Все о вебинарах – рекламная компания решает

222


Привлечение трафика на вебинар – это общая боль всех, кто занимается проведением онлайн-мероприятий.

Когда вы уже выбрали тему, подготовили материалы и определились с датой проведения, нужно начинать рекламировать вебинар. И здесь возникает множество проблем.

Давайте разберёмся, как рекламировать вебинар и какие каналы использовать, чтобы получать высокие конверсии.

 

Контекстная реклама для вебинара

 

Насколько эффективна в данном случае контекстная реклама? Вебинары с её помощью собирать довольно легко, но только при грамотной настройке.

Здесь мы говорим о продвижении мероприятий в поисковых системах с помощью Google AdWords и Яндекс Директ.

Контекстная реклама выдаётся пользователю, когда он вводит определённый запрос в поисковой системе. Контекстная реклама для вебинара может выводиться как непосредственно в выдаче результатов поиска, так и на сайтах, которые относятся к рекламной сети Яндекс или Google.

Чтобы вы могли эффективно рекламировать вебинар, важно собрать ключевые слова, которые чаще всего используют ваши потенциальные клиенты. Кроме того, нужна тонкая настройка параметров рекламной кампании и постоянный анализ показателей для улучшения результатов.

Вы можете заняться этим самостоятельно, но учтите, что запуск контекстной рекламы и ведение кампании будет занимать довольно много времени, особенно если у вас нет в этом опыта.

У вас есть два варианта выхода из этой ситуации: научиться контекстной рекламе самому либо обратиться к специалисту по рекламе вебинаров.

Первый вариант подходит вам лишь с той точки зрения, что вы как предприниматель сами должны разбираться во всех бизнес-процессах. Однако вряд ли вы сможете всегда выделять время на самостоятельную разработку и настройку рекламных кампаний, особенно по мере масштабирования бизнеса. Эту обязанность лучше делегировать.

Лучше рассмотреть второй вариант, когда для вас работает специалист по рекламе вебинаров. Он на профессиональном уровне знает, как рекламировать вебинар, как снизить стоимость участника мероприятия и подобрать ключевые слова.

Если вы найдёте хорошего специалиста, то ваши вложения в рекламу достаточно быстро окупятся.

 

Таргетированная реклама для вебинара

 

Таргетинг – это ещё один эффективный инструмент привлечения клиентов. Вы можете выбирать, кому показывать таргетированную рекламу, а кому нет: выбираете определённый сегмент целевой аудитории и по максимуму персонализируете своё объявление.

Показывая рекламу массово (например, в рассылке или на каком-нибудь сайте), вы часто оплачиваете показы людям, которые вам не интересны как потенциальные клиенты. Но вы не можете это контролировать.

Таргетированная реклама для вебинара позволяет чётко, по достаточно жёстким критериям определить, кому показывать рекламу. Например, вы можете сделать так, чтобы рекламу видели только женщины определённого возраста. Нет смысла платить деньги за то, чтобы такую рекламу видели мужчины, если можно за это не платить.

Основные каналы для запуска таргетированной рекламы – социальные сети. Это крупнейшие рекламные каналы в интернете. Большинство активных пользователей интернета имеют страничку хотя бы на одной из основных площадок.

Как настраивается таргетированная реклама Вконтакте? Для вебинара в первую очередь необходимо продвигать подписную страницу. Можно также рекламировать свою тематическую группу или личную страницу. Здесь всё зависит от вашей общей стратегии – это либо продвижение личного бренда, либо вашей компании.

Таргетированная реклама Вконтакте для вебинара хорошо работает при наиболее чётком указании следующих параметров: географические и демографические данные, интересны аудитории. Будет крайне полезно давать рекламу на небольшие группы с большой концентрацией целевой аудитории. Если вы знаете группы своих конкурентов, найдите и изучите их. В них обычно присутствует большой процент вашей аудитории, и вы можете нацелиться на неё.

Можно также сузить аудиторию. Один из самых простых способов это сделать – установить галочку «Путешественники». Оставшиеся в выборке после этого люди – это те, кто в течение последнего года хотя бы раз выходили ВКонтакте из-за границы.

В последнее время также стала популярна таргетированная реклама для вебинара в Инстаграм. Эта социальная сеть растёт, и по прогнозам её доля в

общем рынке будет только увеличиваться, как и вовлечённость аудитории. Поэтому таргетированная реклама для вебинара в Инстаграм сейчас очень эффективна. Если у вас хорошо прописана целевая аудитория, вы сможете привлечь большой поток трафика.

 

E-mail рассылка

 

Через рассылку довольно просто рекламировать вебинар. Это может быть и реклама бесплатного вебинара, и продающего мероприятия, и серии вебинаров.

Здесь есть несколько важных принципов.

Во-первых, давайте подписчикам полезный контент. Особенно важно хорошо продумать цепочку разогревающих писем перед мероприятием. В письмах должны быть полезные материалы по теме вебинара, чтобы участники лучше к нему подготовились и получили хороший результат.

Во-вторых, начинайте отправлять письма заранее. Напоминайте о мероприятии тем, кто зарегистрировался, создавайте интригу, давайте ценность, обещайте бонусы в прямом эфире.

В-третьих, не отправляйте слишком много или слишком мало писем. Постарайтесь найти золотую середину, чтобы люди от вас не устали, но и не забыли о том, что зарегистрировались.

В-четвёртых, будьте искренни в своих письмах, создавайте яркие образы, рассказывайте истории. Чем более живой образ вы создадите, тем больше люди будут вам доверять.

 

Партнёры

 

Партнёры из смежной ниши – ещё один эффективный способ привлечь клиентов. Он хорошо работает, если вам нужна реклама бесплатного вебинара.

Дело в том, что подписчики партнёра, к которому вы обращаетесь, могут вас не знать. Поэтому если вы хотите продвигать таким образом платное мероприятие, то можете не получить желаемое количество продаж.

Если же вы планируете провести бесплатный полезный вебинар, вероятность привлечения новой аудитории возрастает.

Здесь важно подготовить для партнёра все необходимые рекламные материалы – письма, баннеры, страницы.

Учтите, что партнёру причитается определённый процент от продаж, которые вы сделаете на своём мероприятии.

 


 

Итак, чтобы качественно прорекламировать свой вебинар, вам нужно подобрать подходящие рекламные каналы.

Кроме того, важно хорошо знать свою целевую аудиторию, чтобы понимать, какой источник трафика нужен конкретно в вашем случае.

Тестируйте разные каналы, чтобы выбрать для себя оптимальный и сосредоточиться на нём.

Комментарии ()