Все о вебинарах – как заработать на проведении вебинаров

178


Вебинары – один из самых эффективных инструментов для получения прибыли.

При этом заработок на вебинарах доступен не только тренерам, коучам и психологам. Это не только продажа своих знаний, но и предложение других услуг для проведения онлайн мероприятий.

Рассмотрим различные способы заработать на проведении вебинара.

 

Продажа своих продуктов

 

Это очевидный и самый распространённый способ выстроить заработок на вебинарах.

Во-первых, это может быть продажа своих знаний. Их вы упаковываете в информационные продукты и продаёте.

Для этого вам нужно обладать экспертностью в какой-либо сфере, определить свою целевую аудиторию и грамотно прорекламировать свои продукты.

Инфопродукты бывают различных форматов – мастер-классы, интенсивы, длительные обучающие программы. Вебинар в этом случае выступает как продающее мероприятие.

Во-вторых, это может быть продажа своих товаров и услуг. Вы можете продавать на вебинаре даже физические товары.

Можно также продавать свои услуги. Они могут быть связаны с офлайн сферой. Например, услуги по отделке домов, по смене имиджа и гардероба, по оформлению каких-либо документов. Это то, что находит выражение в физическом мире.

Либо это могут быть интернет-услуги, например разработка сайтов, создание лендингов. Также сюда можно отнести консалтинговые услуги, например, аудит бизнеса и рекомендации по его улучшению.

Услуги лучше всего продаются не просто через контентные вебинары, а через воркшопы. Если вы продаёте услугу по созданию лендинга или по настройке какого-то сервиса, вы можете в режиме реального времени собрать несложный лендинг или произвести базовые настройки сервиса.

С одной стороны, вы показываете, что это несложно. Но так как предприниматели – занятые люди, они предпочитают делегировать такие моменты. Поэтому, если вы покажете свой профессионализм, то к вам будут обращаться, чтобы сделать это вашими руками.

Если вы продаёте услуги коучинга, то вы можете провести на вебинаре небольшую коуч-сессию в прямом эфире с одним из участников. Так вы покажете аудитории, как вы работаете с людьми, они увидят, что вы даёте результат, и будут покупать ваши услуги.

 

Платные полезные вебинары

 

Это уже не продающие вебинары, где вы предлагаете аудитории купить какой-либо из своих продуктов. Это контентные вебинары, которые обладают высокой информационной ценностью.

Важно, чтобы ценность была выше цены мероприятия. Необходимо рассказывать аудитории то, что она не услышит на бесплатных вебинарах.

Обычно на платных полезных вебинарах эксперты могут раскрыть полезные фишки, методы и технологии, которые они сами разработали, протестировали, и благодаря которым они получили хороший результат.

Почему люди будут за это платить? Во-первых, если люди платят, они с большим вниманием и ответственностью относятся к полученной информации и с большей вероятностью её внедряют.

Во-вторых, когда эксперт устанавливает на свой контент какую-то цену, и если он делится новой фишкой, он предотвращает слишком широкое её распространение. Иначе она слишком быстро перестанет работать. Люди ценят такой контент, и обычно их это мотивирует.

К платным полезным вебинарам могут относиться различные мастер-классы в сфере рукоделия, кулинарии, изготовления косметики, когда эксперт делится проверенным рецептом создания продукта.

Если вы, к примеру, обучаете продавать на вебинаре, вы можете продавать запись своего высококонверсионного продающего мероприятия, чтобы люди брали с вас пример и моделировали ваше поведение.

 

Организация вебинаров

 

Вы можете заработать на проведении вебинаров, не выступая в качестве спикера, а закрывая все технические вопросы и организационные моменты. Вы предлагаете решение проблем по вебинару, и эксперты платят вам за это.

Здесь можно выделить два момента. Первый момент – это разработка маркетинговой стратегии. Экспертам всегда нужны клиенты для вебинара, и вы можете предложить свои услуги по привлечению трафика.

В этом случае вы выступаете как маркетолог, разрабатываете рекламные кампании, изучаете целевую аудиторию и смотрите, через какие триггеры её можно привлечь.

Второй момент – это техническая реализация маркетинговой стратегии, когда вы создаёте подписную и продающую страницы, настраиваете вебинарную комнату, создаёте презентацию для вебинара. Также вы готовите все необходимые материалы, то, что будет выдаваться в качестве бонусов – различные шаблоны, чек-листы и так далее.

Необходимо будет заняться и копирайтингом для лендингов и для e-mail рассылки, а также настройкой объявлений в рекламном кабинете и дизайном.

Для проведения вебинара понадобится технический специалист и модератор в одном лице непосредственно на время прямого эфира. Он будет следить за чатом, банить спамеров, удалять посторонние ссылки и оскорбления, а также следить за технической стороной, чтобы при необходимости устранять сбои.

 

Ведущий или продавец на вебинаре

 

Часто бывает так, что эксперт очень хорошо ориентируется в своей теме, но не умеет продавать на вебинаре. Если вы владеете навыками и техниками продаж, вы можете предложить свои услуги и провести продающую часть на его мероприятии.

Для этого вы должны хорошо изучить продукт и загореться им. Люди чувствуют эмоции, и если вы будете без личной вовлечённости рассказывать о продукте, то аудитория вам не поверит, и конверсия будет низкой.

Со временем вы можете стать полноценным партнёром тренера и на постоянной основе предоставлять ему решение проблем по вебинару, закрывая аудиторию на покупку продукта.

 

Продюсирование тренеров

 

Также вы можете выступать в качестве продюсера. Это соотносится с предыдущим пунктом, потому что продюсер также может помогать тренеру с продажами. При этом у продюсера гораздо выше шансы продать, чем у приглашённого ведущего, потому что продюсер изначально глубже погружается в работу с экспертом.

В целом продюсер закрывает множество функций. Его обязанность – это клиенты для вебинара, упаковка знаний эксперта, упаковка продукта, брендирование, сбор команды.

Также он разрабатывает сценарий для вебинара, структурирует контент, расписывает продающую часть. Благодаря опыту продюсера в этих областях тренер может значительно повысить конверсию своих мероприятий.

 

Создание сервиса для проведения вебинаров

 

Этот рынок уже сформирован, но вы всё равно можете попробовать себя в этой сфере.

Тренеры активно используют технологию онлайн продаж, чтобы наладить стабильный заработок, и вебинары проводит всё больше людей. И им необходимы удобные вебинарные комнаты.

Вы можете изучить конкурентов, которые уже есть на рынке, взять от них всё лучшее, добавить ещё какие-то опции и на первых порах немного снизить тарифы, чтобы привлечь клиентов.

Обязательно давайте пробный период. Оптимальный срок – две недели, чтобы клиенты смогли всё распробовать и определиться, подходит ли им ваш сервис.

Если вы создадите качественный продукт и хорошо его прорекламируете, то вы вполне сможете соперничать с другими игроками рынка вебинарных сервисов. 


 

Итак, заработок на вебинарах – это не только продажа своих знаний. Вы можете не быть непосредственно спикером, а продюсировать тренера, приводить клиентов для вебинара и закрывать техническую часть.

Здесь много возможностей обеспечить себе заработок, и вебинары ещё долго будут одним из самых популярных форматов онлайн-мероприятий. Поэтому вы уже сейчас можете определиться с наиболее подходящим для вас способом и начать получать прибыль.

Комментарии ()