Все о вебинарах – какие названия привлекают участников

762


Итак, вы выбрали тему для вебинара, определились, в каком формате будете проводить мероприятие и какой давать контент.

Теперь нужно приступать к продвижению, готовить продающие страницы и выстраивать рекламную кампанию – в общем, привлекать аудиторию. Для этого крайне важно выбрать подходящее название для вебинара. Чем точнее вы его подберёте, тем более целевые клиенты к вам придут.

Давайте разберём, как назвать вебинар и на что при этом ориентироваться.

 

Критерии подходящего названия

 

Есть общие правила, которые помогут вам подобрать название для вебинара.

Во-первых, оно должно быть ориентировано на целевую аудиторию. Если вы хотите привлечь, к примеру, людей конкретной профессии, укажите это в названии. Дайте сразу понять, что ваш вебинар для интернет-маркетологов, или программистов, или астрологов, или мамочек в декрете.

Когда вы готовите вебинар, название для него должно выражать определённое обещание вашей аудитории. Это обещание должно быть ясным, понятным и правдоподобным, а также чётко показывать выгоду, которую получит клиент, и закрывать основное возражение.

Перед тем как назвать вебинар, да и вообще начать его подготовку, следует тщательно изучить свою целевую аудиторию. Когда вы будете знать боли, потребности и возражения потенциальных клиентов, вам будет легче подобрать формулировку, которая зацепит именно их.

Составьте чёткий портрет идеального клиента, и ваше обещание будет желаемо и интересно вашей целевой аудитории.

Название, или оффер, выполняет следующие задачи:

* Привлечение внимания аудитории.

* Сегментирование.

* Донесение сути вашего предложения.

* Мотивация на целевое действие.

Многое зависит от того, какую аудиторию вы хотите привлечь – тёплую, горячую или холодную. Чем теплее аудитория, тем лучше она понимает специфический язык, которым вы пользуетесь. А холодную аудиторию будет

сложно привлечь на то, чего она не понимает. Поэтому формулируйте название как можно проще и понятнее.

Также важен формат, в котором вы проводите вебинар. Ответы на вопросы в названии так и останутся ответами на вопросы, только по определённой теме.

 

Формулы для составления заголовка

 

Практически у каждого вебинара название строится по той или иной схеме. Мы собрали для вас наиболее популярные формулы, которые подскажут вам, как назвать вебинар. В каждой из них вы действуете через различные ключевые моменты.

1. Результат. Здесь вы рассказываете, как человеку достичь результата за определённый срок и без риска. По возможности давайте гарантию на результат, многих людей это привлекает. Пример: Пошаговая инструкция гарантированного избавления от долгов за 30 дней.

2. Боль. Такое название для вебинара продемонстрирует, как представителю вашей аудитории избавиться от специфической боли без больших усилий. Особенно хорошо это работает в сфере похудения и диетологии, например: Как сбросить 15 килограмм без изнурительных диет и упражнений.

3. Действие. Подобный вебинар – ответ на вопрос, что делать, если произошла та или иная ситуация. Пример: Что делать, если вы заметили, что ваш муж поглядывает на других женщин.

4. Проблема клиента. Здесь рассматриваются самые популярные ошибки, которые допускает клиент в определённых ситуациях, и даются советы, как их избежать. Эффективно будет использовать цифры: 6 главных ошибок, 8 причин, и так далее.

5. Вы рассказываете, почему очевидное решение не работает и что с этим делать. Пример: Почему курсы иностранных языков не дают результата и как на самом деле быстро выучить язык?

6. Как повернуть проблему в выгоду. Пример: Как заработать деньги с помощью долгов и кредитных карт.

Если вы обратите внимание, самые популярные вебинары обычно называются именно по этим формулам. Многие тренеры на рынке активно используют цифры, конкретику, яркие образы, действуют через боли и возражения целевой аудитории. Главное – зацепить человека, попасть в то, что его волнует больше всего.

 

Чтобы выбрать тему для своего вебинара, вам нужно чётко знать портрет своего идеального клиента и то, что вы хотите ему рассказать.

Проанализируйте самые популярные вебинары в своей нише, посмотрите, по какому принципу формулируются их названия. Важно не бездумно повторять за другими, а выявить закономерность и применять эту модель в своём бизнесе.

Комментарии ()