Все о вебинарах – как раскрутить себя как бренд вебинарами

264


Знаете выражение «люди покупают у людей»? Насколько оно справедливо?

Проанализируйте свои действия и ощущения при совершении покупок. Практически наверняка вы ориентируетесь на личное отношение к вам, на заботу о вас как о клиенте, и на те эмоции, которые у вас возникают.

За любой компанией стоит какой-то человек, личность, и именно люди-бренды продают лучше всего.

Если у вас не такие высокие продажи, как вам хотелось бы, вам может помочь создание и продвижение личного бренда. Давайте рассмотрим, что это такое, как строится продажа по личному бренду и как войти в категорию «люди-бренды», чтобы у аудитории возникало желание купить, как только они услышат ваше имя.

 

Личный бренд – что это такое

 

Что входит в понятие личного бренда? Это комплексное понятие, которое отражает вас не только как эксперта в определённой теме, но и как личность.

Можно выделить следующие элементы личного бренда:

1. Личные ценности, принципы и правила.

Трансляция личных ценностей и принципов работает не просто на продвижение личного бренда. Таким образом вы привлекаете людей, которые совпадают с вами по этим параметрам.

2. Личная история.

В этот пункт входит не только история становления вас как эксперта, но и история создания вашего основного продукта, вашей системы. Люди часто ассоциируют себя с героями историй, хотя быть похожими на них, и поэтому истории достаточно хорошо работают.

3. Позиционирование.

Это ваша авторская позиция – то, как вы подаёте себя, как взаимодействуете с аудиторией. Это ваш стиль общения с подписчиками, тот образ, который вы для себя создаёте, то, как вы ставите себя среди других экспертов в вашей нише.

4. Экспертность.

Здесь подразумевается, какими знаниями вы обладаете. Важно показать, откуда вы их получили, у кого вы учились, какой у вас опыт. Это объясняет

людям, почему вам можно доверять, и показывает, что вы можете решить различные проблемы.

5. Миссия.

Это основная идея вашего бренда, причина, по которой вы занимаетесь своим делом и работаете с людьми.

Благодаря тщательной проработке этих блоков строится стратегия продвижения личного бренда.

Создание и продвижение личного бренда позволяют вам прочно занять своё место на рынке, создать свою нишу и привлекать идеальных клиентов.

 

Продвижение личного бренда

Продвижение личного бренда должно строиться по всем направлениям, на всех доступных вам ресурсах. Чтобы прочно закрепить ассоциацию вашего имени с определённой темой в умах аудитории, необходимо постоянно это транслировать.

Большой эффект даёт продвижение личного бренда в социальных сетях. Лучшие ресурсы для этого – Вконтакте и Инстаграм.

Важно продумать, чем заполнять личную страницу. Вы должны выкладывать определённый контент, который отражает вашу личность и создаёт конкретный образ в глазах аудитории. Пишите не только о продукте и своём бизнесе, но и о личной жизни, чтобы показать свои ценности.

Раскрутка личного бренда и вашего бизнеса включает вашу личную историю, историю создания системы или продукта. Рассказывайте о себе, о том, что у вас было в жизни, какие происходили ситуации и как всё это привело вас к тому статусу, который есть у вас сейчас.

В Инстаграм хорошо работают истории и прямые эфиры. Они позволяют демонстрировать закулисье, рабочие моменты, то, как вы учитесь чему-то новому, как готовите новые продукты, как путешествуете и отдыхаете. Аудитории всегда интересно заглянуть на эту сторону вашей жизни. Благодаря этому у них возникает эмоциональная вовлечённость в ваш проект – так крепнет ваш личный бренд. Реклама в Инстаграм тоже хорошо работает. Это может быть таргетинг в историях и в ленте публикаций, а также пиар у партнёров или блогеров.

Продвижение личного бренда в социальных сетях подразумевает активное взаимодействие с подписчиками. Если у них будут общие с вами ценности и взгляды на мир, они будут откликаться на ваши записи. Однако если от вас не будет ответной реакции, их интерес к вам угаснет.

Стратегия продвижения личного бренда Вконтакте обязательно включает в себя рекламу. Запускайте таргетированную рекламу, пусть объявление с вашим фото показывается целевой аудитории в боковой панели. Если люди в течение какого-то времени видят ваше лицо, они вас запоминают и считают вас знакомым. А знакомому человеку проще довериться.

Реклама личного бренда – это также посты в тематических сообществах. Это должны быть записи с полезной информацией, со ссылкой на полезную статью или на скачивание какого-либо контента. Важно дать людям ценность, а не сразу продавать им.

Также продвижение личного бренда реализуется через экспертный блог. Создайте отдельный сайт по вашей тематике, публикуйте там полезные статьи, организуйте рассылку полезных материалов.

Можно завести канал на Youtube, выкладывать видеоуроки, интервью с экспертами в нише, мотивационные ролики.

Раскрутка личного бренда через вебинары

Личный бренд должен чётко ассоциироваться у людей с вашим продуктом, с тем, что именно вы решаете ту или иную проблему.

Именно поэтому в раскрутке личного бренда хорошо поможет такой формат, как онлайн-вебинар. Личный бренд здесь выстраивается через то, что вы даёте людям на вебинарах полезный контент.

Идеально будет выдать серию бесплатных мероприятий, например, недельный марафон, где вы каждый день ведёте полезные вебинары. Люди в течение этой недели осваивают какой-либо навык, к примеру, навык создания одностраничных сайтов.

За счёт того, что они проводят с вами не один вечер, а целую неделю, выполняют задания, получают обратную связь, помощь и ответы на вопросы, вы начинаете ассоциироваться у них с этой темой. В этом случае возрастает вероятность того, что они в дальнейшем пойдут к вам, чтобы расширить и углубить знания по теме.

Какие ещё возможности даёт вебинар? Личный бренд, ваш образ формируется в восприятии аудитории также благодаря тому, что люди видят, какой вы человек, как вы ведёте себя в живой коммуникации. Если им нравится ваша манера говорить и преподносить информацию, ваш голос и внешний вид, ваш юмор, значит, вы нашли с ними точки соприкосновения. Это неизбежно ведёт к образованию армии ваших фанатов, которые будут покупать у вас неоднократно.

 

Люди-бренды активно транслируют свою личность. Это очень важный момент. Когда вы вытаскиваете из себя личные ценности, то, чем вы живёте, вы привлекаете похожих людей. На этом совпадении очень хорошо идёт продажа по личному бренду. Если люди понимают, что вам близко то же, что и им, они автоматически считают, что им подойдёт товар, который вы предлагаете.

Поэтому раскрутка личного бренда означает не просто ваше знакомство с более широкой аудиторией. Это ещё и отличный инструмент для увеличения продаж и масштабирования вашего бизнеса.

Комментарии ()