Все о вебинарах – лендинг страница и привлечение посетителей

465


Если вы планируете продающее мероприятие, вам нужны на него люди. Вроде бы это очевидный момент, но о нём редко думают заранее.

Трафик для вебинара – это своеобразная жар-птица, которую нужно ухватить за хвост. Она избалована множеством предложений на рынке и ищет кусочек повкуснее. Один из таких кусочков – это лендинг для вебинара, который должен привлекать, интриговать и мотивировать на действие.

Рассмотрим, какая должна быть структура лендинга для вебинара и какими он должен обладать характеристиками.

 

Структура лендинга для вебинара

Любая страница сбора на вебинар состоит из нескольких блоков: заголовок, подзаголовок, короткое описание того, что будет происходить на вебинаре, форма регистрации на вебинар и картинка либо видео. Если у вас нет времени, чтобы записать видео-приглашение, можно использовать свою фотографию, или показать какую-то эмоциональную картинку, связанную с вашей темой. Если есть время и возможность, запишите видео-приглашение длительностью 1-2 минуты. В нём покажите, что вы понимаете проблему аудитории и знаете, как её решить.

Практически все продающие страницы, которые вы сейчас видите в интернете, созданы по похожей схеме. Что хорошо – при такой схеме всё умещается на один экран и не нужно ничего прокручивать. Конверсия таких страниц неплохая, участники на вебинар приходят весьма охотно.

Информацию о ведущем можно поместить либо в подзаголовок, либо поставить его фотографию вместо картинки, особенно если он широко известный. Популярность тренера – это дополнительный стимул, на который хорошо реагируют посетители для вебинара.

Если вы хотите сделать многостраничный лендинг для вебинара, учтите, что это может выглядеть подозрительно. Чем более длинная страница, тем сильнее вы стараетесь уговорить клиента записаться на ваш вебинар. А если вы настолько сильно хотите, чтобы человек попал туда, у него закрадываются подозрения, что что-то здесь не то. Он начинает защищаться и раздумывать.

Когда человек попадает на лендинг для вебинара, он не должен тратить много времени на регистрацию, это должно быть импульсное решение. Регистрация в идеале должна занимать не больше минуты, если на странице нет видео, и не больше 2-3 минут, если есть видео. Он зашёл, увидел ваш заголовок, прочитал подзаголовок и сразу зарегистрировался.

Это общая страница сбора контактов для вебинара, по которым потом можно делать рассылки, напоминания и так далее.

 

Как привести трафик для вебинара

 

Следующая задача – привести людей на вебинар, то есть сделать так, чтобы те, кто зарегистрировался, всё-таки туда дошли. Для этого можно использовать много разных способов.

Главная проблема в том, что люди регистрируются и забывают, тем более что сейчас вебинаров проводится большое количество. Если человек интересуется какой-то темой и ищет решение своей проблемы, то он ищет его не только у вас, но и у других тренеров. Он может регистрироваться одновременно на много разных вебинаров, и если он забывает про вебинар, то он туда не приходит.

Чтобы участники на вебинар всё-таки доходили, нужно повышать интерес человека к самому мероприятию. Зачем собираются контакты? Для того чтобы напоминать людям о вебинаре и увеличивать свою базу.

Самый простой вариант – это серия писем, когда вы отправляете письма с напоминаниями по списку тех, кто зарегистрировался на вебинар. Но если отправлять просто письма «напоминаем, что у вас будет вебинар», то люди перестанут их видеть, потому что они одинаковые, неинтересные, и полезной информации в себе не несут.

Лучше использовать контентные письма. Можно создать серию на 2-4 письма. В каждом письме будет две вещи. Первая – напоминание о том, что будет вебинар. Вторая – полезный контент: статья, видео, интеллект-карта, заметка, список, чек-лист, инструкция, шаблон и так далее. Объясните в письме, что это материал по теме вебинара, и его будет полезно изучить, чтобы лучше подготовиться. Также дайте короткий совет, помогите быстро в чём-то разобраться, подогрейте интерес и напомните дату вебинара.

 

Дополнительные способы повышения интереса к вебинару

 

Можно сделать смс-напоминания. Обычно в структуре лендинга для вебинара форма регистрации содержит поля для ввода имени и е-мейла. Можно добавить поле «телефон», и тогда у вас появится телефонная база ваших потенциальных клиентов, тех, кто зарегистрировался.

Минус этого дополнительного поля – участники на вебинар будут регистрироваться в меньшем количестве, потому что чем больше полей вы добавляете, тем меньше обычно людей регистрируется. Так что здесь нужно найти золотую середину, тестировать, смотреть, что вам важнее, и как конкретно в вашем случае лучше собирать трафик для вебинара.

Можно использовать также пуш-уведомления – всплывающие напоминания в браузере.

 

Сделайте и отправьте раздаточный материал, буквально 2-3 страницы в pdf формате, которые будут полезны для тех, кто приходит на вебинар. Это может быть какая-то таблица, шаблон, техника, методика + напоминание о вебинаре. Можно также добавить файл календаря в письмо. Когда человек зарегистрировался, ему приходит письмо, и событие добавляется в его Гугл-календарь.

 

Важно понять, что посетители для вебинара не придут сами. Если не будет дополнительных касаний, они зарегистрируются и забудут об этом.

Поэтому нужно напоминать людям о мероприятии всеми возможными способами. Самый эффективный – письма, причём не простые напоминания с датой и временем, а полезный контент, подогрев и поддержание интереса.

Комментарии ()