Все о вебинарах – все о бонусах во время и после вебинара

346


Планируете провести вебинар? Бонусы – это один из главных ответов на вопросы, как мотивировать аудиторию покупать в прямом эфире и что делать после вебинара.

Сегодня поговорим о том, как добиваться высоких конверсий на вебинарах с помощью бонусов.

 

Функции и характеристики бонусов во время вебинара

 

Давайте разберём, зачем вообще нужны бонусы. Многие думают, что раз продукт хороший, его и так будут покупать, и ничего дополнительно предлагать не надо.

Те, кто так считает, не учитывают один важный нюанс. На рынке сейчас довольно много тренеров, экспертов, и все их предложения сливаются в неясный шум. Чтобы пробиться через него и привлечь человека, нужно предложить ему что-то уникальное, задобрить его, превзойти его ожидания. Это можно сделать как раз через бонусы.

Как с их помощью усилить вебинар? Бонусы наиболее эффективно выдавать во время вебинара, а особенно на продающей части. Это будет мотивировать аудиторию на совершение покупки, а следовательно, повышать конверсию.

Каждый бонус должен выдаваться с определённой целью и закрывать конкретный страх и возражение аудитории. Вам нужно хорошо знать своих потенциальных клиентов, чтобы слышать их и предлагать нужные бонусы.

Бонусы также помогают вам дополнять и усиливать разные варианты участия. Во многом именно бонусами пакеты отличаются друг от друга. Соответственно, каждый усилитель обязательно должен быть связан с основным курсом. Если вы обучаете продажам, усилители нужны именно для этого навыка или для тех, что непосредственно с ним связаны.

Бонус можно не создавать отдельно. Избавьте себя от лишней работы. Не нужно судорожно придумывать, что бы ещё такого дать клиентам. Вместо этого внимательно посмотрите на программу своего тренинга. Из контента наверняка можно вытащить кусочек, даже не один, и оформить его как отдельный небольшой полезный материал.

 

Какие бывают бонусы при проведении вебинара

 

Что можно дать аудитории в качестве бонуса? Всё, что поможет им быстрее достичь результата и вызовет ещё больший интерес к вашей программе:

* Шаблоны.

* Чек-листы.

* Видео: контентные, видео-уроки, мини-курсы в формате видео.

* Доступ в закрытый чат, группу, мастер-майнд.

* Личная консультация.

* Мини-книга.

* Участие в следующем более-менее крупном живом или онлайн-мероприятии – от мастер-класса до конференции и выездного тренинга.

* Личная обратная связь.

* Вип-день.

* Технический специалист, техническая часть под ключ.

В программе тренинга должны быть собраны все возражения, боли, пожелания ваших клиентов.

Как предлагать участникам вебинара всю эту ценность? В продающей части при описании пакетов старайтесь больше поощрять тех, кто сразу идёт во второй пакет и выше.

Эффективно будет придумать бонус для первых 5 человек, которые сделают заказ и оплатят. Это вызывает первую волну заказов, и остальным после этого легче раскрепоститься.

Помните, что каждый бонус закрывает какое-то возражение. Поэтому следите за реакцией аудитории и старайтесь сразу определить, чем можно закрыть их сомнения. Желательно, чтобы у вас в запасе всегда были какие-то бонусы, о которых нигде не упоминалось. Так вы сможете дать людям больше, чем они ожидали, и получить хороший отклик.

 

Что делать после вебинара

После того как проведёте вебинар, приступайте к допродажам.

Здесь большое значение имеет то, собирали ли вы номера телефонов у людей при подписке на ваши материалы или регистрации на вебинар. Если да, вы сможете обзванивать аудиторию (тех, кто был на вебинаре и тех, кто регистрировался, но не дошёл) и предлагать им купить продукт либо проапгрейдиться на пакет выше.

В разговоре важно предлагать людям дополнительные усилители. Бонус после вебинара – это зачастую та деталь, которая может подтолкнуть человека к совершению покупки.

Не нужно сразу осыпать клиента всем, что у вас есть. Для начала пообщайтесь с ним, выясните, какая у него проблема, чего он хочет достичь. Предложите конкретный бонус под его ситуацию.

Обязательно ставьте дедлайны и различные ограничения на получение бонусов. Вы не просто хотите дать пользу, но и мотивировать аудиторию на быстрое принятие решения. Это важно не только потому, что так он купит вашу программу, но и потому, что быстрая реакция очень полезна в условиях стремительно меняющегося рынка.

 

Итак, если вы хотите провести высококонверсионный вебинар, бонусы будут вам отличными помощниками. Это мощный мотиватор для аудитории, который закрывает возражения, помогает решать проблемы и быстро принимать решения.

Иногда благодаря всего лишь одному бонусу чаша весов у клиента перевешивает, и он приходит в ваш тренинг.

Важно, чтобы каждый бонус дополнял вашу программу и соответствовал её тематике. Когда клиент видит, что вы настолько превосходите его ожидания, он начинает вам доверять и идёт за вами.

Комментарии ()