Все о вебинарах – где, как и в каком формате

233


Проведение вебинаров – один из лучших способов продавать, делиться знаниями, рассказывать о себе и своём проекте. Этот формат достаточно длинный, чтобы выдать всю необходимую информацию, и достаточно короткий для того, чтобы не утомить аудиторию.

Разберём, как проводить вебинар. Начнём с технических моментов – где лучше проводить вебинар и на что обратить внимание.
 
 
 
Как провести онлайн вебинар – форматы проведения

Проводить вебинар можно разными способами, в разных форматах:

  • Аудио.
  • Видео.
  • С презентациями.
  • С интерактивными досками.
  • С видео на вас.
  • С показом экрана.

Как провести вебинар, зависит от его цели в конкретном случае: продать, выдать контент, в чём-то убедить. Важно и то, как вам комфортно работать.

Чтобы аудитория привыкла к вам, используйте видео. Вебинар с видео на тренере – распространённый вариант. Подготовьтесь технически – камера, свет, фон. Если хотите активно продавать, то можно использовать и видео, и презентации, и интерактивные доски.

Некоторые считают, что с видео вебинар продаёт лучше. Но есть и много других мнений. Гораздо важнее то, как лучше продаёт у вас. Если с видео у вас продаёт хуже, а с презентацией лучше, и ваша цель – продажи, значит, вам нужно делать вебинар с презентацией.

 

Подготовка продающих презентаций

 

Если вы планируете проведение вебинаров на вебинарном сервисе, важно использовать продающие презентации. Их можно подготовить заранее. Это дополнительная помощь в том, чтобы не потерять мысль.

Заранее продумайте, как провести вебинар. Во время выступления вы будете переключать слайды, не собьётесь с мысли и всегда сможете вернуться на общую канву выступления.

Проблема здесь в недостатке гибкости – вы идёте по презентации и не можете что-то перескочить. А если перескакиваете, то не всегда сразу понятно, как всё логично соединить.

Также тяжело реагировать на то, чего хотят люди. Условия могут внезапно измениться, и вы увидите, что нужно сделать дополнительные скидки или добавить бонус, а презентация этого не подразумевает, и вы из-за этого теряете в продажах.

Чтобы презентации были продающими, эффектными, они должны вызывать доверие. У презентации должен быть свой стиль – простой и лаконичный. Отличный пример – презентации Apple. Простота поднимает доверие и помогает донести мысль до клиента.

Используйте кейсы, показывайте результаты клиентов. Продемонстрируйте фотографию клиента до и фотографию после. Расскажите, как он с вашей помощью перешёл из точки А в точку Б. Демонстрация точки А и точки Б поднимает к вам доверие, заинтересовывает людей и при этом не выдаёт полной картины.

Контент разбавляйте историями – они лучше запоминаются и повышают продажи.

 

Где провести вебинар

 

Заранее определитесь, где провести вебинар. Нужно выбрать площадку, которая соответствует вашим целям, и сделать первоначальную техническую подготовку.

Клиенту должно быть легко и удобно пользоваться площадкой. Проводить вебинар лучше на таком сервисе, куда легко зайти, всё на одном экране, есть мобильное приложение.

Если вы не знаете, где можно провести вебинар, учтите, что есть два подхода. Можно использовать готовые площадки для проведения вебинаров или делать страницы самостоятельно. Под разные задачи подходят разные площадки с разными возможностями.

Площадка, где вы будете делать вебинар, должна быть удобной для вас и для клиента. В вебинарных сервисах уже есть инструменты, которые помогают продавать или взаимодействовать с участниками. Это даёт простоту – вам не нужно разбираться в программировании, вёрстке и прочем, не нужно привлекать фрилансера или иметь в штате человека, чтобы он делал странички. И не придётся заниматься этим самостоятельно.

Второй вариант – делать вебинарные комнаты или привлекать людей, которые будут готовить продающие страницы.

Где лучше проводить вебинар, если вы используете свои вебинарные страницы? Простой вариант – сервис Google Hangouts в связке с сервисом лендингов. 

Где можно провести вебинар без лишних усилий? В самом начале проще делать вебинар на готовых сервисах, продавать с помощью баннеров, вкидывания ссылок в чат и так далее. Потом можно попробовать свои страницы и разобраться, что лучше работает лично у вас, что даёт больше продаж.

 

Проведение вебинаров – площадки и сервисы

 

Что касается того, где лучше проводить вебинар – хотелось бы отметить две площадки: Go to webinar и Go to meeting. Это практически одинаковые решения одной компании, но с небольшими отличиями. Go to meeting больше подходит для проведения совещаний, там есть тарифы на небольшое количество человек. Go to webinar позволяет проводить вебинары до 1000 человек.

Есть и ряд минусов. Для входа на вебинар используется технология java. То есть каждому участнику необходимо скачать приложение, установить его на компьютер, и только после этого он сможет попасть на вебинар.

Ещё один минус – необходимо пройти регистрацию на самом сервисе Go to meeting через его интерфейс. И он совершенно не дружит с русским языком.

Среди довольно неплохих сервисов можно назвать Webinar.ru и Click meeting.

Следует отдельно отметить группу сервисов, где можно провести вебинар: Webinar TW, My own conference, Ruweber.ru. Это сервисы, использующие одну программную платформу. 

 

Как провести вебинар с максимальным эффектом

 

Как провести онлайн вебинар таким образом, чтобы вовлечь людей и продать?

Можно использовать интерактивные доски. На некоторых сервисах есть встроенные возможности, и можно рисовать по ходу выступления. Это делается с помощью готовых инструментов – квадратов, многоугольников, ластика, карандаша.

Рисование добавляет интерактива, участники наблюдают за тем, что происходит. Это хорошо работает в продающих вебинарах. Если вы решите проводить вебинар в аудиоформате, вовлечение будет ниже. Когда участники только слушают аудио, они могут отойти и заниматься своими делами. Но для хороших продаж вам нужно, чтобы люди сидели за компьютером и были вовлечены. Чем больше вовлечение, тем лучше покупают. Поэтому в идеале использовать видео. Вебинар с презентацией в этом плане работает чуть хуже, потому что там статичная картинка.

Ещё один вариант продающей визуализации – интеллект-карты. Можно рисовать карту прямо во время вебинара. Либо подготовить её заранее, скрыть все вкладки и по ходу вебинара их раскрывать.

 

Итак, мы разобрали, как провести онлайн вебинар с технической точки зрения.

Нужно определиться с основной целью – обучение, продажа, знакомство. В соответствии с этим вы выбираете, где провести вебинар, изучаете площадки и готовите продающую презентацию.

Что бы вы ни выбрали, сконцентрируйтесь на максимальном удобстве как для себя, так и для аудитории. Тогда у людей останутся положительные впечатления, и вам будет проще мотивировать их на совершение целевого действия.

Комментарии ()