у него будет ещё один кейс в портфолио, а у вас будет система, которая приносит вам деньги.

 


 

Так или иначе, работа с продюсером приносит эксперту гораздо больше пользы, чем вреда. Вы будете двигаться быстрее, с меньшими потерями и большей прибылью. Чем быстрее вы наберётесь личного опыта и поймёте изнутри, что такое инфобизнес, тем проще вам будет найти продюсера, который выведет вас на новые вершины.

Комментарии ()