Все о вебинарах – подбор темы для продающего вебинара

491


Чтобы вести качественные и полезные дистанционные вебинары, нужно тщательно подбирать для них темы. Это зависит от множества различных факторов и проработки ключевых моментов.

Давайте рассмотрим, как выбрать подходящую тему для вебинара и от чего при этом отталкиваться.

 

С чего начать

Перед выбором темы для вебинаров логичнее всего определиться с целью ваших мероприятий.

Основной целью любого вебинара может быть либо продажа, либо обучение.

В первом случае мы говорим о продвижении и продаже своих товаров или услуг. Особенности вебинара, на котором вы что-то продаёте, заключаются в следующем. Здесь вы как можно более подробно рассказываете обо всех функциях товара, о наполнении программы, о вариантах участия, ценах, скидках и прочих условиях. Кроме того, продажи не заканчиваются тогда, когда вы завершаете прямой эфир. Ещё несколько дней после этого нужно уделить допродажам, чтобы максимально повысить конверсию.

Задача продающего вебинара – мотивировать аудиторию на покупку или как минимум оставить заявку на ваш продукт. В дальнейшем вы или ваши менеджеры могут позвонить человеку, пообщаться с ним, более конкретно узнать о его ситуации и предложить оптимальный вариант.

В обучающем вебинаре на первый план выходит полезный контент. Обычно такие вебинары проводятся уже внутри тренинга либо на бесплатных марафонах. Через обучающие вебинары вы рассказываете людям, что делать в той или иной ситуации, даёте варианты решения проблем и полезные рекомендации, помогаете осваивать определённый навык.

При этом продающий вебинар также немыслим без полезного контента, однако там он выдаётся в течение 40-60 минут, тогда как в обучающих вебинарах выдача контента может занимать и 2-2,5 часа.

 

Конкретика и сужение темы

 

Определившись, что именно вы хотите сделать на вебинаре, решите, о чём вы будете рассказывать.

Важно понимать, что даже в 2-3 часа вебинара вы не сможете уместить всё, что знаете. Поэтому темы для вебинаров должны по возможности быть максимально узкими.

Например, если вы работаете в нише продаж на вебинарах, не стоит проводить вебинар на тему «Как продавать на вебинарах». Это слишком широкая тема, которую можно раскрыть только в полноценной обучающей программе. А на отдельном вебинаре вы можете рассказать о том, как продавать на вебинарах на небольшую базу с помощью одной из техник продаж.

Чем более узкую тему вы выберете, тем больше деталей сможете раскрыть. Особенности вебинара будут таковы, что вы максимально полно опишете тот или иной процесс, но при этом упомянете множество других моментов, так что у людей появятся новые вопросы. Они захотят узнать об этом подробнее, и если им понравился ваш вебинар, они вернутся к вам на следующие мероприятия.

Чтобы знать, куда двигаться, лучше всего спросить у аудитории, о чём бы им было интересно узнать. Хорошо работают опросы в социальных сетях. Предложите своим подписчикам на выбор несколько вариантов тем и выберите тот, за который проголосуют больше людей.

Не поленитесь проанализировать тематические площадки и форумы. Посмотрите, какие темы активнее всего обсуждают – это сильнее всего и волнует людей, а значит, будет востребовано в виде вебинара.

 

Формулировка темы

 

Собрав все необходимые данные, начинайте формулировать конкретные темы для вебинаров.

Проанализируйте свою работу с клиентами и определите, с каким вопросом чаще всего к вам приходят. Например, вы работаете в теме английского языка, и чаще всего к вам приходят люди, которые хотят на нём заговорить. Соответственно, вы можете провести вебинар на тему «Заговори за 60 минут». Даже за это время можно научить людей говорить самые элементарные вещи.

Здесь используется следующая формула: частый запрос за 60 (90) минут. Это название вашего первого вебинара. Если вы пишете книгу – «Заговори за один день». Делаете видеоуроки – «Заговори за 7 видеоуроков».

Пообещайте, что человек освоит на вебинаре конкретный инструмент за 60 минут. Например: за 60 минут узнай, как найти подходящего мужчину. Научись рисовать скетчи за 60 минут.

В идеале формулировка должна закрывать какую-либо проблему аудитории и транслировать результат и выгоду для человека. Например, скажите, что поможете даже человеку без опыта быстро освоить какой-либо инструмент или заработать первые деньги в той или иной теме.

По-прежнему привлекают аудиторию темы, которые начинаются с «как…», а также темы с цифрами. Например: как продвигать свой личный бренд Вконтакте с минимальными затратами. Или: 5 эффективных способов выявить потребности своей целевой аудитории.

Тема должна сочетать как минимум два важных свойства: она должна быть актуальна для аудитории и интересна вам. Если вам не интересно то, о чём вы рассказываете, в вас не будет огня. Если это не интересно аудитории, вы не сможете её зажечь. Выбирайте то, что люди спрашивают, о чём они сами просят рассказать, о чём они чаще всего ищут информацию.

 

Анализ вебинара

Провели один вебинар – планирование следующего подождёт. Для начала сделайте анализ вебинара.

Посмотрите, как люди отреагировали на выбранную вами тему, какова была конверсия, сколько человек пришли и сколько досидели до конца.

Если показатели низкие, нужно что-то менять. Скорее всего, изменения нужны комплексные – не только в выборе темы, но и в маркетинговой стратегии, и в манере подачи информации, и в самом контенте.

Анализ вебинара нужно проводить по каждому этапу, начиная с составления плана и запуска рекламной кампании, заканчивая продажами и взаимодействием с аудиторией после вебинара.

Важно также изучать, что пишут участники в чате на вебинаре. Во время эфира этим может заниматься не сам эксперт, а модератор или помощник. В комментариях может развернуться интересная дискуссия, из которой вы можете почерпнуть идеи на будущие дистанционные вебинары.

 

Вебинар, планирование которого вы провели недостаточно тщательно, скорее всего, будет провальным. Оно должно начинаться с постановки цели и определения темы на вебинар. Инструкция, приведённая в этой статье, поможет вам сориентироваться и последовательно пройти от определения цели вебинара до формулировки его темы.

Комментарии ()