Запуск и масштабирование онлайн-школы


У каждой второй звезды или популярного эксперта есть своя прибыльная онлайн школа. Для всех, кто хочет делиться своими знаниями и обучать чему-то людей, это отличный способ заработка.

Рассмотрим особенности запуска онлайн школ в разных случаях – если вы тренер, продюсер или начинаете с нуля. Также поговорим о том, как масштабировать свою онлайн школу быстро, выйти на широкую аудиторию и больше зарабатывать.

 

Запуск прибыльной онлайн школы: основные модели

 

В рамках онлайн школы можно выделить две главные роли – тренер и продюсер. Запуская свою школу, вы выступаете в одной из этих ролей. Таким образом, мы можем рассматривать две основные модели – тренинг-центр имени тренера и тренинг-центр имени продюсера.

Если вы продюсер, вы собираете команду экспертов, технических специалистов, менеджеров, кураторов и продавцов. В тренинговом центре имени продюсера продвигается не конкретный тренер, а тема.

Совместно с экспертами вы разрабатываете продукт – они дают контент, а вы структурируете его, логически выстраиваете и говорите, как его лучше подать аудитории. Ваши главные задачи – разработать стратегию развития школы и решить все организационные и технические вопросы.

Если вы запускаете свою онлайн школу изначально в роли тренера, то в итоге вам скорее всего придётся освоить навыки, присущие продюсеру. Но вы остаётесь главным как тренер, и школа строится на вашем личном бренде.

 

Представим ситуацию. Вы эксперт, вы ведёте тренинги, продаёте инфопродукты. В один момент вы понимаете, что хотите делиться своими знаниями с гораздо большим количеством людей. Но один вы не потянете такую нагрузку. Вы можете по-прежнему записывать видеокурсы, писать книги и активнее их распространять. Однако при этом вы не можете давать качественную обратную связь, чтобы ученики получали максимальный результат.

Для вас выход – организация собственной онлайн школы, в которой людей будут обучать по вашей методике, но уже в более крупных масштабах.

Вам нужно для начала выбрать несколько человек, которым вы передадите свою технологию обучения. Их можно выбрать из числа ваших лучших учеников. Вы объясняете им, как работаете, они моделируют вас. Так вы выращиваете тренеров для своей школы.

На этом этапе вы можете собирать в штат остальных сотрудников, создавать продукт и запускать рекламную кампанию.

Эксперты, которых вы обучили изначально, могут дальше при необходимости обучить ещё кого-то вашей методике. Благодаря этому будет расти штат преподавателей.

Если вы совсем новичок, вам всё равно нужно определиться с ролью. Решите для себя, кто вы в большей степени – тренер или продюсер? Вам больше нравится учить людей или организовывать рабочие процессы? Исходя из этого, действуйте по одной из моделей.

 

 

У каждой модели есть свои преимущества. Например, продюсеру не нужна собственная глубокая экспертность в той сфере, в которой он хочет создать школу. Также он может в дальнейшем выстроить свой заработок на построении онлайн школ для других экспертов, так как у него уже будет базовый опыт. Модель создания онлайн школы, по сути, везде одна и та же, отличие только в нюансах конкретной ниши, которые не так сложно освоить.

А тренер может найти себе продюсера, и тогда ему не придётся решать организационные вопросы и привлекать клиентов, потому что это забота продюсера.

Прибыльная онлайн школа без специального обучения и без опыта работы в онлайн образовании – это реально. Но тогда все шишки придётся набивать самостоятельно. Лучше пройти курсы хотя бы по интернет-маркетингу, по созданию онлайн бизнеса, по продажам на вебинарах. У вас должна быть база знаний о том, что такое бизнес в сфере онлайн образования и как он устроен.

 

Как масштабировать свою онлайн школу быстро

 

Итак, вы создали свою школу, клиенты идут, работа кипит. Но хочется большего. Как повысить уровень дохода?

 

Все деньги, как минимум на первых порах, нужно инвестировать обратно в развитие бизнеса. Вложили 30 000 рублей, получили 100 000 – и всю эту сумму пускаете на трафик. Дальше получаете 300 000, вкладываете их в трафик. Получаете миллион, вкладываете в трафик.

Представим, что вы вложили 30 000 рублей, заработали 100 000. Вы думаете: «Ух ты, сколько денег. Поеду в Турцию, в Таиланд, на Бали». Едете в Таиланд, тратите всё, возвращаетесь, опять вкладываете в трафик 30 000 – и зарабатываете 100 000. В рамках дохода в 100 000 застряли тысячи тренеров. Они сливают большую часть и начинают с нуля.

30% от планируемой суммы заработка закладывайте на рекламу. Многие любят вытаскивать из бизнеса всё, а потом ходить по тренингам, чтобы узнать, как же увеличить свой бизнес. Когда вы вкладываете 30% в рекламу, у вас прибавляется база. Вы растёте не так быстро, но всё равно растёте. К тому же есть люди, которые не покупают с первого раза, а покупают со второго и третьего. Таким образом, идёт постоянный прирост.

Если вы попробуете вкладывать 100% в трафик на протяжении 3 месяцев, вы начнёте зарабатывать космические деньги.

Дальше переходите на модель, где вы вкладываете 30% в рекламу – и у вашего бизнеса будет стабильный рост.

 

Расширение команды и линейки продуктов

 

Масштабирование основывается не только на стабильных крупных инвестициях в трафик, но и на создании более широкой линейки продуктов.

Даже если вы просто пропишете в своей обучающей программе ещё 2-3 ступени, прибыль увеличится. Люди прошли тренинг, и вы предлагаете им пойти на вторую ступень. Это уже лояльные клиенты. Если пристроить систему кураторов, которые будут следить за каждым участником программы, люди чувствуют заботу, и они готовы идти дальше.

Увеличивая поток трафика, нужно увеличивать и штат онлайн школы. Кто понадобится дополнительно? Во-первых, эксперты. Будет больше учеников, ваша популярность и присутствие на рынке будут расти, и нужно держать марку. Будете давать некачественный результат – клиенты уйдут в другие школы.

_DSC0354.jpg

Во-вторых, вам потребуется больше кураторов для учеников. Это люди, которые помогают с организационными вопросами, следят за выполнением домашнего задания и в целом помогают ученику пройти через учебный процесс.

В-третьих, будут нужны кураторы и для преподавателей, помогающие решать вопросы по графику занятий и различные технические вопросы.

Также будьте готовы расширить отдел продаж. Больше трафика – больше заявок, которые нужно обрабатывать.

Технические специалисты должны справиться в своём прежнем количестве. Но возможно, понадобятся дополнительно несколько человек в техподдержку для клиентов.

 

Запустить свою онлайн школу не так сложно, особенно если у вас есть идея для хорошего продукта и стремление поделиться им с людьми.

Выбирайте нишу, стройте команду и создавайте курсы. Если вы будете подбирать людей с убеждениями и ценностями, близкими к вашим, ваши усилия окупятся в ближайшее время, и вы начнёте быстро расти.

Комментарии ()